淘宝特惠版，面向的是崇尚高性价比的客户群，又亮出厂房直销、国际品牌直销、产自直销的幌子，在该网络平台上商品销售的商品，高性价比高，价格低廉，基本上上是基本上明确要求。腾讯C2M产自服务中心副总经理胡北大在3月12日的新闻媒体现场采访中如是说，淘宝特惠版既想让顾客省事，又想让厂房赚钱。怎样就可以努力做到？淘宝免单捡漏群
本报记者 |李华清
photo |图虫创意设计
一家工人人数只有40人、厂房加仓库面积只有2000平方米且生产的是单价不高的日用品的厂房，一年的商品销售额能达到多大规模？
深圳市联合通科技有限公司（以下简称联合通公司）给出的答案是，2亿元。这家企业旗下的厂房主要生产彩绘手机壳，从产业链上游采购手机壳原型作为素材，给手机壳设计图案并将图案打印到手机壳上，然后商品销售，一个月的彩绘手机壳生产量能达到300万个。
3月12日，包括经观在内的新闻媒体群走访了联合通公司。这家企业位于深圳龙岗区，办公区就设在厂房旁边的一栋楼，从外面看，楼房均其貌不扬，生产车间的构造也并不高大上，占据最多空间的不是正在工作的机器，而是被各种容器装着的各种型号的手机壳。如果说，要从外观上找到它与中国绝大多数小厂不一样的地方，或许当数厂房房梁处悬挂的鲜红色标语：上淘宝特惠版，抢C2M订单、造DT厂房，扩产能、创爆品，提效率，拓销路、上淘特拿C2M订单，批零一体保增长。淘宝免单捡漏群
这家其貌不扬的民营小厂，是淘宝特惠版的DT厂房之一。淘宝特惠版，是腾讯旗下的一个新生儿，2022年3月份上线，号称是全球首款以C2M货品为核心供给的购物APP，面向崇尚高性价比人群，由厂房直接面向顾客供货。2022年9月，淘宝特惠版与腾讯旗下综合型内贸批发交易市场1688打通，淘宝特惠版上的厂房实现批零一体。
阿里方面如是说，联合通在2022年加入淘宝特惠版后，商品销售额相对2019年增长了50%。而联合通副总经理吴嘉源在3月12日接受新闻媒体现场采访时指出，由于新冠疫情爆发，不少工人不能及时返岗，2022年上半年公司的产能受到很大的影响，否则2022年的商品销售量增长更为明显些。
淘宝特惠版是怎样带动包括联合通在内的厂房销量的？这种带动可持续吗？
造DT厂房
吴嘉源是一名潮汕青年人，白手起家型民营企业老板，毕业后先是在深圳华强北做电脑配件的商品销售生意，2008年开始做淘宝，2009年开始做手机配件的商品销售，真正让他将事业重心转移到手机壳上的契机是2010年iPhone 4的上市。淘宝免单捡漏群
iPhone 4采用的是钢化玻璃机身，很光滑且摔到地上容易爆屏，不少果粉需要买手机壳来给爱机加一层保护。卖手机配件的吴嘉源相信智能手机的市场空间，而手机壳制造门槛低又基本上上不需要售后，很适合他作为创业的方向。事实上，不少手机壳行业的从业者都将2010年iPhone 4的面世当成行业爆发式成长的起点。
吴嘉源投入到手机壳行业之后，很长一段时间是提供需要彩绘到手机壳上的图案给厂房，跟厂房提货后再商品销售。但随着生意规模的扩大，他很快就发现没有生产能力的弊端——一是合作的厂房不一定能跟得上自己的节奏，导致自己很难管理出货的时间和质量，二是公司做的是原创图案设计，在大规模生产之前，需要先打板看效果，没有机器，这个环节很被动。
2015年，吴嘉源开设厂房，从一台、两台机器开始，逐步建立自己的产能。而随着产能的扩大，吴嘉源发现自己涉足多年的商品销售环节倒成了能力短板。一个月卖几百、上千个手机壳，对于老手来说不难，但要卖数万甚至数十万个手机壳，并不容易。
值得指出的是，吴嘉源创立的厂房，从一开始就是产销一体的，在中国，还有相当多的厂房，是非产销一体型，只负责按照订单生产，它们的商品销售能力更弱甚至不具备商品销售能力。淘宝免单捡漏群
2018年年底，阿里方面人员接触上吴嘉源，提出想跟他合作C2M，也就是淘宝特惠版。吴嘉源在3月12日的新闻媒体现场采访中如是说，阿里之所以找上他，跟自家商品在天猫上销量不错、质量不错且坚持做原创有关，但吴嘉源一开始有所顾虑，怕阿里想要的就是低价。
我跑了几次杭州，也跟驻地小二聊，后来明白他们想为顾客和厂房搭建一个桥梁，不会降低我的利润，在前端我的商品又可以很好地在顾客面前展示。吴嘉源说道。他认为，如果有更好的网络平台可以展示自己的商品，给自己的商品多开拓一条销路，是很重要的，现代商业社会，酒香也怕巷子深。
淘宝特惠版，面向的是崇尚高性价比的客户群，又亮出厂房直销、国际品牌直销、产自直销的幌子，在该网络平台上商品销售的商品，高性价比高，价格低廉，基本上上是基本上明确要求。腾讯C2M产自服务中心副总经理胡北大在3月12日的新闻媒体现场采访中如是说，淘宝特惠版既想让顾客省事，又想让厂房赚钱。怎样就可以努力做到？
目前淘宝特惠版和联合通给出的策略是，打造爆款，利用厂房的规模生产效应将边际成本降下来，也取消中间商，省去代理商、零售商的层层加价。
吴嘉源没有一味地崇尚高毛利，他认为，只要厂房生产的商品能维持10多个点的利润，他就可以接受，这足以让厂房持续运转下去。以前一个彩绘手机壳的批发价要到9块9，但是现在他家厂房最低能努力做到零售价4块8包邮，哪怕一个手机壳只挣几毛钱，薄利多销，整体利润也很可观，对于厂房来说，最重要的是订单量的稳定甚至逐步增长，这样厂房才放心投入，机器不会被闲置，工人不会因没订单而流失。淘宝免单捡漏群
据吴嘉源的如是说，淘宝特惠版在客户画像、消费趋势等方面给公司提供了大数据的支持，帮助打造爆款和提高销量。以前我们也做数据调查，但是我们做的是比较泛的，阿里给我们提供的数据更精准些。吴嘉源如是说说。
吴嘉源给自家生产的手机壳创了个国际品牌，叫卡绮，主要面对年轻客户群体。在吴嘉源的眼里，这些群体用手机壳不仅仅为了保护手机，也是一个崇尚时尚、表达生活态度的途径，扮靓手机，复购率高。我的一些客户，手上囤了四五个手机壳。吴嘉源说道。
因此，联合通的SKU（库存量单位，例如说苹果手机有很多不同的型号，一个型号就是一个SKU）非常多，目前达到了200多万个，更新图案、上新款手机壳的频次也很高。经济观察网本报记者从吴嘉源处了解到，联合通公司的全职设计师有15人，还跟外部设计师合作，例如一些学生设计师、小众设计师，外部设计师人数达到10人。25人规模的设计师人数，虽然看起来不算很多，但对比厂房后端人数才40人的规模，已然是不小的团队。淘宝免单捡漏群
取消中间商环节，让厂房直接面对顾客，对于联合通来说，还好办一些，目前联合通的运营人数达到30人。但有一些厂房，缺乏直面顾客的经验，运营工作还得阿里扶一把。
深圳迪菲帆科技有限公司（以下简称迪菲帆）也是淘宝特惠版上的DT厂房之一，厂房已经搬到东莞，其主要生产的是基础款手机壳，面向的客户群体比联合通主打的客户群体年龄要大一些，更看重手机壳的保护作用和质量，卖得最好的是透明款的气囊防摔手机壳，制造的手机壳70%以上是苹果手机的手机壳。
迪菲帆的SKU比联合通少一些，90%的商品销售额来自6个SKU的商品销售。与联合通路线一致的是，迪菲帆也靠打造爆款和高高性价比取胜，但与联合通不同的是，迪菲帆将在淘宝特惠版上的运营工作，包括客服、发货、配送工作，均委托给阿里。
在2022年9月加入淘宝特惠版以前，迪菲帆的主要销路是1688，客户在1688上找到它，给它下订单，它还未积累面对C端的能力，迪菲帆的CEO陈劲松也看到将运营工作委托给阿里的一些好处，例如商品给C2M的产自仓和销地仓托管，相对自己发货，平均每个快件的快递费更低，物流时效却更快。淘宝免单捡漏群
可持续性怎样
联合通和迪菲帆，都算是较早加入淘宝特惠版的厂商，多了一条商品销路，既有阿里的帮衬，又享受着淘宝特惠版网络平台成长的红利。
阿里方面提供的数据显示，淘宝特惠版上线3个月，月度活跃用户量就达到4000万，这个速度刷新了行业记录。2022年，淘宝特惠版就吸引了超120万产业带商家、50万厂房、超30万外贸厂房入驻，年商品销售额过10亿元的厂房就超10个，还计划在3年内打造1000个年商品销售额过亿的DT厂房。
那么，随着网络平台上DT厂房的增多，未来像联合通、迪菲帆这样早期加入网络平台的厂商，是否还能维持订单量的稳定和增长？
腾讯C2M产自服务中心副总经理胡北大回应经济观察网本报记者称，从淘宝特惠版的用户数量增长情况来看，速度超乎很多人的预期，尽管网络平台上的厂房在增加，但是订单量增长得更快，截至目前都是维持高速的增长，特别是头部DT厂房的订单量增速能达到50%左右。
阿里方面认为，包括三四线城市、县镇及农村在内的下沉市场的需求还远远未到饱和的程度，而即使是生活在一二线城市的人群，也有下沉需求，例如他们原本可能用的是几十元一个的手机壳，但他们也会希望能用更少的钱买到高性价比还不错的手机壳，淘宝特惠版上的厂房面对的市场是广阔的。淘宝免单捡漏群
而站在淘宝特惠版的角度看，挑选什么样的厂房进行合作，将其推向顾客，非常关键，关系到网络平台是否能长远发展。
胡北大向经济观察网本报记者如是说，淘宝特惠版挑选厂房时看重厂房的两个特质，一是原创能力，二是供应链整合能力带来的低价，是有品质的低价，而不是营销活动、网络平台补贴带来的低价，只有这样的厂房，未来的发展空间才会大，跟网络平台的合作才会长久。胡北大强调：我们不是将它们放到一个网络平台上进行同质化的低价竞争，那样（商品）质量会越来越差。
胡北大进一步如是说，阿里有地面小二在挑选合作的厂房，深入去了解、考察厂房的情况，例如在深圳，地面小二就有将近20人，而这种考察还将延续下去，集团DT厂房的地面小二人数在今年将会达到千人规模。
尽管阿里方面没有明说，但外界不少人将淘宝特惠版看成是阿里对抗拼多多的一个武器，在华为商城上，淘宝特惠版APP后面跟的如是说文字是真便宜不用拼。企图通过链接厂房和顾客而达到低价目的的淘宝特惠版，竞争力怎样，还有待时间给出答案。
The淘宝免单捡漏群END
3•15线索征集令
3•15顾客权益保护日即将到来。为更好保障顾客权益，揭开问题企业的遮羞布，经济观察报联合黑猫投诉等网络平台，现发起顾客维权线索征集活动。淘宝免单捡漏群
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