本栏更年期时，在三个两口子的助推下晓得了许多不容叙述的中文网站。也许原因在于还没生长发育全然，当她们观赏同学们的经典作品时，我却在思索另两个难题：这中文网站是谁做的，他为何会全然免费给她们看？
随著网络的普及化，我又碰触到了愈来愈多的全然免费网络商品，始终到那时，全然免费仍旧是网络商品的当然非主流。
她们何不做个小试验：那时，算出你最常见的 5个 APP，接着再说，它收费项目吗？
我最常见的 5 个 APP 是微信、博客、bilibilibilibili、获得、ofo，能说都是全然免费的（获得有三个全然免费的音视频电视节目，ofo 的月卡如果 1 元，却是参与公益活动送的）。但她们晓得，这 5 个商品的另一面都有著体量非常大的项目组，耗用着非常大的生产成本。所以，那些提供更多全然免费商品的子公司靠甚么存活呢？
全然免费的 4 种方式
虽然责任编辑探讨的是全然免费商品，但为的是将那个难题预测确切，她们有必要性不断扩大探讨覆盖范围，把表层上收费项目而实质上全然免费的商品也列入该文。简而言之，全然免费有 4 种方式：
全然免费商品，比如 360 安全卫士；
不挣不赔，按生产成本价卖东西，比如小米；京东线报群
虽然收钱，但挣得特别少，比如美国的连锁超市 Costco；
更有甚者成交一单就赔一单，比如淘宝上 8 块 8 外带的卖家。
因此，责任编辑所说的全然免费商品是0 利润商品的泛指。如前所述，那个0 利润也是泛指，可能是微薄的利润，也可能是负利润。
晓得了全然免费的 4 种方式，接下来她们要预测，为何那些子公司要做这种赔本买卖。预测将从「生产成本」和「收益」三个方面展开。
全然免费如何降低生产成本
众所周知，生产成本由两部分构成：固定生产成本+变动生产成本。
比如我是开造纸厂的，厂房、机器设备就是我的固定生产成本，无论造 1 张纸却是造 1000000 张纸，这部分生产成本都是不变的；而纸浆、电费、人工等就是我的变动生产成本，纸造得越多投入得就越多。
全然免费能降低固定生产成本。以小米手机为例，雷军坚持的做法是用 10 倍的研发生产成本做出 100 倍的销量；用小学 2 年级的数学计算可知，在研发生产成本上，摊到每台小米手机上的固定生产成本只有其他品牌的十分之一。全然免费最大程度地刺激了销量，也就最大程度地摊薄了固定生产成本。
网络子公司的优势还在于，它不仅固定生产成本低，而且变动生产成本趋近于 0，因此相对于传统企业，它的全然免费更便宜。
小米销量再高，它的固定生产成本被摊得再薄，手机也不容能白送给顾客，因为每生产一台新手机都要投入原材料、芯片等不菲的变动生产成本；而微信的 APP，从七亿用户发展到八亿用户，相对来说并不会增加太多变动生产成本。滴滴、ofo、饿了么的早期投资人朱啸虎说，网络子公司赚第两个 1000 万要投入三个亿，赚第二个 1000 万可能就只需要投入几百万了，讲的就是那个道理。京东线报群
全然免费怎样获得收益？
前文讲了全然免费如何降低生产成本，但生产成本再低，没收入也是亏钱。所以那些子公司是如何做到既全然免费又挣钱的呢？
1、试用期
试用期是让你体验商品，引导你后续为之付费，比如 Photoshop。但，这种模式非常危险，很容易被后来者通过永久全然免费搅局。
不知你是否记得这只可爱的小狮子：
它的主人叫「瑞星」，曾经在杀毒软件市场占据很大的份额，后来被 360 的全然免费模式打得丢盔弃甲。如今 360 的用户达到 4 亿，成为的是当然的垄断企业。
不过，如果商品生产成本够高，试用期全然免费策略也能成为有效的竞争手段，因为竞争对手可能连试用期都负担不起。比如几年前的打车软件大战，虽然只持续了三个月，但烧掉了几十亿的真金白银，市场从群雄逐鹿变成了滴滴一统江湖。
后来，垄断了市场的滴滴结束试用期，大大提高客单价，开始放心研究赚钱的事儿了。如下图所示，那时滴滴打车并不比直接打车便宜。京东线报群
2、全然免费+收费项目
QQ 全然免费用，但它的红黄蓝绿青蓝紫钻都要钱。本栏初中时，能在 QQ 空间充黄钻的都是贵族，留言板都好几千人来踩踩的。
当然，这种虚无缥缈的好处那时不太能打动用户了（除了直播打赏），收费项目一般都对应着实实在在的功能：
游戏中的人民币玩家能轻松碾压对手，本栏至今还记得前几年玩「地下城与勇士」时的绝望心情。
印象笔记全然免费版两个月只能上传 60MB 流量，功能也比较单一，收费项目版则非常好用。
陌陌也是全然免费的，但里面很多美女设置了不是会员没资格跟我聊天（如下图），于是大量男性用户痛快剁手。
最有趣的是欧美的一家黄色中文网站，它家的 AV 全部全然免费，但必须同时按住QSPL四个键才能正常播放，否则就黑屏。据说没三个用户能坚持始终全然免费使用。
3、为高利润商品引流
这种模式用行话说叫交叉补贴，其开山鼻祖是吉列。大约 100 年前，吉列发明了刀架与刀片分开的剃须刀，但一年只卖出去了 51 把。为的是培养人们的消费习惯，吉列千方百计地把刀架全然免费送给消费者，搞得全美国的男人几乎人手两个，之后一次性刀片的热销就水到渠成了。京东线报群
不少网络子公司深谙此道：
她们常见的搜狗输入法，利用全然免费的输入软件打造品牌，接着再利用品牌效应开发高利润的搜狗搜索、搜狗浏览器和搜狗网址导航。
雕爷创办的河狸家，通过赔本的美甲生意为高利润的美容生意引流。
淘宝卖家用 8 块 8 外带的爆款商品冲销量和引流，接着用店里的其他商品收割长尾流量，或者用买四送一之类的促销手段引导消费者买得更多来赚钱。
前文提到的「获得」，通过全然免费的李翔知识内参和罗辑思维引来大量用户，进而将她们转化为其他专栏或每天听本书的付费用户。
当然，这种套路那时的传统企业仍然擅长，比如那个关于麦当劳的著名段子：汉堡不赚钱，可乐薯条赚小钱，供应链赚中钱，房地产赚大钱。
4、第三方市场
这类企业非常良心，铁了心不收用户的钱，而去掏第三方的裤兜，行话叫羊毛出在猪身上，狗来买单。
比如咪蒙把文章全然免费推送给读者阅读，她从在投软文广告的子公司身上挣钱。采用这种盈利方式的商品非常多，比如插播 feed 流广告的博客、知乎、今日头条，提供更多 APP 展示位的小米应用商店、豌豆荚，在片头、片中和片尾各插一段广告的优酷、爱奇艺等等。
有些商家把这种商业模式玩出了花，非常有趣：
河南郑州的两个餐厅吃饭全然免费，但顾客需要穿过一条弯弯曲曲的广告长廊，背出三条广告才能吃饭；通过收广告费，餐厅老板 2 年挣了 100 多万。京东线报群
德国瓦尔子公司把连锁公厕开遍全国，供市民全然免费使用，也是挣广告费，每年营收 3000 万欧元，相当于人民币 2 亿多元。
5、非货币收益
并非所有商家都在打钱的主意，在她们眼里有些东西比钱更值钱，比如数据。
美国的连锁超市 Target，突然被两个父亲投诉，说是侵犯了她女儿的名誉权。原来这家超市总给他女儿发婴儿奶粉、纸尿裤等孕妇才会关心的邮件广告，而他的女儿才刚上初中。超市经理赶忙道歉，没想到 2 个月后，父亲登门道歉，因为他的女儿真的怀孕了。
其实这家超市压根不晓得这女孩是谁，但超市的系统却能监测到女孩最近买东西偏好的变化，比如突然换了味道淡一点的洗发水等等，从而判断出她可能怀孕了。
大数据有如此力量，商家的生产、物流、库存、营销、销售等环节都能做到更加精确；而作为业内公认的下两个风口，大数据的力量还远不止如此，难怪商家们宁愿全然免费也要把数据拿到手了。
总结
看来，天下终究没全然免费的午餐，她们全然免费使用着的网络商品，要么还在试用期（比如 ofo），要么利用她们衬托付费用户的光芒（比如斗鱼直播），要么想把她们引到付费的地方（比如获得、优酷），要么对她们别有所图（比如数据子公司阿里）。当然，也不排除还没探索出盈利模式的商品（比如墨迹天气），但也只是没探索出来罢了。京东线报群
看懂那个层面后，我才明白，当年给她们全然免费放电影的小老板并不是性教育工作者，更不是网友们山呼的好人一生平安，而是网络行业全然免费模式的先驱啊。
雷军将全然免费称作网络行业的基石，可见这全然免费二字非同小可，值得每一位网络从业者深思。
如果你也想践行全然免费的商业模式，记住这三个关键词：先免后收、第三方市场、交叉补贴。财富自由在向你招手哦~
附：淘宝上3元还外带的内裤，是怎么做到月赚4万以上的？
认为一般人通常思索的是：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀?
温州人说：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，如果市场做大了，几厘的利润照样能致富。
温州人卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人干；做标签，每条只赚几分钱，温州人干；修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干。
有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没甚么赚头，不屑一顾。事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。京东线报群
小生意虽然赚得少，但，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。在淘宝网上，前几年玩9.9元外带，暴富了许多，疯狂了一时。如今9.9外带已死，因为会玩这样玩的人太多，挣不了甚么钱。
如今3.65元外带正当时，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的;但真正的玩家，从不觉得那个是扯淡。
你以为是亏本赚人气?我要告诉的是如何通过3.65元外带赚钱。甚至两个月赚4万以上。
废话不多说，上案例
在淘宝搜索女士内裤，我注意到了一家店铺，只卖3.65元每条，并且还有3646人购买了。请看图：
大家请注意黑色选框内的文字和数字：女式内裤和3646人收货。
按上图说明，这款内裤，是一款大众化的内裤，那个店铺，绝不是为的是用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款商品去赚钱的。
首先看，在设置上，设置为外带，价格是3.65元。进去看见，在尺码处，写明：3件外带。实际上，店铺是只是暗示作用，你只买一条他也会给你发货，因为设置了外带，你能投诉他。店家心里也是明白的。
那时，她们来计算一下京东线报群
30天成交件数：13260条
30天成交人数：4636人
单价：3.65元外带
30天销售额：13260条*3.65元=48699元
人均购买条数：13260元/3646人=3.63条(也就是说两个月内平均两个人买了4条左右)
所以两个人在店内消费了：3.63条*3.65=13.24元
好，她们下面来看，每两个消费者消费了13.42元外带买了4条左右内裤，所以店家会不会亏本呢?大家拭目以待。
生产成本是2.35元，量超大贴牌生产还能少，算2元，能吧。
上面她们计算过，每个月平均每个客人买了4条，所以就是3.63条*2元=7.26元
快递费是多少呢?快递费应该是4元。为何呢?因为我问客服，一条发货不?客服告诉我，一条也发货，但加4元的快递费。
所以两个顾客的生产成本是：7.26+4=11.26元
上面她们已经计算出来了，两个顾客消费是13.24元，下面她们用消费额减去生产成本就能得出商家在两个人身上赚了多少。
两个顾客的利润：13.24-11.26=1.98元，除去包装，就算1.5元吧。
每个顾客有1.5元利润，月成交人数是3646人。
月利润：3646*1.5=5469元，我还想说的是，客服告诉我，双十二那个月，卖这款商品卖出了十几万件。京东线报群
几万件意味着凭这件商品，每个月她们家店铺就会赚到几万了。
那个操作手法，需要刷单?需要直通车?需要上公益活动?NO!
甚么都不做!简单至极。哪怕人家货烂，做半年关闭店铺吧!也赚了90万。需要库存不?需要牛逼的美工不?需要车神刷神seo不?
所以，思路决定出路;不要叫苦连天的，亏本丶不赚钱丶没生意?思路。你根本没!
在淘宝网上，有许多商家，很多商品也是采用这种手法做的。比如说，夏季做口罩、冬季做袖套。这类商品的特点是：女性用户多，价格低，商品本身容易损耗。
这家店铺不单单是卖这件商品，她还卖这其它商品，并且采用的手法和那个商品差不多。估算这家店铺每月盈利应该在6万左右。
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