地推项目拉新之：快手极速版＋

地推项目拉新之：快手全速版＋淘宝特价版 拆解   有关社会群体：分析出以下社会群体特征   小学生，年青恋人，未婚男女孩，陈晓东，大龄叔叔阿姨，爷爷奶奶辈   从左到右，技术难度会逐渐上升，体量最小的是陈晓东社会群体   尤其是最终两种，要慎重做，特别是人多高峰期，直接找个理由拒绝就好了。  绝大部分会出来溜达的宵夜凑热闹的老人，绝大部分是那些一大早就去大型超市排队的。  这些年长的长辈，思维观念比较保守，警惕性绝大部分很强，就怕被她们骗了，就怕她们往他智能手机里装病毒 其二她们智能手机一般都是上上上代的Android机器这老古董，要下三个软件的技术难度你可想而知。  一开始你问他浏览过快手急速版没，绝大部分都说，没有，不知道，废了一会劲你帮他浏览好了，辨认出是已经浏览过的了，（多半是他顽皮淘气孙子搞的，或是是明知故意说不知道，想着能无法混过去）。  前面几关你成功过了后，在最终一步要缴付的时候，辨认出人家智能手机压根就没开通缴付功能，几乎要崩溃了   好了，经过这么一通操作下来，他也等了20来分钟，你来一句没用，他赖着不走了，非要你拿三个给他   在商业商业街，陈晓东群应该是目前量最小的了（其二是年青女性），不好搞的原因是她们的熊孩子，会各式各样淘气，一不留神，你的玩偶就会被扯的满地都是。特别是带着三个来的，一人抓三个去玩，一没注意最终三个都给偷走了555   再者是未婚女孩，假如进展都成功，那没什么，她们都很愉快！假如她是老使用者申领没法，但是又提心吊胆了许久，比如她闺密行她没用时，她们就会各式各样撒娇，各式各样可怜楚楚的看著你，要你送她三个，看著可怜兮兮的的眼神，拒也并非，同意也并非，我我，，，话还没说完，对方拿着已经达马藏县10米开外了。。。  碰到三个女生说她们没浏览过，提心吊胆一会是老使用者，申领没法奖励，最终要她们赔偿他时间成本和网络流量费，不然就打12315投诉她们，看著挺好看的三个姑娘，怎么这么蛮横直来直往，我我无语，不想吵架，最终VM288三个。  一对夫妻，申领了三个之后，打算用她老婆的智能手机在申领三个，两人确实都是新使用者，在核对收货地址的时候，特地核对了她她们的智能手机号，完了，系统判定重复使用了，闹腾了一会，过一会他老婆回来，比他老婆还直来直往，看样子就要掀椅子了，我又VM288了三个   隔壁摊档的老板，一晚上提醒我好几次，刚才有个人从你这边偷偷偷走三个。。。  总结：一天玩偶送出去了95个，有效奥厄恩74单，高达21个损耗。。  说到这儿，必须夸一夸小学生和年青恋人，还有未婚男孩，这三个社会群体，素养都很高，沟通无障碍，还极其工作效率，碰到弄到后面辨认出领没法的，马上就走，一点也不矫情，也不给你来事，她们都是天使派来的。  有关摊档&买回情景；  1. 优先选择摊档其实是优先选择最终目标使用者，并并非人越多越好，要最终目标使用者够精准，比如说你跑去森林公园，里头全是老大爷老大爷的，真的会搞的你怀疑人生~   2. 最终目标社会群体确认好之后，还要相匹配买回情景，这里主要说一点，是时间，同样三个边线，比如公交车站，上午或是白天你基本上就不要去了，她们都忙着赶时间，晚上去摆，她们下班时间充裕。  她们都提议学校是目前最好的优先选择，确实是如此，从我上面的社会群体分析中能看到，小学生是最优质的社会群体，素养最高，工作效率也是最高的。  假如没有最合适的学校资源，次选商业商业街，也是三个不错的优先选择，我的摊档点属于万达金街里面。  有关菜市场，公交车站，地铁站口，森林公园，各式各样集市，大型超市门口，其实我都不提议的，摊档是否最合适，能根据最终目标客户和买回情景她们去相匹配。  假如是同样的步行街，尽可能优先选择人潮最小的拐角处，十字北路，或是T型北路，能有多面电视广告曝光   找边线有个行业名词叫做迁建的j点，推荐一本书给她们【j迁建】，这是一本有关线下找店的工具书，有很多思路能借鉴。    同时这个边线要能容纳很大数量的社会群体，一但人围上去，绿化带都堵得水泄不通，城管或是保安就会上去赶了。  不要在绿化带边，电动车或是汽车在旁边呼啸而过，会影响到社会群体驻留。  同时你要是找到三个好的点位，人潮够大，在同步行街你能在不同的北路处多搞三个点，因为人潮会随着北路分流出去。  能在一些人气很旺的摊档附近，借助她们的网络流量来引流，比如奶茶店旁边，使用者社会群体和情景都能相匹配。  有关摊档装修；  这个钱很大很大无法省，你的每一分恰当的投入，都是有着百倍千倍的回报。  根据她们所在的摊档原始前提针对性的去布置，不知道怎么搞，去逛一趟夜市你就有答案了，去找那些还远在绿化带对面就能招揽到你的铺位电视广告，模仿就行了。  我提三个提议，视觉效果很大要到位，你的核心电视广告词语，是并非放在人潮回来路径最显眼处，注意是人潮回来的路径，从她们的视角看，并非她们她们看的。  所以前提允许，尽可能多个路径都挂上电视广告，我摊档是在北路，东南西北都挂了，不论哪个路径的社会群体，一百米外看回来都一目了然   电视广告边线尽可能优先选择高过人头，你要是挂在椅子上，来三个人就给挡住了   霓虹灯或是灯带要准备上，没前提的就她们带电源，这个钱无法省，人都是视觉动物，她们要想办法各式各样招揽眼球，当然假如这条街就你三个人在搞，那你随意，在路灯下都能。  当然还有听觉效果，音响我目前还没来得及买，也很少吆喝拉客，因为基本上都忙不回来。  我以上说的情景主要是针对在夜市，人潮和竞争都很大的情况下，如何简单的让她们摊档看起来比隔壁稍微突出一点点，只要比附近的优秀那么一些就足够了。  打印扫码免费送这个，提议用加厚A4纸（300克铜版纸）打印完在过塑下，虽然贵点，但是非常耐用，基本上坏没法。  服装小马甲工作证帽子，这些小钱不要省，直接能提高你的专业度和降低顾客信任成本。  刚开始搞的，没经验，租摊档，不要一上去是半个月三个月的，最好能1-3天的租，贵点没关系，流动性并非很大的点，摆一周估计就没什么新客了。  有关话术   交了很多学费之后直接告诉她们最精炼的话术   你好，她们是做快手app推广的，扫码就能免费领玩偶。  您智能手机有浏览过快手急速版软件吗？顾客：有 是快手急速版，并非快手哦，你确认下是哪个？顾客：是快手急速版 那不好意思，她们这个活动是针对急速版新使用者的   你曾经有在快手平台下过单买过东西吗？顾客：有 那不好意思，有买过东西就没用了。  以上三个问题很大要确认清楚，确认不清楚后面都是在浪费时间，部分年纪大的顾客会觉得她们故意骗他，浪费他时间和网络流量费，碰到50岁以上的，在问下，您智能手机有开通过微信缴付功能吗？  符合前提的，她们再加一句保险一些的话。  假如您真的是快手急速版新使用者，且没有在快手平台上买过东西，那就能领，假如并非就领没法啦，我现在就帮您试试看（尤其是老人和那些你看上去并非很友好，会来事的顾客，很大要在强调下，以免一会撕逼）。  微信扫码，或是打开应用商店搜快手全速版均可，年纪大的直接让他微信扫一扫，等浏览完了之后，你帮他操作   这里注意一点，她们拿了顾客的智能手机，切记不要只对着她们一阵狂点，尽可能把角度放平一些，让顾客也能够看到屏幕，并且知晓她们操作的每一步流程，让顾客放低警惕心理。  用微信快速登入，跳过智能手机认证，再次扫码，直接去买回纸巾，告诉顾客，这里需要付款1元，能领一提11元的纸巾，到时候会送到你家，你这里核对下地址，递出智能手机指着屏幕，在这里输入下姓名和电话，电话很大要是你本机号码，切记哈。  这个动作要迅速些，尽可能不要给顾客她们优先选择商品的机会，不要让顾客有太多思考的时间，直接告诉他下一步要做什么就好，很多顾客优先选择1元的东西能看好几分钟，不小心切换出去，就失效了。  等到他付款结束后，在拿过智能手机，告诉他需要关注下主播，动作迅速些，假如顾客有提出为什么要关注，我不要关注那么多主播，表现的有点不愉悦的态度，   能说，她们这些礼品其中有一部分是这些主播花钱赞助的，她们要感谢他，同时关注主播能领金币，你每天刷视频也能领金币，金币是能提现到微信的。  紧接着问他，您智能手机有淘宝吗？  顾客几乎都是脱口而出的回答：有的   您帮我打开下，接过智能手机，好的谢谢，马上扫描淘宝特价版二维码   继续和他交流，您平时有用淘宝买东西吧   顾客：有的啊   这个是淘宝特价版，东西和淘宝的是一模一样的，但是都比淘宝便宜   拼多多你知道吧，拼多多太厉害了，因为东西都比淘宝便宜，把淘宝份额抢走了很多，   现在淘宝出了个特价版来应对拼多多，所以里面的东西都卖得很便宜，以后您有购物能经常用，能帮你省好多钱呢。  现在您是新使用者，能一分钱就买三个5元钱的东西，包邮寄到你家里，来这个垃圾袋你家里肯定能用的上吧，这里点一下缴付密码就好了。  在聊天的过程中就把淘宝特价版给他浏览好，并且选好产品下单，   紧接着顾客操作完了之后，在告诉他，还有最终一步马上就能申领礼品了   您打开下您的的微信扫一扫这个二维码   引导顾客扫描橙心优选二维码，扫描完了告诉他，这个是橙心优选社区团购平时买菜什么非常方便，您应该有听说过吧。  也是能一分钱申领三个产品的，不过需要到你家附近的社区站点申领，有点而麻烦，假如您有时间，能去申领下，没时间就不要啦，也是1分钱的东西。  任意点三个鸡蛋或是饮料，顾客没说很大要的，就默认推荐站点直接下单付款，顾客想要就让他搜她们家附近的站点，并告知，明天要她们去取哈。  看著他缴付完成后，就能让他挑选礼品啦，多夸他眼光好，选得礼物非常漂亮。  这里注意几点：不要一开始就问顾客快手急速版，淘宝特价版，橙心优选有没用过，人家一听要搞这么多，嫌麻烦直接就走了   先做好快手急速版后，在用话术顺滑的引导过去，直接浏览就好了，不要问她有没用过，有用过的智能手机上有APP，或是她们会主动说。  就算顾客后面意识到了，要浏览2个APP ，下3单，她也不会直接拒绝你，只是心里有点儿不愉快，第三个APP已经浏览了，也下单了，现在放弃刚才就白忙活了，这是个沉默成本。  过程中可能有些许尴尬，但是不要不好意思，一开始我的三个小伙伴，都不好意思让推广3个软件，最终她们人心态问题都解决好了，每个客户的剩余价值都争取挖掘到最小。  网络卡浏览慢的情况下，多和顾客聊聊天，陈晓东就聊孩子，多帮他盯着小孩，小孩都在视线范围内，妈妈才能安心配合你浏览。  穿制服的，就问她你应该是在附近上班的吧，你们工作应该很轻松，收入很高的吧，对方绝大部分就会开始吐槽工作了。  老人家，就能问他，领了玩偶是带回去给小孙子的吧，她们也太幸福了吧，你们这么疼爱他，他多大啦，上学没，他会和你唠叨一会都不走，回家没人说话。  小学生和未婚男性，不用主动聊，她们绝大部分也不想和你聊哈，严重代沟的，唉！  碰到人特别多时，网络严重没用的，直接告诉她们你喜欢那个我帮你留着，你先去逛一圈，一会浏览好了回来找我，给对方抛三个媚眼，一会见哈。  在人并非很多的情况下，其实网络慢点也是一件好事，你的摊档持续都有人气，有人气，其他过路的就会好奇来围观，这样你就持续的有人气，就和抖音卡直播间人气一样，用各式各样方法留人。  很多奶茶店我一直看不惯，外面都拍长队了，里面就一三个人慢悠悠的各式各样秀操作，然后她们就墨守成规的在拿着码在门口等，每天都是人气爆满。  最早的那一批奶茶店，不到一分钟就能给你出餐的，现在基本上都倒闭了。  人性是这么奇怪的东西，喜欢扎堆，人云亦云，绝大部分都缺乏主观判断，当你看明白这点后，很多方法和技巧都能加以用上。  有关沟通话术，最重要一点是得有效沟通，你说的要确保他听明白，对方说的话，有时候并非很直白，但你也要能意会到。  一些顾客表里不一，她们要能迅速判断出来，说着哪哪哪的问题扯一堆，其实是想让她们在送她三个。  碰到这种的，她们直接拒绝加贴地上卖惨的那种   阿姨您好，她们都是大小学生兼职，家里也都是农村的，她们在这儿兼职一天只有100块钱，每三个玩偶数量都是有登记的，假如少了的话，她们就要她们赔钱，     阿姨啊，我也很想多送你三个，但是真的没办法，非常抱歉，真的没用，您多偷走的是扣我的工资，   阿姨您家里也有小孩吧，看她们这么辛苦赚钱，想必你也不忍心让她们白忙活吧，真的没用，谢谢您的理解阿姨。    有关控场   只要一忙完第一时间记得补货，把货架陈列好，她们到场外从顾客的视角看她们的摊档，哪里不整齐，那个玩偶头朝向不对，怎么摆放更招揽人等等   地上垃圾卫生及时收拾干净，给顾客保持三个很舒适的体验环境。  人多时候注意玩偶别被顺走，绝大部分顾客看到扫码免费送，回来啥也不问，是挑选个她们喜欢的玩偶先抱着，然后也不管有没资格能申领，你稍有不注意，他就顺走了，尤其是老奶奶，还有熊孩子。  务必交代小伙伴们，智能手机放在兜里，别放在桌面，一不小心就没了。  假如碰到一些搞一会无法领的顾客，而且还蛮横不讲道理的顾客，送她三个就完事，不影响后面生意和她们情绪，作为场控的你，很大要及时把这个小火苗掐灭。  隔壁邻里关系要维护好，她们人多生意好，不要影响到她们的摊档的秩序，物料和玩偶竟可能放在她们摊档范围内。  因为她们货太多了，码放了一大堆，我昨天刚被管理员罚款了100元。  好了，以上是这清明节这三天，来自三个新人一线实战的经验分享。由于实践的时间、摊档、和情景都比较有限， 没有经过反复验证，以上总结她们做个参考即可。    假如以上分享对你有些许帮助，点个赞，我会开心一整天的。淘宝撸货群如何快速赚钱之地推项目-饿了么拉新