囧囧街【亿邦动力讯】四线下列卫星城每天有数十万人买回卫生巾，月发展速度超过60%，那里的顾客会用卫生巾替代使用毛巾的习惯。卫生巾3元外带回全省，半自动灭菌制造厂房还能赚到钱。
软骨枪往后两年在下陷消费需求市场的增长达到了接近5000%。源产自直销，29元。消费需求最多的地方居然是陕西韩城，那是一个煤矿的卫星城。
腾讯总裁、C2M销售部副总经理、淘宝特惠版负责人七房屋建筑上述三个例子说明了一件事：下陷消费需求市场里的新消费需求消费需求市场需求真实存在，而淘宝特惠版在往后两年已经通过厂房直销的形式，把这份消费需求市场需求满足用户了。
在三周年见面会上，淘宝特惠版官方简述了网络平台赢得的成绩：聚集了2000个优势产业120万的厂房型的店家，其中包括30万外贸出口型店家，月活使用者和年度买回使用者均告破亿。目前，淘宝特惠版仍处在APP STORE免费名列中的B2C类首位。
今后，淘宝特惠版要从原本的厂房直销，新增产自直销和国际品牌直销三个新浪网，即引入林业干货和服饰国际品牌三个重要产品种类供应。在淘宝特惠版看来，这一变化的本质是在让顾客在用好的基础上，吃好、穿好。淘宝特惠版也将正式成为一个以高性价比为主导的综合性B2C网络平台。
那么，淘宝特惠版究竟是如何发展起来的？升级换代后的淘宝特惠版将带来哪些机会？淘宝特惠版今后又将走向哪里？免单捡漏群
服务10亿顾客的方式：C2M+林业干货+国际品牌特卖会
自2022年3月上架开始，淘宝特惠版就根植于优势产业厂房创建起了C2M模式，洛佐韦厂房货和顾客。过程中，网络平台构筑了从优势产业到全省的新仓储管理体系、优势产业网络化库房等以降低按期制造成本，帮助厂房制造消费需求市场需要的货品，提高效率制造成本，同时让顾客赢得国际品牌的品质+优惠的价格。
三周年之际，淘宝特惠版公布了捷伊规划：升级换代供应，创建更全面的根源直销管理体系，围绕顾客的吃、穿、用，打造最具高性价比的综合B2C网络平台。科耳草是，从厂房直销一条孔道扩展为四条孔道：（1）从厂房到顾客的优势产业厂房直销；（2）从林业基地到顾客的闲适货品直销；（3）从国际品牌商到四线下列卫星城顾客的国际品牌直销。
腾讯C2M销售部运营副总经理文珠介绍，农产品和顾客之间最大的隔阂是供求不相匹配。顾客的消费需求市场需求是美味、健康、丰富，林业供应端除了要满足用户基本消费需求市场需求外，却还要考虑种的产品能不能赚钱，物流配送和仓储软件系统互不相让其实并不平衡，然而，原来没有人把消费需求市场和直销根源形成连接，淘宝特惠版的源产自直销要做的就是这个连接。
农产品如果只在当地卖，就会被不断压价，甚至连农肥、药肥、人工制造成本都覆盖不了，顾客最终拿到的价格又很高，整个运输过程又会出现问题。我们会提供物流配送和仓储软件系统，解决农民卖不出去，甚至不知道消费需求市场是谁的问题。文珠解释道，在极致物流配送之下，淘宝特惠版甚至可以让顾客吃到来自源产自，同时又接近现摘新鲜度的产品。免单捡漏群
而在国际品牌直销方面，国际品牌方会根据顾客的消费需求市场需求，为不同货品提供不同的价格，在淘宝特惠版中，国际品牌的折扣是真实的，不是加价之后虚高价格的折扣。
直销模式最简单、直接的价值就是出厂价、0差价，让货品减少制造成本的加叠，这也是为什么有些做批发的人都会来淘宝特惠版批量下单的原因。文珠如是形容淘宝特惠版的整个直销管理体系。我们希望今后能够服务10亿人群，让他们买得实惠、用得踏实、过得体面。
喊话店家：2022的淘宝特惠版就是2003年的淘宝
腾讯最强的就是国际品牌资源，我们希望让国际品牌能够从一二线一直覆盖到七线地区。文珠介绍，淘宝特惠版希望通过国际品牌直销，把大牌折扣、大牌货品带给顾客。目前，已经有数百个国际品牌入驻了淘宝特惠版，淘宝特惠版在每周也会为国际品牌做国际品牌日大促。
据介绍，中国的三、四、五线卫星城人口占比为77.55%，因此国际品牌都必须争抢这块蛋糕。但国际品牌在布局下陷消费需求市场的过程中，往往会面临客群资源、传播渠道、活动推广等方面的困难。淘宝特惠版用三个案例介绍了网络平台可以帮国际品牌解决的问题：免单捡漏群
（1）森马：由于定位大众时尚和高性价比高的特性，森马拉新速度快，流失速度也快，甚至流失人群会大于拉新人群；优秀的优势产业店家给为国际品牌带来很大冲击，导致国际品牌在下陷消费需求市场里的占比从10%降低到了1%；顾客对20年的国际品牌认知深刻，转型遇阻，很难发现机会人群。但森马在淘宝特惠版中发现，不止18-25岁的目标人群认可森马，30-35岁人群的买回力也非常高，客件数可以到达3件，于是，便发现了一个高质量的低价机会人群。往后两年，森马一直和网络平台一起打磨数据银行和策略中心，目前已经创建起了不同渠道、不同人群、不同供应的模式。
（2）柠云阁：淘宝特惠版葱姜蒜行业第一，入驻网络平台不到一个月，最高店铺日销达到四千，当月完成了10万订单突破，双11当天销售1万多单，去年整个11月销售了20万个订单。网络平台为柠云阁提供了一份数据：顾客对小规格产品、低客单价产品及高高性价比产品有偏好，尤其是一斤、两斤、三斤，定价在6.9元到9.9元区间的产品。于是，柠云阁开始根据上述数据进行产品结构和包装优化。中小产品销售带来了更好的复购率（30%以上），提升了柠云阁的顾客认同感和粘性，同时也更好地锁定了老客。免单捡漏群
（3）金叶纸业：用1元购、7折、5折活动，达到月销量20万单。加入淘宝特惠版以来，公司已经从原来的15条制造线增加到了30条制造线，11年积累的产能在两年内完成翻番。在网络化厂房的带动下，金叶纸业以销定产，从8个人3万包，变成了3个人在一条制造线上完成7万包的单品产能。同时网络平台提供的仓储软件系统，还解决了抛货运输不便的问题，让金叶纸业突破了区域化销售的困局。
文珠表示，如果店家错过了2003年淘宝的发展时期，绝对不能错过2022年的淘宝特惠版。
对战拼多多？我们是同样服务这个消费需求市场的友商
各家网络平台都在下陷消费需求市场深耕多年，淘宝特惠版作为后来者，机会在哪儿？
文珠告诉亿邦动力，虽然淘宝特惠版只有一岁，但腾讯整个集团已经在下陷消费需求市场做了很多年，另外还有三个机会因素：第一，很多下陷消费需求市场的厂房可以制造很多货品，但还并没有被挖掘，所以供应方面还有很大空间；第二，下陷人群的消费需求观念在疫情之后发生了非常大的变化，包括对高性价比、生活方式和消费需求理念的认知。但下陷消费需求市场的供应不够丰富，很多好的本地化货品无法触达下陷消费需求市场。
在外界看来，淘宝特惠版引入林业和国际品牌折扣，似乎直接指向了拼多多。文珠对此表示，腾讯一直以来的思路都是搭建生态，用不同的方式去服务各种层次的顾客。因此，淘宝特惠版并不觉得拼多多是竞争对手，而是同样服务这个消费需求市场的友商。免单捡漏群
2016年的时候，淘系农产品销售已经达到几千亿，农产品本身就是阿里的强势产品种类。文珠回忆道，阿里在2014年在仓储建设中的投入很大，为的就是将仓储引到农村消费需求市场。而阿里数字林业2017年就已经开始推动农产品上行，整个集团有23个部门跟农村B2C业务相关，包括销售、金融、云技术等。
在她看来，淘系也一直都是全球国际品牌服饰在线上的第一入口。因此，在淘宝特惠版的使用者显示出明确消费需求市场需求后，将这些强势产品种类融入网络平台也是顺理成章。
淘宝已经是一个生活入口了，顾客想要吃喝玩乐，想要好玩、小而美的东西，淘宝里都会存在。文珠强调，淘宝特惠版会继承阿里的让天下没有难做的生意，跟源厂好货、根源农产品以及所有服饰国际品牌一起，把下陷消费需求市场消费需求群体服务好，把更好的高价值、低价格的货品带回他们的手中。
在文珠的规划中，淘宝特惠版今后还会借助腾讯的B2B优势，将1688上千万的中小企业引入到淘宝特惠版中来，实现批零一体的模式。网络平台还会在产自搭建服务中心，赋能更多产自货品的上行。免单捡漏群
