囧囧街2019年12年底，UPLTV在深圳举行了2022我国格斗游戏登岸机遇主轴Russey公益活动。源自SNS格斗游戏分销商6Waves、具有千万美元级格斗游戏导入实战经验的Clickkwala、休闲格斗游戏供应商Crazy Labs，以及著眼TMT应用领域的国内著名VC撷取投资的来宾们与当晚的开发人员和孩之宝们从产品、营运、买量、增值、股权融资等多方位，协力深入探讨2022年格斗游戏登岸新态势。在公益活动中，UPLTV投资顾问蔡以民紧紧围绕着简述鞭策音频结构设计Jalgaon，最小化电视广告增值投资收益的主轴进行了撷取，下列为撷取文本重新整理：
UPLTV投资顾问 蔡以民
综观总体态势，2019年国外移动格斗游戏消费市场体量环比快速增长约10%，和今年基本基本持平，能看见国外消费市场良机许多。据Gartner进行咨询的《2019年我国移动格斗游戏登岸行业分析报告》，预计今年到2022年我国移动格斗游戏登岸体量仍然维持15%的成长率，由此可见我国格斗游戏登岸是必然态势。2018年亚洲地区使用GBC+电视广告混和增值商业模式的格斗游戏数目较之2018年快速增长了34%，数家颈部科炭格斗游戏公司已经开始试著增值混和增值商业模式，作为提高使用者存留、补足总收入的方式，但目前混和增值的商业模式在我国登岸企业中仍未普及化。但事实上，如果科学合理结构设计电视广告，就能充分发挥非订阅使用者的商业价值进而为格斗游戏缔造最大商业价值。
从格斗游戏内主要的电视广告类型来看，有鞭策音频、插屏电视广告、横幅电视广告三种。其中，鞭策音频是玩家主动观看的电视广告类型，对玩家的格斗游戏打扰性非常低，投资收益也最高。但鞭策音频也存在一个问题，那就是如果结构设计不当可能会对格斗游戏GBC造成负面影响。UPLTV《移动格斗游戏电视广告增值洞察报告(2019上半年)》展示了不同电视广告类型的点击率、渗透率（渗透率=当日观看电视广告使用者数÷当日活跃使用者总数），因为鞭策音频需要使用者主动点击，所以渗透率较另两类电视广告类型稍低，大概在1/3的水平，插屏电视广告渗透率能达到2/3，而横幅电视广告则是接近100%的覆盖。电视广告导入的目的是希望使用者产生转化，有点击、下载等行为，我们来看鞭策音频的点击率达4%，而插屏电视广告的点击率不足1%、横幅电视广告点击率仅0.06%，这也解释了为何鞭策音频的投资收益更高。
那么接下来就来深入探讨如何结构设计鞭策音频电视广告的主轴。
1.鞭策音频电视广告位入口结构设计
我们建议把鞭策音频的电视广告位设置在使用者经常触达的位置，因为电视广告位被看见的机率越高，其被点击的可能性越大；同时需要标识明显，告知使用者这是一个电视广告位，同时也不要过于突兀而打扰使用者体验；另外，最好能够制造一些随机性和紧迫感，让使用者更大概率地珍惜这个偶尔出现的电视广告位；最后一点建议是以层次的方式拉升电视广告电视广告播放次数。
在UPLTV的合作产品《比特小队》这款格斗游戏中就有许多经典的电视广告位结构设计，比如说在格斗游戏的场景内植入电视广告位，当玩家角色触发电视广告位时提示可通过观看音频得到资源补给。
UPLTV给另一款合作产品《苏丹的格斗游戏》进行了电视广告位结构设计，将鞭策音频电视广告位入口直接放在格斗游戏主页。值得一提的是，最开始的电视广告位结构设计中，没有红色数字来提醒使用者该电视广告位当日所剩余的展示次数，当时该鞭策音频电视广告位的人均点击次数不到1次，然而当我们增加了数字提示后，其人均展示次数提高了1次多，电视广告总收入翻了一倍。这个小结构设计很巧妙地利用了玩家的强迫心理，使得该类玩家每天会观看5次电视广告来清理电视广告任务，有效提高了电视广告展示进而增加电视广告投资收益。
另外，在超休闲格斗游戏中经常会在复活处设置鞭策音频电视广告位，能在此电视广告位上增加一个倒计时，让玩家产生紧迫感。也能在观看电视广告免费复活下方增加一个金币复活按钮，该按钮需要展示消耗的金币资源，就能够让玩家了解观看此鞭策音频的奖励商业价值。也能针对电视广告位结构设计递进任务，该鞭策音频任务必须按照顺序依次观看，全部观看完毕后能得到一个非常有吸引力的稀有奖励。如果这个稀有奖励的吸引力足够大，玩家就有动力将前面的电视广告全部观看完，这样会很有利于拉高电视广告人均展示次数。这也能和格斗游戏的其他日常任务结合，比如说需要完成所有日常任务才能观看鞭策音频得到一个终极奖励，此时鞭策音频的点击率往往会很高。
2.鞭策音频电视广告奖励文本结构设计
那么除了电视广告位入口之外，鞭策音频的奖励文本也非常重要。因为这其实是时间和资源之间的互换，需要让玩家付出了30秒时间观看音频后得到物超所值的格斗游戏内奖励。推荐使用第二货币或是奖励道具，以此避免奖励第一货币而可能对格斗游戏的主要经济系统产生负面影响。另外，必须提供玩家非常强烈的奖励获得感，需要结构设计酷炫的奖励画面。
另外，能根据使用者的喜好获得以及厌恶损失心理进行电视广告奖励结构设计，因为从心理上来说，人对于损失的厌恶和心理接受程度远大于对获得的喜好。目前也看见有产品是这样做的，当玩家触发随机事件，选错之后会有惩罚性措施，而玩家能选择观看鞭策音频电视广告来避免这个惩罚。这是对厌恶偏好的经典应用，但是建议大家在结构设计时要慎重，如果频繁出现会伤害使用者体验。
具体如何决定奖励的货币数目？能充分利用A/B测试来进行调优。比如某款格斗游戏的GBC最低档位为100个格斗游戏货币，通常情况下会考虑设置电视广告奖励为GBC最低档的10%-20%，在此区间内设置三组不同电视广告奖励数目进行测试，通过计算30日LTV情况进行对比，以数据来决定最佳选择，实现投资收益最小化。
3.鞭策音频电视广告结构设计与分析：平衡的取舍
从电视广告方案结构设计的总体来说，最重要的就是平衡的取舍。鞭策音频出现的时机非常重要，要以最终转化效果为导向，有的格斗游戏能把人均展示次数做到非常高的水平，但其实过多的展示次数可能会影响eCPM降低，使用者看电视广告疲软了，其转化也不会理想。建议大家关注在提高鞭策音频渗透率的方面，而非仅仅关注人均展示次数。另外，设置观看电视广告的间隔时间也是有必要的，因为使用者连续观看电视广告时，其转化率会明显降低。鞭策音频电视广告出现的时机能是不固定的，在使用者需要奖励的时机向其展示鞭策音频电视广告，总体的点击率将可能会提高。
当鞭策音频使用者占比即渗透率处于较低水平时，可能存在的原因有三个：触发按钮是否足够明显；使用者是否清楚了解电视广告奖励文本；又或是电视广告奖励吸引力不足，使用者没有观看电视广告的动力。以此能帮助我们优化鞭策音频电视广告方案。建议不要只看人均展示次数，也要关注展示频次使用者分布。比如，当观看0次电视广告使用者占比上升、而观看20次电视广告使用者占比却维持稳定时，则需要考虑使用者质量是否存在问题。还有一点就是需要关注新增使用者占比变化，因为新使用者对电视广告有新鲜感，其电视广告耐受性较强。此外，电视广告填充率的变化和电视广告位是否存在bug，这些都有可能导致各展示频次使用者分布情况或人均展示次数发生巨大变化。
从这个漏斗分析来看，如果对鞭策音频电视广告所在的页面做相应打点，能分析其中的每一个环节。第一个数据是由此可见率，即触发按钮展示量与页面浏览量之比，如果说由此可见率为100%，说明鞭策音频电视广告是必然出现的，也能根据格斗游戏的实际情况增加一些随机性来调整。第二个数据是鞭策音频触发率，即音频电视广告播放量与触发按钮展示量之比，这体现了有多少的使用者看见了该电视广告位之后选择点击观看电视广告。如果触发率过于低，需要考虑是不是电视广告按钮不够醒目或是展示奖励不够清晰的问题。接下来需要关注观看完成率，即音频电视广告播放完成量与音频电视广告播放量之比，这个比例通常比较高，如果出现了很低的情况，能考虑是否电视广告本身存在问题，如出现无效展示等。以及当使用者断网玩格斗游戏时，这时如果电视广告已提前缓存，但是无网环境下展示电视广告并不会被电视广告平台判定为一次展示，会造成投资收益的损失，所以大家能结构设计在无网环境下去掉格斗游戏内的鞭策音频按钮。最后，当使用者观看电视广告后获取到奖励，奖励物品等使用率能够帮助分析该奖励的吸引力如何，进而进行调整。
4.
电视广告合规永远是第一要务
最后想要说的就是关于电视广告合规，这其实是最重要的，一旦电视广告违规被封，将造成电视广告总收入的重大损失。
首先，电视广告位入口必须与格斗游戏文本做明显区分。通常大家会看见鞭策音频的电视广告按钮会显示一个音频图标，但根据最新、最严格的规定，还需要增加AD字样或者提供一个二次确认页面，否则也属于违规。其次，在鞭策音频后展示插屏电视广告也是不允许的，这有可能是由于逻辑上的重复造成的，但如果每一个鞭策音频后都会出现插屏电视广告，这将被电视广告平台视作违规。第三，在使用者拒绝观看鞭策音频电视广告后向其展示插屏电视广告也是违规行为。还有一点，不能诱导下载，比如文字描述下载后将获得的资源，这是严重违规行为，如果被电视广告平台监测到将被直接封电视广告位。另外两点是不要用非白名单测试机频繁测试电视广告以及不要采用容易导致使用者误点的电视广告结构设计。除了电视广告合规之外，也建议大家如果使用鞭策音频电视广告的话，最好是使用电视广告平台最新版本的SDK。
5.
UPLTV一体化解决方案
UPLTV将为合作伙伴提供电视广告增值的一体化解决方案，上述撷取的大多是在第一个步骤，即电视广告方案建议的方面，我们会帮助合作伙伴提供专业的电视广告方案结构设计建议。然后UPLTV增值团队会基于合作产品的格斗游戏类型及发行区域给予电视广告平台的推荐。最后是UPLTV的智能调优，帮助合作伙伴实现电视广告投资收益跃升。
从买量到增值到数据分析统计的环节，UPLTV都能给到服务和指导。除了自研的聚合电视广告平台之外，我们也是Facebook顶级分销商以及Facebook Audience Network渠道合作伙伴，大家能与我们合作在Facebook上进行买量开户以及提高增值投资收益。
UPLTV为格斗游戏登岸提供一站式电视广告服务——自研聚合电视广告产品接入数家电视广告平台，运用先进的算法优化电视广告逻辑，显著提高电视广告投资收益并可实现精准使用者级电视广告投资收益拆分。作为Facebook顶级分销商和Audience Network渠道合作伙伴，UPLTV可帮助合作伙伴精准触达亚洲地区28亿人群并最小化电视广告投资收益，赋能我国缔造的格斗游戏绽放亚洲地区。
