囧囧街原副标题：1元外带黄金时代来了，淘宝拼喔们都疯了吧
沉迷于是谓的B2C们，虽说让众位剁手党与羊毛党忙得胆战心惊。去年，与双十一紧接著一起迈入的，还有一大堆毛毛节。
前不久，Pleyben（表弟）才从拼喔的通心面节DIVX把戏，本来真的手提包已经被侵吞，谁知道一转头，淘宝特惠版面世了1元更香节，她又开始每天设卡抢1元外带货品，突然真的手上仅余的要出变得花不完。
仙人打人，怎么少得了京东，其旗下SNSB2C平台京喜也发动猛烈地反攻，同样在香字上过招，主推1元好用才香节，意味着他家货品既价格低廉又物美。
1元外带肯定不可能挣钱，但貌似狂热的背后，Chhatarpur其商业方法论。
9块9外带难成过去式，1元外带的黄金时代来了。
羊毛党的前男友
通心面referring最早来源于生活娱乐节目《变形计》，意思是一个人下决心JGD5或去做一件事情，最后的行为却南辕北辙相反。
据拼喔此前公布的一份财经大数据显示，自2019年5月拼喔上架百亿元财政补贴后，全站与百亿元财政补贴联系最密切的词就是——通心面。
于是，拼喔干脆把这个梗说实话，首先刮起毛毛节的大潮。去年7月29日，拼喔宣布启动第二届通心面节，称会拿出1亿元钱款，对被网友标示为通心面的品牌货品进行或非财政补贴。
自6月起已入局开展1元外带活动的淘宝特惠版，在10月10日，正式面世1元更香节，联合了120万优势产业店家，首波1元外带，称会为消费者提供没有贸易商佣金的沙唐瓦县厂货。如塑料瓶、鞋子、插线板等产品，只需1元便可以外带到家。线报群
黄金时代财经发现，淘宝特惠版的1元外带以日用品为主，数量为50000件，用户可在每天上午10点和下午18点秒杀。购买成功后，系统自动恢复正常售价。
1元更香节活动页面
京东也紧跟其后面世1元好用才香节。打开京喜App可看到，在相关页面里，如发带、牙刷、一次性棉签等各式各样的生活用品，用户都能1元外带买到。开团成功后，还有0.2元的红包返还。值得一提的是，如果邀请新用户，很多货品更低至0.01元，比如一款外观酷似苹果耳机的沙唐瓦县耳机，若单独购买需要29.9元。
与被网友称为新版奥数竞赛的双十一相比，毛毛节的玩法可谓简单粗暴，要么直接真金白银财政补贴吸引用户，要么用1元外带让人抵挡不住购买。
对于新一代消费者，特别是抱着一千可以花，十块必须省神奇消费观的年轻人，毛毛节有望成为前男友。
血亏还是血赚？
但对于平台和厂家来说，毛毛节到底香不香？
中国电子商务研究中心零售B2C分析师莫岱青10月28日接受黄金时代财经采访时表示，1元外带可以看成是一种拉新方式，通过这种SNS裂变，汇集更多的用户。因为对于厂商来说，它们更在意的是获客。目前B2C的获客成本很高，厂商通过这种方式进行获客，对他们来说是有利的。线报群
易观B2C行业分析师赵悦也向黄金时代财经表达了同样的观点。此外，赵悦还补充道，1元貌似亏本，但有可能大部分的货品是清库存的货品，在仓库里积压，不卖也是赔钱。并且，这种促销活动都会引导你进店铺购买其他东西，这都是给店铺带流量的。
浙江义乌市泽熙日用品厂（下称泽熙）是一家工贸一体的企业，主要生产挂钩、衣架、收纳盒等日用百货产品。泽熙这次选了二、三十款产品参与淘宝特惠版的1元更香节活动，其中卖得最好的是包包造型粘毛器。
粘毛器。图片来源：受访者提供
泽熙日用品厂厂长方昊10月29日向黄金时代财经坦言，单单从1元秒杀的活动期内来看，肯定是亏本的。
他向黄金时代财经算了一笔账：单是快递费就不够，义乌的快递单价比较低，但也得2块多一票，加上原料成本、人工成本、打包费等等，参加活动的每一款产品前期投入平均1～2万，总共投入了二、三十万。
但方昊更愿意把前期的亏损看作投资，我们曾经在飞机场、火车站都做过广告牌，一年下来费用要好几十万，这次参加‘1元更香节’的回报率算很高了。
他表示，在活动期后，产品会以正常价售卖，因为产品质量过硬，用户会复购，投进去的钱已经回本了。线报群
广东深圳市日丽丰科技有限公司（下称日丽丰）同样参与了这次淘宝特惠版的活动。日丽丰主营口腔护理产品生产，此次上架的是一款水牙线产品，不过因为成本价较高，该产品不属于1元外带范畴。
日丽丰市场总监李小瑞29日向黄金时代财经透露，水牙线的成本价为90元，活动期内，低配版售价为79元，低于成本价，而高配版（增加了2支喷嘴和1个收纳袋）售价为99元。这款产品如果一个月销量达到数万支就可以达到收支平衡。
如今，这款水牙线产品上架2周，销量已达2000支。以前从未有过，李小瑞说。按淘宝特惠版方面给日丽丰的预测，双十一期间，水牙线的销量会达到高峰，能完成预计的销售计划。
李小瑞认为，对企业而言，此次合作中淘宝特惠版提供的大数据是最有价值的。
以前我们工厂都是埋头搞研发，就算做市场调研，也只在表面和局部进行，最后出来的效果并不好，10款产品里有2款产品卖得好已经很厉害了。淘宝特惠版他们懂运营，有大数据，了解消费者的需求。
图片来源：图虫创意
专注生产的传统工厂在市场灵敏度上比较欠缺，运营能力也偏弱，很难触及消费者的痛点。
方昊就说到，以前都是凭经验来，时有卖不好的产品。我特别纳闷，不知道消费者想要什么，也不知道怎么去做。而淘宝特惠版线报群会根据目前市场需求，在产品外观上和功能上做升级，指导我们去生产。我们只需要管控好产品质量就可以了，运营方面都可以交给平台。
根据方昊提供的数据，粘毛器自10月9日面世市场以来，已经有100多万的订单了。
对于1元外带的营销方式，10月29日，淘宝特惠版相关负责人接受黄金时代财经采访时表示，这是一种最简单的鼓励消费者试用产品的方式。一元秒杀的玩法与机制设计，能帮助店家找到最精准的尝试用户的触达与快速推广，同时这批用户还可以主动为店家提供产品的评价反馈，让店家更快捷高效地掌握其目标人群画像及产品体验反馈。
醉翁之意在C2M
不过对泽熙和日丽丰这些厂商来说，参加1元更香节背后都有着更长远的考虑。
打开to C市场，就是泽熙选择参与活动的重要原因。
泽熙过往一直以to B模式为主，主要跟国外品牌商、国内贸易商、政企机构、线下商超合作，订单量虽然大，但很不稳定。
相比之下，研发的产品如果被市场接受，C端的销售量是非常稳定的。我们公司一直想做to C业务，也专门成立to C事业部，‘1元更香节’是我们打开to C市场一个契机。方昊说道。线报群
而做了多年贴牌产品，外贸业务占比高达95%的日丽丰，则想通过这次活动打造自己的品牌。
李小瑞坦言道，永远做贴牌太被动了，而且过于依赖国外业务也很危险，就想借此机会打造我们的品牌，用两条腿走路。
在这个过程中，C2M模式起了很大的作用，省去销售的中间环节，让生产厂家直接卖货给消费者。C2M模式的关键是数据等技术能力，其优势在于帮助企业进行高效的选款、设计，以及后期的销售周期和库存安排等。
C2M是目前B2C巨头热烈争夺的赛道。2018年12月12日，拼喔面世新品牌计划，宣称将以C2M模式帮助1000家工厂打造爆品。2019年底，阿里巴巴在淘宝事业群下专门成立C2M事业群，布局了以优势产业为核心的C2M战略。之后，京东和苏宁也纷纷入局，面世京喜优势产业厂直优品计划和苏宁C2M生态。
而从用户的角度来讲，仙人打人与平民无关。消费者只在乎如何将薅羊毛的本领发挥到极致。并且，他们是最公正的裁判，是通心面、更香还是一点都不香？毛毛节过后，赛果Chhatarpur分晓。
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