囧囧街略过这波导入，我能获得啥转化成？——这是近几年国际品牌方最爱提的难题之一。
也就是在两天前，一则副标题为「Adidas花30亿买到的经验教训：做国际品牌为什么这般艰困？」的该文，在业内引起了许多探讨。你们看，有关品和效的难题，即便国际品牌知名如耐克，也难以给你一个单纯而国际标准的国际标准答案。
所以，很多国际品牌因为恐惧，会优先选择去争抢新一波又新一波的增量，甚么火做甚么，比如说文本果树、KOC、私域网络流量······而这一次果不其然了淘宝现场直播。
甚么国际品牌适宜做B2C现场直播？现场直播若想为国际品牌网络营销提供新途径？这首诗将和大家一同深入探讨。
现场直播正式成为双11最小利润增长点
淘宝现场直播开启于2016年，3年后的那时，总算攀上双11 的C位，正式成为国际品牌以获取沙泰吕、促使买回的最小利润增长点。
10月21日，双11预购迈入的下午，当今社会最火热的三大主持人，薇娅和李佳琦的现场北京人民广播电台观赏量都超过了3一千万，增添了总计13亿的营业额（估值水平）。
前段时间她俩的关注度堪称歌星， 李佳琦周震南、李佳琦朱一龙、李佳琦双十一目录 桌球热搜霸屏，网民回帖 没有人能空著手踏进李佳琦的现场北京人民广播电台。
另一边薇娅的现场北京人民广播电台内，竟然还连线了美国顶流网红金·卡戴珊，在一分钟内卖出了15000瓶香水 。
天猫双11预购期间，各类国际品牌现场直播的场次同比翻番，淘宝免单群其中美妆行业开播商家的数量，同比增长超过200%，现场直播成交订单数增长超过50倍。
国际品牌做淘宝现场直播的意义？
B2C出身的淘宝，希望自己不仅能够承接网络流量、转化成销量，并且能协助打造和推广国际品牌。从过去的图文到那时的现场直播，都是淘宝为了实现这一目标，在文本生态上作出的探索。
1.快速实现消费者链路(AIPL)闭环
新一波campaign持续几个月，横跨小红书、抖音、微博等好几个文本平台后，最后落到B2C平台上，这是果树时代的常规操作，可以帮助国际品牌更好地运营消费者资产。但当很多国际品牌方背负着KPI压力，他们很着急，不想等，想迅速看到一个结果性的东西。
淘宝现场直播正是成长于这样的环境之中。现场北京人民广播电台是被全新构建出来的一个场域，它把有网络流量的IP（主持人/国际品牌）和有销量的平台（淘宝）连接在一同，一次现场直播就能形成一个小型的AIPL链路。大量在微博、抖音等外围渠道关注了李佳琦的人，在看到前期的果树和现场直播预告后，被导流到淘宝观赏现场直播，然后实现下单买回，沉淀为店铺粉丝。
2.更高效的收割平台
快语速的李佳琦经常以Oh my god开场，以买它、所有女生321···没货了收尾， 短短10分钟之内，就能完成一个单品的售卖。
进入到现场北京人民广播电台，收割环节就迈入了。观赏现场直播的基本已是A和I人群，他们要不是被主持人所吸引、就是对即将售卖的产品感兴趣，而将主持人的强人设、专业性的介绍、促销降价等各种因素组合在一同，就能起到催化消费者快速下单，完成买回的目的。淘宝免单群
B2C现场直播的本质，其实是国际品牌在B2C环境中找到的一个新的销售渠道。从 货对人到人对人，购物回归了线下商场的互动模式，但却在技术上进行了升级，因此会具有更高的便捷性、趣味性、互动性等。
货对人到人对人的转变，除了和天猫旗舰店2.0的思路相匹配，也对应了目前去中心化的媒介环境，媒介影响消费者的模式变了，后端成交的方式也相应发生了改变。
3．长期运营的思路指导
现场北京人民广播电台是可以前段时间距离和消费者沟通的地方。通过弹幕，连麦等方式，可以在第一时间收集消费者的声音，及时给出回馈，甚至作出调整。就像前段时间李佳琦现场北京人民广播电台卖某款高档男士护肤品时，满屏弹幕都是他不配，下一个，让李佳琦不禁大呼从此这个现场北京人民广播电台再也不卖男士产品了！，这话虽有几分调侃，但同时带着几分真实的判断。
通过现场直播，可以对不同产品、权益、玩法或场景进行测试。比如说将某个产品搭配A/B/C三套不同的加赠，测试消费者的喜好程度，并对数据进行监测和分析。这样可以运用较小的成本投入，获得现有方案调整，以及长期运营的指导思路。淘宝免单群
甚么国际品牌适宜做淘宝现场直播？
并不是所有的商品都适宜用现场直播带货，虽然国际品牌无论大小都可以做B2C现场直播，但从品类上看，最适宜做现场直播要属高频非标类产品，低频类产品现阶段不一定是用B2C现场直播直接带货，也可以是运用现场直播传递更丰富信息的功能，加深A和I环节的运营。
1.大国际品牌OR小国际品牌？
大国际品牌做现场直播，倾向于实现更高效的收割。而现阶段小国际品牌做现场直播，主要是通过网络流量增量打出产品声量，找到一批产品粉丝。
2.高频非标产品
从李佳琦、薇娅、张大奕这些最火的主持人身上就可以看出，目前现场直播最带货的品类主要是高频非标类产品，就像口红，服装，零食这些。消费者每隔一段时间就会需要买回，但每次又都想尝试不一样品种、颜色或口味。
3.低频类产品
汽车、电器（如戴森）也曾通过淘宝现场直播大卖，但这种模式较难复制。但低频类产品也可将现场直播视作消费者运营中的一个环节，如果想要即刻通过现场直播的形式带货，需要特别注意几个点：1. 配合大促节点。2.可参考现场直播付定金模式。3.现场直播可突出产品硬实力、专利等。
做好淘宝现场直播关键：果树先行
现场直播是临门一脚。如前面我们分析过的，现场直播不能解决所有难题，它只是运营活动中的买回环节，不要指望仅凭一场现场直播就能卖货。要实现这个链路，前期的A和I都要靠果树来实现，淘宝免单群没有前期的选土壤和种麦子，何谈收割？
这一点从目前B2C现场直播的两种主要方式上都能看出来。
1.主持人达人
淘宝现场直播目前存在着明显的马太效应，除了李佳琦和薇娅，其他主持人在带货量上都和他们存在着断崖式的差距。未来淘宝何时会打破现在两家独大的态势？对此我们还未可知。但可以确定的是，在现阶段国际品牌和B2C主持人之间的合作关系，不是国际品牌选主持人，而是主持人选国际品牌。
李佳琦和薇娅每场现场直播都有几百万的观赏量，主要还是来自于他们的私域网络流量，消费者相信他们选品和议价的能力，这也造成了头部主持人在选品时越来越严格的现象。
国际品牌要想和头部主持人达成合作，必须要在国际品牌力、产品力和价格力等方面有突出表现。国际品牌力是一个长期难题，价格力调整的决策相对单纯， 产品力就正式成为了关键步骤。
而果树是在短期内增强产品力的最有效方式。试想一下，如果你的产品已经在小红书、抖音上种出了一定的声量，甚至曾经和主持人有过果树方面的合作，是不是就更容易被主持人选中用现场直播带货。从消费者角度说，他们也倾向于买回已经给他们留下一定印象的国际品牌。
2.店铺自播
商家是B2C现场直播的核心， 目前90%以上的现场直播场次是商家自播，而不是达人主持人。而且，目前淘宝现场直播粉丝最多的并非张大奕、雪梨这些网红，而是各大商家的主持人号。网红主持人中粉丝最多的雪梨，拥有1200多万淘宝现场直播粉丝，但只有三只松鼠和良品铺子的一半。淘宝免单群
目前大多数人还没有养成在B2C平台看现场直播的习惯，网红们可以从站外引来网络流量，那么国际品牌店铺的网络流量是从哪里来呢？这就要求国际品牌店铺做好自己的粉丝运营，在每新一波campaign活动和日常果树中，培养一批产品粉丝，最后在恰当的时机（比如说新品上市/大促），把他们导流到店铺的现场北京人民广播电台中。
国际品牌店铺还可以利用高频的现场直播来不断累积粉丝，培养消费者的买回习惯。店铺现场直播比找网红主持人的成本低很多，国际品牌想播可以天天播，店铺现场直播也可以正式成为粉丝经营的一个环节。
ENDING
淘宝现场直播实质上让消费者获得了更多真实、准确、有效的信息。随着5G时代的到来，B2C现场直播一定会增添更多革新。当穿戴设备，IOT设备、虚拟交互技术等被普及后，或许出现消费者一边看现场直播，一边可以进行触摸、试穿等感受。
在国际品牌运营方面，B2C现场直播要从网络流量思维走向用户思维，要把通过淘宝现场直播以获取的网络流量转换为国际品牌自己的粉丝，毕竟网络流量只是一次性的，而粉丝才是国际品牌的长期价值。
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