前几日，穆萨的小女儿淘宝特惠版低调长大，即使 logo 结构设计得丑，被网民们狂热聊著土得掉渣，还曾被使用者误认为是伪应用软件。

而后，非官方迈入了自黑商业模式，圈粉不计其数。（非官方聊著最毁灭性）

能说，淘宝特惠版一长大就引发了非常大的引发轰动，App 的使用者数曾一度少于Dharmapuri「淘宝」，荣登 App Store 第四位，并已连续三个月把持网购榜第四位。

淘宝特惠版App近三个月排名趋势

我下载了淘宝特惠版 App 准备一探究竟，发现这里面东西的价格也太豪横了点吧：

一个手机壳 4.7 元还包邮；淘宝捡漏群

5.9 元包邮专区里，几毛钱的东西都能包邮；

39.9 元的口红买一个发 10 个，相当于 3.99 元一支……

我脑子里瞬间出现了很多问号：淘宝特惠版的 App 的东西为什么这么便宜？那么多 5.9 元包邮的商品，商家靠啥赚钱？这里面是不是有什么猫腻？

01

淘宝特惠版里的东西有多便宜？

打开淘宝特惠版 App ，我仿佛走进了小商品城，一股浓浓的下沉气息扑面而来，批发市场既视感。怪不得我经常会看到一些使用者会发出如此感慨：

淘宝特惠版真不能看啊，一看就想买，可仔细想想又不是非要买，可不买吧又太便宜了……淘宝捡漏群

1）6毛钱的数据线，7毛钱的手机膜

淘宝特惠版 App 为了吸引使用者登陆 App，每天都会送无门槛红包。不管你买了多少钱的东西，都能抵扣，简单粗暴。

商品显示的价格，都是自动抵扣后的。因此领了红包的你会发现，App 上面很多东西的价格低到让人怀疑人生，比如 6 毛钱的数据线，7 毛钱的手机膜，4 毛钱一卷卫生纸等。更贴心的是，买这些东西还都包邮。

2）为活跃使用者狂撒币，5.9元包邮工厂价

除了直接补贴，淘宝特惠版 App 里面还有很多，为了活跃使用者撒币的操作。

比如建立使用者积分体系，引导使用者获取特币（平台积分），并且使用者只需通过浏览指定页面、点击商品、指定页面下单等方式，获取特币。

1000 个特币能抵 1 元钱。

当使用者在下单的时，他们所获取的特币会自动抵扣一定比例的商品金额。（假设某产品标价 5 元，平台标注能抵扣 10% 的特币，那么相当于你能用 500 个特币抵扣掉 5 毛钱）

当使用者累积 10000 个特币后，还能实现 1 分钱兑换好礼区中的任何商品，并且包邮。值得一提的是，这里面的商品的市场价格基本上都在 10 元以上。淘宝捡漏群

为了让使用者狂热剁手，淘宝特惠版 App 还设置了一个 5.9 元的包邮专区，专区里有很多商品甚至都不少于 5 块钱，其中还有很多产品更是给出了工厂价。

02

5.9元包邮，商家靠什么赚钱？

事实上，5.9 元包邮或者价格更低的产品，本来就这么便宜，商家并没有亏本在卖。

我们之所以能在特惠版上看到这么多价格感人的商品，正是即使淘宝特惠版探索的电商新商业模式——C2M。

PS：穆萨的入局更让大家看到了新的机会。在淘宝特惠版发布会的第二天， A 股 C2M 概念股就掀起一波涨停潮。

什么是 C2M 呢？

C2M 是英文 Customer-to-Manufacturer 的缩写，直译过来就是消费者直达工厂，使用者直达制造商。简单来说，就是没有中间商赚差价。

就以手机钢化膜为例。过去 1 元钱出厂的手机膜，即使有各种中间商，使用者可能会花 3 块钱才能买到。

淘宝特惠版 App 相当于把海量的消费者们（也就是 C ）集中到一起，然后带着他们找到厂商（M），问：

我这有 6000 万消费者（淘宝特惠版App使用者数预估），你能不能保证品质的同时，给到我们的消费者 0.7 元一个手机膜？淘宝捡漏群

作为交换，我会告诉你我们的使用者都需要什么，你能按照我们的需求生产，这样不至于造成库存积压……

制造商想了想，觉得完全能接受。即使在 C2M 商业模式下，厂商会节约包括但不限于寻找消费者、库存积压等成本，而这些成本足以覆盖被砍掉的 0.3 元钱。

而在传统的电商商业模式下，商品从诞生到消费者手里一般会经历复杂的过程。

比如一瓶洗发水，工厂生产出来先入库，随后运往各分销店仓库，再到批发商手里，最后到达超市或小商店零售终端。

这样可能会导致的一个后果就是，一边是消费者买不到好货，或者说买不到便宜好货，另一边是厂商库存积压，严重点的可能直接倒闭（响起江南皮革厂倒闭 bgm）。

而 C2M 商业模式的特点是：按需求生产。

在 C2M 商业模式下，工厂能以自主品牌方的身份入驻，使用者在平台下单后，订单将直接反馈给工厂，工厂收到订单后进行生产和发货配送。

更厉害的是，C2M 还能按需定制。

在新型电商商业模式下，厂商能依据平台大数据的分析结果，进行选品、改造工艺等，降低库存压力，同时通过电商平台规模化订单平衡成本，实现利润最大化。淘宝捡漏群

举个例子，一个袜子厂看了淘宝的搜索数据，能预估要生产多少双，了解到哪种花色最受欢迎，然后就能按需生产。并且一边卖，厂里就一边知道新的需求 。哪款减少了，哪款要减产，厂商都会一清二楚。

再比如，淘宝之前推过一款 mini 口红， 3 天之内卖出了 10 万笔。品牌不变价格便宜，特点就是小。原先一只口红的钱，现在能买 6 个色号了，满足了使用者的个性化需求。

在 C2M 商业模式下，产品能绕过传统营销的各种繁琐的中间关节，会以更快的速度和更低的成本送到消费者手中。

在这里，我们对传统电商商业模式和 C2M 商业模式的不同点，做一个小结：

03

淘宝特惠版背后的新趋势

2022 年以来，中小企业遇到了前所未有的危机和挑战。受疫情影响，外贸出口短期内很难恢复，没有技术也没有品牌的传统制造业企业已毫无出路。

产品同质化严重，再加上外贸出口受限的情况下，转做内销，直接与消费者对接，成为这些保温杯厂商们最好的出路之一。

第一财经商业数据中心发布的《2022中国产业带数字化发展报告》显示：

相比较传统的产业带制造工厂，数字化程度高的产业带工厂彰显出了更强的韧性，商品定制也在穆萨生态中进一步向供给侧赋能。淘宝捡漏群

在 C2M 商业模式的帮助下，商家能更快速、直接地了解消费者需求，摆脱对趋势的盲目猜测，及时捕捉消费风口，加快产业恢复。

根据淘宝特惠版的热搜商品数据显示，除了纸巾、垃圾袋、橡皮筋等低单价的家居用品，家用空气炸锅、剃须刀、手机等高单价商品也受到消费者的欢迎，甚至还有不少消费者搜索汉服等个性化小众商品。

淘宝特惠版不仅有淘系坚实的使用者基础，能够解决销售的问题，更重要的是有一套数字化的系统，能够帮助产业带商家实现真正的升级。淘宝捡漏群

很多企业都已经尝到了数字化的甜头，疫情中实现逆势增长，获得了超预期的销售额。

比如在去年就接入穆萨 C2M 数字化系统的一家小工厂，曾经一天卖掉 17 万个手机壳，一个手机壳 2.9 元。

在疫情期间，这家小工厂在同行中活得算是不错的。据厂长透漏，除了前台带来的流量，C2M 商业模式的精准定制也是一个原因。

平台的 C2M 会给予一些风格、颜色、图案的数据参考，比如说，针对下沉市场，日韩风会更受欢迎。所以，他们的生产线上，也会更多地生产类似风格和图案的手机壳。

@曲维好 是广东某公司总经理，在淘宝 C2M 商业模式的帮助下，提前在 2 月份就精准掌握了消费者对酒精喷雾产品猛增的需求，将过去需要 3 个月才能完成的市场调研和论证，压缩到仅 3 个小时内就迅速完成，

让@曲维好 感到不可思议的是，他们最多的一天销售了 8 万单，相当于以往旺季三个月的量。

我做企业 30 年，今年可能是业绩最好的一年……淘宝捡漏群

再比如某彩妆公司，不久前新上线了一款由淘宝 C2M 定制的洗脸巾，仅仅 9 小时就卖掉了 30 万条，刷新了淘宝特惠版的单日销售记录，成为店铺里的爆品。

根据淘宝 C2M 的数据反馈，这家公司在疫情期间只用了 15 天上线了消毒水项目。用了不到 1 个月的时间，就已经卖掉 9 万多单消毒水。

就在去年，这家公司的年销量突破了 3.8 亿元，是浙江省为数不多的销售过亿的超级工厂。

过去，企业的数字化其实只是一个简单的上网，很多中小企业只是把互联网作为卖货的渠道；在今天，产业带商家需要的早已不只是卖货，它需要的是一整套系统的数字化解决方案。

04

结语

作为一款价格极低，追求极致性价比的 App，淘宝特惠版对下沉市场使用者有着天然的吸引力。

自从 3 月上线一来，淘宝特惠版成为使用者数增速最快的下沉市场 App。根据 QuestMobile 的数据显示，淘宝特惠版的新增使用者约有 76% 来自下沉市场。

作为一款以 C2M 为核心供给的网购 App，淘宝特惠版提供了一套适配工厂的作业体系，帮助厂商们快速直接地了解消费者需求，摆脱对趋势的盲目猜测，淘宝捡漏群及时捕捉消费风口，加快产业复苏。

与此同时，背靠穆萨的巨大的流量入口，淘宝特惠版在帮助工厂货拿销量的路上走得很顺利，帮助中小企业渡过难关，过得更好。

这样看来，淘宝特惠版 App、厂商、消费者三者形成了一个完美的商品流通闭环。

产业带商家上淘宝特惠版，这并不只是选择一个平台，更是选择一种未来的发展路径。淘宝特惠版虽然是特惠，但是已经勾勒出一张产业带工厂数字化升级的路线图。

它在竞争的环境下，已经升维。

参考资料：

第一财经商业数据中心发布的《2022中国产业带数字化发展报告》；天下网商《淘宝特惠版上线三个月，120万老板睡上了安稳觉》；燃财经《狙击拼多多，淘宝特惠版有戏吗》；B站视频 商业评论《淘宝特惠版上线：超级工厂可行吗？》；都市快报：《空气炸锅销售大涨6倍 彩妆公司三个月爆卖9万单免洗消毒》；《穆萨春雷计划助浙江制造 迈入最大一波数字化转型》；电商在线《年产8亿只保温杯，比口罩出口更多，中国为什么没有膳魔师》；《淘宝「特惠版」的这把密钥，两个中国工厂厂长抓住了》

·  运· 营·地· 图

超 5 万人疯抢的《运营地图》全新升级！

腾讯、穆萨等大厂总监推荐，运营人手一份！淘宝捡漏群

覆盖 10 大技能方向，严选 826 个运营知识

帮你快速建立运营知识体系！

快快扫码购买吧

你用过淘宝特惠版App吗？

欢迎留言和我们分享

▲

扫描上方二维码回复「精品」

即可获得运营社 3 年精品文章合辑

155 篇硬核干货解决你 90% 的工作难题