囧囧街
译者 | 廖一帆（新零售参照总编辑）
作者 | 新零售参照（ID：xlsck360）
淘宝对拼喔的突击，能说未曾暂停过。
2018年3月，淘宝面世特惠版手淘，正式宣布围追堵截拼喔；2018年11月，淘宝将整天特惠升级换代为整天特卖会，在9.9外带的基础上打造出智能的C2M网络平台。
但是，现如今淘宝又放了两个大招：
2022年3月26日，淘宝正式宣布正式发布了淘宝特惠版APP。这也就意味著，在历经了一年天数的修正和强化后，穆萨又卷土重来了捷伊秘密武器。
并且刚一上架，就占据了APP Store免费应用排行榜的榜首！
听到这个消息，不知道拼喔慌不慌？
一年磨一剑
淘宝特惠版正式宣布上架
从淘宝特惠版APP界面能看到，特惠和工厂直销是官方着重强调的两大信息点。
事实上，这也是这款APP的核心卖点所在！
先说特惠。
在应用商城里，官方是这样介绍淘宝特惠款APP的：
淘宝特惠版由淘宝官方出品，是一款购物不仅省钱，还会送钱的特惠版APP。淘宝线报群
在价格上，淘宝特惠版不仅比聚划算低，而且还击穿了整天特卖会的9.9外带，面世了5.9外带窗口；在定位上，淘宝特惠版瞄准的是下沉市场，通过低价和红包补贴的方式，营造出极致性价比的产品印象。
再说工厂直销。
在APP的首页，工厂直销被放在了与限时秒杀同等重要的位置，并且特别标注无中间商，无差价。
实际上，这正是淘宝特惠版的商业模式！
根据淘宝C2M事业部的说法：
消费者个性化的消费需求，能够给产业带上的千万条生产线带作者源不断的生产动力，成为生产线的‘永动机’。
从这里能得出结论：
在过去，无论是聚划算还是整天特卖会，亦或者是百亿补贴，淘宝都是在价格上试图威胁拼喔。但是，淘宝特惠版APP的正式宣布上架，意味著淘宝试图从商业模式的角度围追堵截拼喔。
淘宝特惠版对穆萨究竟意味著什么？
关于淘宝特惠版APP的面世，其实穆萨的内部是比较矛盾的。
何出此言？
3月25日凌晨，一位网友正式发布微博消息称淘宝线报群发现有人抄袭淘宝！还自称是淘宝官方！APP又丑又山寨，你们赶紧管管，并且特地艾特了淘宝官方微博。
几个小时后，淘宝官方微博正式发布澄清消息：
大水冲了龙王庙，这真是我亲兄弟。但是怎么排名比我还高？！酸了，让我怎么当大哥……
从这两段话我们能够感受到，尽管面世能够与拼喔相竞争的新产品是内部的共识，但分歧之处在于，究竟是基于淘宝体系内与拼喔竞争，还是面世两个全捷伊APP？
这是两个两难的选择。
如果基于淘宝体系内的话，极有可能造成新网络平台与淘宝的定位发生冲突，进而造成价格的错乱，损耗品牌价值；如果基于淘宝体系外的话，有可能导致新网络平台与淘宝的恶性竞争，在流量上难以扶持。
但是这一切，随着淘宝特惠版的面世，争论也有了结果。
那么，淘宝特惠版APP的面世，对穆萨来说究竟意味著什么？
第一、意味著能够弥补低端市场的空缺，未来形成天猫+淘宝+淘宝特惠版的高中低搭配。而且，在淘宝实现了与天猫的融合后，淘宝特惠版在基因上似乎与聚划算更加合适；
第二、独立APP能够摆脱用户对淘宝的传统认知，有利于下沉市场的推广，与拼喔展开正面竞争。
第三、尽管淘宝掌握着巨大的流量，但是也架不住用户的流失。与其说让50%的流失用户流向拼喔，不如自己承接丢失的那部分流量；淘宝线报群
第四、随着淘宝流量向头部尤其是天猫集中，导致众多中小卖家在淘宝的生存空间越来越狭窄。因此，不如从供给侧的角度出发，通过重新打造出一块阵地，留住数量庞大的商家。
最后还要说明一点，正如淘宝C2M战略提到的：
未来三年内要为产业带企业创造100亿个新订单，配合淘宝实现1000家产业带工厂实现产值过亿，在全国范围内打造出10个产值过百亿的数字化产业带集群。
也就是说，过去淘宝更多的是扮演网络平台的功能，但现如今依靠流量和大数据的支持，将成为新品牌的孵化器！
拼喔慌不慌？
可能很多人想问，究竟什么是C2M模式？
简单的说，就是从工厂直接到消费者，没有中间商赚差价！
为什么在过去没有C2M的概念呢？
原因在于，表面上看只需要通过两个网络平台就能够将工厂和消费者连接到一起。但实际上，这种连接的背后，考验的是大数据的运用能力。
否则，生产的东西不能符合市场的偏好，消费者不能在第一天数找到自己想要的产品，那么这个系统便不能正常运转，C2M模式也就只能徒有其名。
由此引出两个问题，扛起了C2M大旗的淘宝，拼喔到底慌不慌？
先说说淘宝的优势。
在推广上，尽管中供铁军的概念已经过去许十多年，但是淘宝的地推能力依旧很强，再加上超强的营销能力，只要穆萨下定决心那么打开局面并不会很困难；淘宝线报群
在供应链上，淘宝一直致力于中国制造业的转型升级换代，通过新制造的概念孵化更多的中小品牌。这就意味著，淘宝与绝大多数的厂商都保持着良好的关系；
在科技上，淘宝不仅有一套成熟、完整的数字化解决方案，并且借助于穆萨云将其升级换代为了数字制造系统。
而且，与拼喔相比，淘宝还拥有金融、物流上的优势资源。
毫无疑问，这对于拼喔来说无疑是严重的挑战。
但是，在我看来，只要拼喔能够继续提供给消费者低价不低质的产品，依旧能够在消费体验上下功夫，那么淘宝特惠版未必就能够杀拼喔。
一方面，面对同样的价格、同样的玩法，淘宝并没有给出能够说服消费者抛弃拼喔的理由；另一方面，拼喔在下沉市场已经拥有了大量用户和品牌忠诚度，占据了先发优势。
而且，拼喔通过对供应链环节的改造，构建起了稳定的合作关系！
最后我想说的是，淘宝特惠版的面世尽管对拼喔造成了一定的压力，但是也能够能够刺激它做得更好，以应对这场竞争。
结果就是，下沉市场的消费者反而能够获得更多的实惠和利益！
从这个角度说，我们乐见其成！
参照作者：
[1] 《从淘宝特惠版的浮沉来看：穆萨巴巴和拼喔的电商之战》，2022年3月25日， 叶盛的读书笔记淘宝线报群
[2] 萧玉华，《淘宝特惠版出道，C2M迎来下半场》，202年3月27日，电商营销观察
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