囧囧街许多人只不过不认知个人化搜寻，总认为个人化搜寻让他们的展现出良机越来越少了。只不过或者说的历史事实是：个人化搜寻给了你更多的良机，总之大前提是你能紧紧抓住这些良机。个人化搜寻现在不论是有线端却是PC端，整体表现的都是较为显著的。那时就跟我们撷取三种基本功，去尽量的在小精灵的相同期去借助淘宝的个人化搜寻，为他们增添更多的、精确的大自然搜寻网络流量。
那时撷取的这两个基本功，都是营运相关人员或者说需要去高度关注的组织工作高度关注点，刷销售量、上公益活动的操作方式不是两个符合要求营运相关人员的全数。作为两个营运相关人员，如果从各式各样技术细节起程、如果倚重统计数据挖掘、如果具有网络营销观念。
我在年末的时候，做了两个观念填空，《淘宝营运相关人员Azamgarh组织工作业务流程的观念填空》，如下表所示图，如是说了两个符合要求的营运相关人员如果做怎样组织工作，更加关键性的是，说我们如果是不是去做。
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正式宣布撷取！
为何我们没错在相同期怎样搞掂淘宝的个人化搜寻呢？因为这里头会牵涉到两个搜寻引擎的推论国际标准：你的店面适宜具有怎样群体特点的顾客去买回。男的却是女的，总收入高的却是总收入低的，讨厌ME370T的却是欧美国家艺术风格的……，而在小精灵的相同期，搜寻引擎的认定国际标准是有所不同的。
第一期：新机新庄怎样搞掂个人化搜寻线报捡漏群
新机新庄，没有消费需求统计数据，在这时候搜寻引擎是不知道你的店面（小精灵）是适宜怎样的群体的。那这时候是不是还必须得推荐尽量精确的用户给你，是不是推？总之不可能随机！答案在三个点上：
（1）通过小精灵属性进行推论
你在上传小精灵的时候是需要填写小精灵属性的，有的是标了红星号的，有的没有标。许多人迫切的想让他们的小精灵尽快上架，所以能省事就省事，只要不是必填的，一般就不填。那么这样会增添怎样的后果呢？
首先，你的小精灵是能发布成功的。比如你发布了两个女包，正常情况下，不违规、把必填的填写好，你的小精灵就可以发布成功了。
但是比如你包包的艺术风格是欧美国家时尚的，但是填写小精灵属性的时候，你并没有填写完整，艺术风格这块儿没填写。那么，当两个讨厌欧美国家时尚艺术风格包包的潜在顾客搜寻相关关键性词的时候，你的小精灵就不再筛选的范围之内。换句话说，就是无法通过小精灵属性这一维度去推论你是否符合这个顾客的个人化搜寻。
所以，在填写小精灵属性的时候，我们一直建议：在不错填属性的大前提下，绝对不要漏填，把所有能填写的属性全数填写完毕。不要怕麻烦，因为可能你的两个小动作就解决了良机大增的问题。淘宝最初的个人化首先推论的就是属性，虽然这个个人化很弱。线报捡漏群
（2）通过关键性词进行推论
接下来就会通过关键性词推论，关键性词的作用不仅仅是帮你界定两个好的竞争范围，帮你写两个完美的标题，许多时候关键性词对于个人化却是有很大作用的。我们举个简单的例子：
有两个顾客去搜寻单肩女包 休闲，证明她想要两个休闲包，单肩背的。首先他会分析你的属性，发现你的属性中有休闲这个元素。接下来搜寻引擎就会分析你的标题，结果在你的标题当中，发现也正好有休闲这个词，那么这时候他就会认为你的这个小精灵相关性要更强一些。这样的商品比仅仅标题中有，而属性中没有填写，或者填写的是其他的小精灵，有更多的良机。
那么，这里就增添两个问题：写标题真的有那么复杂么？我一直在想两个问题，只不过写标题的时候，当你填写完小精灵属性的时候，大部分关键性词（不是词组）都如果已经选出来了，你接下来的任务实际上变成了把这些单词去组合成用户可能会搜寻的关键性词，并去匹配淘宝的一些搜寻规则。
我们先看上面那张图，里头的短裙、牛仔布、棉、纯色、ME370T、高腰、A字裙、2016年夏季、等等，这些词都叫做导出词，或者叫做属性词。如果你的标题当中包含这些导出词的话，那么搜寻引擎在推论的时候，就会优先给你按照个人化来匹配。至少我们看这个标题，牛仔、短裙、2016年夏季、ME370T、A字裙、高腰都有了，但是却什么呢？棉、纯色，所以还有优化的空间，至少从个人化的角度看。线报捡漏群
一般情况下，搜寻引擎给新机优先匹配的权重也会是包含导出词的关键性词，并且许多时候导出词是决定买回的关键性因素。所以，选词难不难，不难，当你填写完小精灵属性的时候，大部分的单词都如果有了，你要做的只是通过长尾词的模样去组合而已。
换两个角度再想一下！
如果标题中的词跟你的导出词要是不匹配呢？比如艺术风格上你的导出词是欧美国家时尚、但是你的标题中却有田园这个词，那么在艺术风格这个属性上，搜寻引擎就会凌乱，你特么的到底是啥？那会怎样，就不理你了！
（3）通过价格、详情页描述等因素进行推论
价格好认知，搜寻引擎会按照你的实际成交价格（不是一口价）去匹配顾客的顾客在这个类目下最有可能的消费需求层级。
而详情页呢。你详情页当中的一些文案、设计艺术风格等等，都会成为搜寻引擎推论的一些国际标准，然后把他们认为最有可能成交的顾客优先推荐。
第二期：曝光期怎样搞掂个人化搜寻
小精灵上新后，接下来就是曝光期（没有任何两个平台能直接让你成交，平台能做的就是让你曝光，给你良机），那么在这个期我们如果怎样去搞掂个人化呢？实际上这个期的主要组织工作是让更多符合要求的人进来，能曝光在更多的人的面前。线报捡漏群
我们都知道有线端的个人化搜寻有两个非常重要的内容：你浏览过的店面。这是属于强个人化的，也是我们在测试期，觉得我们如果重点高度关注的曝光方式。那么怎样才可以让我们的店面成为你浏览过的店面呢，想要做到，你只有一种方法：顾客得进店，买不买先放一边。给我们提供三种方法和基本功：
（1）报名试用中心
每天有海量的想占便宜的人存在，看试用中心的申请人数你就知道了，比如我们看下面这款小精灵：
我不知道这东西进货价格是多少，但是算上运费，200份，5000块钱的成本如果是没问题可以搞掂了吧！但是，你看，还有6天结束的时候，已经有5000多人申请了，就意味着这些人浏览过你的店面了。另外，你还要注意两个问题，这些人申请这个，一般情况下都是有这个需求的。没申请上，去淘宝上看，你的小精灵是不是就可以优先展现出了？
总之，如果你的产品单价高的话，可能就无法搞那么大量，看你他们的经济实力好了。这种方法适宜那种需求精确的商品，应季的商品，因为这时候需求是迫切的。
（2）免单工具（未来）
淘宝从上个月就开始禁止免单和大额返现了，但是淘宝会推出专门的免单工具（官方发言，非推测出来的），这种专门的免单工具基本会有两个点，甚至我推测很有可能会是一种类似的公益活动。限量，你可以申请，所以跟试用中心一样，会有大量的网络流量进来，理论上来讲跟试用中心的效果差不多，只不过没有试用报告。总之，在工具正式宣布出来之前，这些都是推测，所以我们拭目以待。线报捡漏群
（3）钻展
许多人认为钻展是大卖家玩儿的，只不过个人化搜寻下，下卖家也可以把钻展玩儿的很好。后面有良机我会专门给我们撷取一下中小卖家是不是玩儿钻展，在这里先说说简单的两个注意的点：精确投放+创意公益活动吸引点击。
第三期：小精灵稳定后怎样搞掂个人化搜寻
当小精灵的排名、成交等要素都较为稳定后，需要做的实际上是对店面个人化标签的巩固。也就是说让搜寻引擎更加确定的认为，你的店面就是适宜某一类顾客的，进而更频繁的把更精确的网络流量给你引过来。这里头我们常用的方法有两种：
（1）老顾客回购
当你的店面发展到一定期的时候，可重复性消费需求品，就搞一些老客户回购，比如纸尿布、婴儿奶粉、狗粮等等，都是可以的。你可以建立顾客档案，直接跟顾客联系，给顾客较为大的优惠。比如你是卖纸尿布的，你是有客户手机号的吧，这样你一般就可以得到微信吧。把这些人都加微信好友，弄到群里，每天发发红包，然后定期做做老客户网络营销公益活动，促进一下回购，效果会非常好的。甚至你都可以建立顾客档案，挨个进行网络营销的。线报捡漏群
如果是衣服等商品呢？只不过也可以做老客户网络营销，一方面可以实现新机销售量破零，另外一方面也有利于店面标签的强化，总之，大前提是你店里头的衣服的艺术风格是统一的、档次是统一的。
（2）黄钻用户讨厌
这个作用很显著，一般产品较为稳定的时候，我们都会补一些单，专门找黄钻用户补单，当达到一定比例的时候，这种个人化的效果会非常的显著。但是补单的时候注意两个问题：真实发实包、最好做有线端的。
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