囧囧街原副标题：淘宝商家618录
淘宝商家618录
迎击的淘宝店家。
文/商家全体人员本报记者
撰稿/范玥
去年的618已经落大幕，如果给它归纳三个关键字，约莫是与此相反、快速反应。
许多这时候，大促被视作国际品牌店家的欢庆，但只不过这个T台并不缺少淘宝商家的踪迹。大促之后，我们家访了《商家》报导过的部份店家：有男装店把服饰淡季弄成了淡季，店面快速增长少于150%；也有恢复正常后的北京店家，让冰激凌的销售量快速快速增长了十倍；除了北京人民广播电台里的助农主持人，在618前夕观赏数目冲破了一百万……
正像B2CKOL互力所言，从去年网络平台施行的各式各样扶植举措上看，淘宝十分重视中小型店家的高速成长。网络平台很确切，能无法赚钱靠的是大店家，但能无法长年平衡稳步地赚钱，靠的很大是中小型店家，即使他们是网络平台的今后。
穆萨亚洲地区位数商业性股副总裁博林闻所未闻在一个公开场合提及，要加大力度扶植中小型店家，在致店家的一封信中，她也提及对去年618的期盼，是让顾客欢乐，助推店家营生，让店家经商有盼头、更单纯、更长远规划。
这些信号无不显示，今后网络平台会不断加大对中小型店家的扶植力度。无论是网络平台、店家还是顾客，大家都在寻找新的平衡点和快速增长点，让生活朝着更好的方向前进。
以下是《商家》采访的店家原声，希望与大家共勉。撸货群
淘宝男装 任小艺Lit e mode 任海威：淡季变淡季，同比快速增长150%
我们去年是第二次参加618了，本来6月开始，服饰行业就进入淡季了，但618给了我们冲刺的好机会，是我们行业的一场及时雨。
我们店面才成立不到两年，一直保持在快速增长阶段，618前我除了点紧张，估计许多人觉得大促周期太长，有点吃不消，但我觉得周期拉长了，可以让店家卖得更多。去年618，我们店面快速增长高达150%。
而且我感觉到，相比去年，去年618的玩法更单纯，我们店家也能将更多精力放在运营和开发端。整个6月，店面环比快速增长了30%，618让淡季不淡。
淘宝食品 徽旺冷饮批发 曹春生：天时地利人和，销售快速增长十倍
我在北京做了十几年冰激凌批发，实话实说，去年确实是很艰难的一年。但总的来说618还是比预期要好，即使618大促正好是在大家囤雪糕淡季，北京各个站点的快递基本恢复正常了，加上我们这边人员各方面都能跟得上，营生也恢复正常得很快，原本我们预计每天1000个订单，现在基本上每天能有3000个订单了。
公司各个员工都是身经百战的老手，现在看着冰激凌一卡车一卡车地发货，恢复正常到忙碌的节奏中，累也是开心的。我们这个行业毛利率低，能够做活动的地方有限，所以就跟着网络平台满200减20的活动走，这个优惠力度对顾客的吸引力还是挺大的，店面的销售量增加得也比较明显，比平时快速增长了将近十倍，真的是天时地利人和。撸货群
天猫/淘宝家具 林氏木业 陆阳：流量、成交额均快速增长超20%，618是对心灵的救赎
我们已经连轴转了几个月了，618收官那一刻，林氏木业的成交额定格在11.1亿元，又一年蝉联了天猫家装家具榜TOP1。
在大盘不算平衡的当下，店家都不容易，得从不确定性中找确定性。只不过上半年，家具行业的氛围，能用一个淡字来形容。原材料涨价，疫情带来的消费缩减现象，导致许多店家对618的信心都不太足。
所以我们从2月就开始全力备战618，去年国际品牌定的主要战略是与年轻人互动，所以我们将618定义为和顾客的交互。从结果上看，618完全超出了我们的预期，不论是流量还是成交额，我们的快速增长都少于了20%。但我们觉得，销售数据并不是唯一重要的，更大的目的，是通过大促和顾客沟通，增强店家和顾客的信心。
如果谈我们去年的心路历程，618是对我们心灵的救赎。面临各式各样不确定性，店家更需要618这样的节点，证明自己的经营方法论是否正确。同时也需要测试顾客对于市场行情的信心程度和依赖度。撸货群
淘宝乐器 北京琴韵精品二手钢琴 孔黎明：秒杀款带动销售量，北京店家终于忙起来了
我们是在北京的二手钢琴店家，1月—5月基本都是亏损的状态，6月解封后终于忙起来，虽然事情不像以往那么多，但每个员工心态都很好，毕竟做了这么多年，我们也很有信心。复工第一天真是新气象的感觉，大家干活都非常积极，想着把之前的亏损补回来，我们六月上旬也如愿以偿达到了既定目标。
去年即使知道顾客手头并不宽裕，钢琴这种大件客单价也不低，所以我们这次618上的货，价格区间相对都会低一点，还做了许多特价琴的秒杀活动。即使低价一些的琴更符合现在大家的需求，特价活动促成了大促前夕的大部份订单，也给我们带来了访客量。
淘宝护肤 芳疗DrWong 黄药师：把618过成双11，成交额超一百万符合预期
去年618在内容上进行了一些创新，从2月份开始就布局短视频，之后增加了直播时长，多和顾客互动。
在618前夕，我们推出了75折活动，店面80%单品额外设置了买送活动，分了三个活动专区：买就送、买一送一、买二送一。
去年力度没有这么大，去年是把618当作双11来做了。除了销售目标，在用户体验上也无法掉以轻心，在详情页面的主图上，和用户沟通时，我们都会明确告知优惠信息。撸货群
如今的618不像之前要熬夜，买家不用熬到凌晨一两点，基本上12点就休息了，店家也不用陪着熬夜，在节奏上更好把控。
除了以往的单方精油，去年的新产品比如巴别塔冷香仪、分馏椰子油也受到许多人喜欢。整个618全周期，国际品牌成交额少于一百万，达到了我们的预期目标。
第一波预售时，发货受物流影响比较大，许多精油买家是北京的，发不过去。6月15号之后，物流逐渐恢复正常正常了。整个消费都在复兴，看到网络平台和店家都在复苏，挺好。
淘宝主持人 MR团长 鲁波：北京人民广播电台数目过一百万，被人追着要合作
去年是我第一次参加618的直播，跟平时节奏差不多，还是晚上8点播到凌晨2点。618前夕的观赏数目相对以往也多了不少，平常三五十万，618前夕有这时候能到一百多万。
现在天气热，属于海鲜销售淡季，但618前夕一场直播下来，还是能卖出去几十万元产品，只不过还能卖更多的。
前段时间被你们报导了，许多朋友给我发你们的链接，说看到报导为我高兴。最近找过来求合作的国际品牌、店家许多，得有100个了，但有的类目我们不熟悉，觉得要对粉丝朋友们负责，选品要严格无法盲目扩张，最后达成合作的不到10%。不是给钱就要卖货，主持人还要爱惜自己的名声。撸货群
618前夕虽然很忙，除了卖货，我还添置了不少办公用品，升级了电脑设备。最近好事连连，对接下来的日子有了期盼。
淘宝食品 老鲁家山西民间传统糕点小零食店 鲁泽：虽然玩法单纯了，还是要多学习
去年618开始前，我担心了一个多月。从4月份开始，一个多月时间，受疫情影响，店面差点倒闭，停发了一个月。618开始前，刚好山西恢复正常了物流。整个618下来，销售量相对去年下滑50%以上，但比较平稳。
去年玩法更单纯了一些，具体就是跨店满减、品类券、满送。去年除了免单、抽奖等活动。618预售从晚上8点开始，跟以前12点相比，提前了，也不用熬夜了。
目前店面发货在慢慢恢复正常中，已经恢复正常了七八成。疫情之前一天300多个订单，现在也能到上百个订单了。
要继续学习B2C知识，许多知识不学习就觉得跟不上了。打开千牛还看到了珊姐的一封信，感觉信里说得很中肯有诚意，希望网络平台和店家一起共勉吧。返回搜狐，查看更多
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