囧囧街
半夜不睡的人，夜间或多或少浑然不觉什么躲避掩盖吧。夕阳西下如此说来的结，夜空渐渐耗。这句出自于莫里斯·sert短篇小说里的话，如今成了很王承恩现实生活的写照。
较之消极的上工看球，他们发现，越来越王承恩积极主动天真看球。半夜时份的消费需求现象也越发明显。不得不说，没在半夜伏毛淘宝的人，足以谈一生。
而更多有关看球这一情景关键时刻的洞悉故事情节，其实都在穆萨爸爸近日正式发布的调查报告里。作为穆萨爸爸的网络营销洞悉IP，alimama insight正式发布了第六期调查报告《Tipping Occasions》的上篇——《0点经济》。在除夕夜的初夏，他们将一起来深入探讨看球群体的消费需求神方法论，阐明困于数据背后的的看球事实真相，帮助品牌和店家发掘外需发展潜力，更快地服务消费需求者，实现增长。
看球群体大详解：精巧爸爸狂胜，男性占比70%
旅人艰难，宜补眠忌看球。但在过去一年中，平均每10个淘宝活耀使用者中就有3-4个人，曾在下午（0点-5点）时份锦什坊街淘宝；每10笔成交量订货中，就有整整1笔发生在下午（0点-5点）时份；且0点-5点成交量订货量的交易额较去年同比扩大了13%。
而其原因，月底遇冷的节庆、打折，便成了看球主因。
除了6月看球情况突显外，从年初11月起著翌年1日均是集中爆发盛夏。这与月底打折活动多，节庆遇冷有著紧密关连。近几年，B2C网络平台频密是谓，创举的网络营销欢庆，正在解构人们对时间感的知觉。线报捡漏群
节庆和打折赋予当下时间以稀缺感，让人们愿意晚睡，去享受大促带来的实惠，或节庆带来的欢愉，整体上看是对‘当下’时间价值的放大，让人们更不愿睡去，更愿留在当下，去享受此刻机不可失的满足。穆萨爸爸首席洞悉师御安解释。
而你一定好奇，到底哪些人是半夜淘宝的把守者。
alimama insight显示，有这样一群习惯性晚睡的活耀看球群体，在一年周期内，平均每周至少有一天会在下午0点-5点期间逛淘宝，可以说是熬最晚的夜，逛最多的淘宝。
31岁的晓雪是一位新手爸爸，宝宝6个月。重返职场的她，结束夜间的工作，晚上还将面临一场场带娃战斗。
对她来说，哄睡孩子后，躲进厕所刷淘宝，是一天中最开心的时光，仿佛可以躲开所有烦心的家务琐事，回到年轻的时候。
晓雪是看球群体中最典型、最突出的的一类群体，看球战斗力爆表，甚至打败了新锐白领、Z世代与小镇青年。不过，后三类也是看球佼佼者，如今四类叠加已覆盖夜猫子群体的50%以上，并以每年百万量级的速度持续扩张。
值得一提的是，男性夜猫子占比高达70%，也正因此，美妆品类购买群体中，夜猫子的占比是全网淘系买家的两倍，并呈现扩张趋势。线报捡漏群
你不知道的看球事实真相：舍不得睡，但舍得为颜值下单
夜猫子的日常看球，终究抵不过肌肤问题的出现。当肤质因看球变得日趋敏感，花钱得在刀刃上，护肤、彩妆等产品成了夜猫子的首选。
alimama insight显示，夜猫子更舍得花钱买进口美妆产品，产地包含法国、美国、英国、西班牙，甚至摩纳哥等小众进口地。而与消费需求力和年龄匹配的是，精巧爸爸、新锐白领一致偏爱高端线、奢品线的美妆品牌，Gen Z和小镇青年更加青睐大众品牌。
从护肤产品的品类上看，面膜不是唯一补救选择，夜猫子还偏好购买卸妆、面部精华、防晒、身体护理、眼部护理，其中更以面部精华和眼部护理的消费需求升级趋势最明显。
年龄在25岁-35岁之间的精巧爸爸，开始面临抗老需求，而事实上，alimama insight研究发现，夜猫子普遍对有抗老功效的护肤品最为关注，需求占比高达26%，且偏好度也远高于全网群体。
从彩妆产品的品类上看，夜猫子最偏好买唇彩口红、粉饼、遮瑕、腮红等。尤其是有助于遮瑕修容的类目（遮瑕、阴影、粉底）， 客单价比其他高出约20%，夜猫子愿意花更多的钱，或许是为了掩盖昨晚看球造成的皮肤瑕疵。线报捡漏群
他们通过花更多的钱来拯救看球之伤，一边拼命看球，一边拼命花钱护肤、化妆。御安表示。
夜猫子的消费需求神方法论：0点秒杀毫不手软
原本只是随便看看，结果一逛逛到好晚，还顺手下了个单。对于24岁的Jessica来说，这样的半夜逛淘已是寻常，直播又或者是源源不断可往下滑的图片，总是让人停不下来。
alimama insight也显示了较为一致的结论，整体而言，精巧爸爸更喜欢逛微淘、直播和有好货等内容，Gen Z与小镇青年则搜索心智更强。而来到看球时段，夜猫子群体对淘宝直播、购物车、收藏夹的触点偏好更强。
直播这一内容形态，同时兼具陪伴、打发时间、限时打折等属性，正在成为与半夜时段的情景心智高契合的新情景，具有极高的网络营销发展潜力。
而也正是因为这些内容型种草方式，在半夜时段，消费需求者整体会倾向在浏览更多候选宝贝后再做出购买决策。但有一个时间点却表现异常。alimama insight发现，下午0点，夜猫子目的性购物心智突显，不仅买更快，还买更贵，消费需求商品的货单价比一般时候高12%。
基于以上洞悉，alimama insight最后分别从人、货、场的角度，给出网络营销策略。首先，针对不同的看球群体做分群体沟通；其次，以不同的品类集中不同群体的焦虑感；最后，找准时机和渠道。线报捡漏群
