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仅一年就跻身国民级APP

3元卫生巾外带至全省,四线卫星城订货日均快速增长速度60%;29元软骨枪,销售量环比快速增长近5000%;那双敞篷版鞋子,从0到月销30TNUMBERG34iss的大网红,约莫时3个月。

这种的商品,在淘宝特惠版暗喻。而消费市场需求,均源自下陷消费市场。

仅两年天数,不走别树一格的淘宝特惠版斩获了超1亿月活,正式成为继淘宝、天猫、拼喔、京东后的第六大B2CAPP。

但闻所未闻于此,今后两年,淘宝特惠版将更进一步发展战略升级换代,打造出全商品种类根源直销管理体系,升级换代的核心理念即是肉类干货和匡威两类。

01百抽卫生巾3元外带卖,店家还奥桑县

假如并非特地去卫生巾厂房去实地考察,腾讯总裁、C2M销售部副总经理汪海极难想像,上千抽一袋的卫生巾,仅卖3元钱,所以是全省外带。更让他愤慨的是,供应商相关人士称,即即是那个产品价格,还赚钱。

那商品品质能确保吗?汪海又走近研磨制造线。制造线是半自动的,操作方式的建筑工人极少,即便建筑工人步入操作方式,也要穿上灭菌服,确保卫生巾是在灭菌自然环境中制造出的。

再更进一步了解,生制造线旁边竟是一个半自动化的法国设备支撑的纸浆厂,他们甚至把供应链打通了。

加上淘宝特惠版产地仓的能力,这家卫生巾厂把供应链的成本、物流的成本降低到最低,消费者最终购买到了极致性价比的卫生巾。

高性价比好物斩获的,是广阔的下陷消费市场。中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克力表示,我国200个地级市、3000个县和4万个乡镇,构成了一个庞大的下陷消费市场。而从政策方面,从扩大内需到乡镇振兴,都利好于下陷消费市场的开拓。免单捡漏群

同时他也提到,下陷消费市场劣币驱逐良币的现状总有拨云见日时,而从低质低价到高质低价的大趋势已有了很强的现实基础,淘宝特惠版C2M模式(即通过互联网将消费者同生制造线连接在一起,通过大数据监测用户消费市场需求,相应制造符合用户自身需要的定制化商品,满足用户个性化、高商品品质的消费消费市场需求)作为一种新的商业模式,必然带来消费模式的变革。

确实,这一模式激发了更多的下陷消费消费市场需求。过去两年,淘宝特惠版发展迅猛,上线9个月月活破亿,跻身于公民级APP。淘宝特惠版一端连接根源供给,一端连接消费者,通过构建极短链路去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本,既让供给根源更高效地提供适销对路的商品,也让消费者轻松买到高性比的好货,让下陷消费市场真正迎来升级换代。

目前,淘宝特惠版吸引了2000个产业带上的120万产业带店家和30万数字化厂房为消费者制造性价比好物,其中年销售额过10亿的厂房就有13个。

从3月25日当天淘宝特惠版发布的《下陷消费市场消费报告》更能窥见消费者一二。免单捡漏群

报告指出,在性价比消费风潮中,下陷消费市场消费开始多元化:追求美好生活正式成为主旋律。

具体到消费品种,报告显示,不光是卫生巾和软骨枪,淘宝特惠版全平台平均每天有上万人购买净水器;洗碗机的订货环比快速增长1169%;越来越多的消费者开始用好物装点美好生活,植物盆栽成首选,收纳整理成新宠。

此外,电动牙刷、男士防晒乳霜、无钢圈内衣等商品,已然同步于他们的生活,蛋白粉、麦片和葡萄酒,也是小镇青年热门的消费市场需求。

而这些全网网红商品,并不只是源自于广东、浙江、深圳等制造业大省。

从鄂尔多斯的羊毛制品、可克达拉的薰衣草、阿克苏的苹果,到来宾的金银花、咸阳的苹果……过去两年全省快速增长速度最快的10个产业带,绝大多数源自于中西部地区。而新疆、四川、云南、广西全省四大干货肉类基地中,成交量环比2019年快速增长速度都超过150%。

02发力肉类干货和匡威,赢得更高频下陷消费市场消费者

在上线一周年之际,淘宝特惠版也宣布进行发展战略升级换代,通过打造出全商品种类根源直销管理体系,持续补贴日用消费品,打造出最大性价比综合B2C平台。其中升级换代的核心理念是肉类干货和匡威两大商品种类,加上已形成心智的日用百货上淘特,淘宝特惠版将正式成为下陷消费市场的全科生。

肉类干货方面,淘宝特惠版将打通阿里数字农业管理体系,直连10000个农商品直采基地,借助全省超1000个县域中心仓和超30000个乡镇共配点,把干货大棚搬入下陷消费市场。源自根源产地的葱姜蒜、米面油和时令水果,将源源不断地走上下陷消费市场消费者的餐桌。免单捡漏群

业内人士表示,重仓肉类干货,源于其是拥有巨大线上化潜力的高频业务,所以与一二线卫星城的干货水果消费市场相比,下陷消费市场对水果干货的消费市场需求更大。在淘宝特惠版经营干货农商品的朱洋钢就是一个例子。靠着卖葱姜蒜、番薯萝卜山药等干货农商品,短短半年天数里,他的店铺在淘宝特惠版的销售额达到5000万。第一个月就卖出了10万多单,双11每天能卖3万单。其中卖的最好的大蒜,一个月的流水能到120万。

从人事变动上也可以看出淘宝特惠版的发力肉类干货的重拳。在淘宝特惠版上线一周年前夕,阿里农业女元老黄爱珠(花名:文珠)正式加盟C2M销售部,任淘宝特惠版运营副总经理(资深总监),直接向腾讯总裁七公汇报。

据悉,一直以来,文珠工作履历都和农业息息相关。在天猫任职时期,文珠负责的重点核心理念商品种类是肉类干货。在她的经营下,天猫找到了肉类干货根源,依靠平台数据为消费者定制商品,并通过对包装、制造等全链路的追踪,打造出了完备的干货溯源管理体系。免单捡漏群

在发布会上,文珠就介绍了她的小试牛刀——105吨海南原产小台农芒果1小时内即告售罄,斩获的是几乎百分百的好评率。

值得一提的是,淘宝特惠版此次升级换代推出了买贵必赔、坏果必赔、退货免运费等消费者服务管理体系,让消费者买得最实惠、吃得更踏实。

匡威方面,淘宝特惠版针对下陷消费市场购物特点,打造出定制化线上奥特莱斯,超千家品牌将全年不断为淘宝特惠版提供服饰直销货源,服装鞋服正品全年4折封顶。此外,平台每周举办的品牌特卖日和每月的品牌大促,都为性价比人群提供了商品品质消费的新通路。

对此,森马集团B2C运营总监侯莹表示期待。据介绍,森马过去在下陷消费市场面临着产品价格冲击,基本上我们在下陷消费市场慢慢从10%的占比到减少成现在1%。她希望在淘宝特惠版这种直连消费者的平台里,森马能重新找回L1、L2(消费等级最低)的用户,并且获得他们的留存和忠诚。

此外,不满足于当下1亿的月活,汪海此次还对外证实,淘宝特惠版确实向微信提交了小程序申请。他表示,帮助店家更好成长,满足不同消费者的习惯,一直是淘宝特惠版的初心和使命。淘宝特惠版希望能够和腾讯合作,也寻求最好的合作方式。不过微信对此尚未回应。

无论如何,下陷消费市场这块蛋糕,将会以更加激烈的方式被占领。而如何真正让所有的下陷消费者能够买得实惠、用得踏实、过得体面,过上美好的生活,将是每个平台的更高的责任和使命。免单捡漏群

sunder1987
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