囧囧街原副标题：备受瞩目！淘宝特惠版正式宣布上架，开战拼喔
- 淘宝要打烧钱
去年 3 月 15 日，除 315 文艺晚会，除了两件事出现了（但许多人都不晓得）。
穆萨面世了淘宝特惠版 App！
App Store
Android应用领域零售店
关上淘宝特惠版，你没错就会看见，主页在所推荐各式各样高价商品，商品价格多半是 9.9、8.8、7.9 这种价钱的。
我点进主页所推荐的这款钮扣电池组的网页，商品价格是 8.8 块，我T5250去拼喔搜了呵呵，如果 4.5 块，尼布寺着实如果 2.5 块。
而另这款商品绿豆薄莲藕，三家都有卖，连相片都是那样的（可能将是同型号商品的相同代理商），1000 克的总重量，淘宝特惠版上卖 34 块，而拼喔上卖 38 块。
我又对照了三家的男装品类，辨认出商品价格都相差无几，约莫在 20-50 块的价钱。
淘宝特惠版
拼喔
按我个人的观察，在商品价格上，淘宝特惠版和拼喔，谁也没有特别明显的优势。
另外，淘宝特惠版还抛出了红包玩法。如果老用户邀请新用户注册成功，就能得到现金红包。
- 姜还是老的辣
穆萨对付竞争对手，一般有两条路子，要么掌控上游流量，要么垄断下游变现。
当初，穆萨入股微博、收购优酷土豆，都是为了掌控上游的流量来源。也正因为穆萨成了自家人，微博才会纵容网红们肆无忌惮地发外链（如果是京东早就被封杀了），把流量导到淘宝。淘宝免单捡漏群
如果上游的流量被对手掌控，穆萨宁愿把它封杀掉。
2013 年，作为导购，美丽说的 PC＋App 每天平均有 500 万用户访问，在淘宝的流量来源中占了不小比例。那一年，美丽说带给淘宝超过 30 亿交易额。
跟微博那样，穆萨提出入股，但最终，美丽说选择了腾讯。
没过多久，那年 10 月，美丽说先是被淘宝封杀淘宝免单联盟，随后又被屏蔽通向淘宝的所有外链。美丽说因此不得不从导购网站转型 C2C 商城，后来发展不顺，最终与蘑菇街合并。
在京东、唯品会崛起之前，淘宝就是电商的代名词。即使是（当时的）美丽说这种手握庞大流量的导购网站，少了淘宝进行后端变现，仍然很难受。
你能变现，穆萨就截断你的流量；你有流量，穆萨就不让你变现。
除了被刘强东吐槽是下三滥的二选一，跟商家签排他协议，这些曾经都是很有效的手段，帮助穆萨打倒了无数竞争对手。
但现在，这些招数对拼喔都没用。
- 淘宝狙击拼喔
在流量上，拼喔背靠微信，穆萨打不着它。
在变现上，拼喔不是导购网站，可以自己直接变现，交易靠的也是微信支付，穆萨拿它没办法。
在商家上，拼喔现阶段强调的是商品，不是品牌，二选一对它没用。
意识到这些招数不行后，穆萨想要打烧钱反击。淘宝免单捡漏群
所以穆萨才上架了特惠版淘宝，主打高性价比。
淘宝特惠版的招商网页
其实早在去年，淘宝就上架了新功能尼布寺，玩法跟拼喔相差无几。用户看中了哪样商品就开团，分享给朋友一起组团，凑够人数就尼布寺成功。
重点在商品价格上，淘宝要求参加尼布寺的商品必须是最近 30 天最高价。要是尼布寺失败，自动退钱，不计入卖家的退款率。
那么问题来了，跟拼喔打烧钱有用吗？
今天，微信有 10 亿用户，淘宝有 4 亿用户。这中间的 6 亿用户，同样有网购的需求，但他们不上淘宝，甚至不懂网购。
拼喔主打高性价比，就是为了教育这部分用户。他们多半没有在 PC 端网购的经验，第一次网购就是在微信上收到朋友发来的尼布寺链接。这时候，如果商品是两件很贵的大家电，没几个人会下单的，所以拼喔必须卖高频的日用品、零食和服装，以高价来吸引用户下单，教用户完成人生中第一次网购。
而淘宝呢？
淘宝已经走过了用高价教育用户的阶段，那是 PC 互联网时代的事情，现在懂得上淘宝的用户，已经不需要你教他怎么网购了。
当然，上淘宝的用户里有很大一部分仍然对商品价格敏感，淘宝特惠版能够留住这部分用户，但要想从拼喔手上抢走用户，很难。
手机淘宝尼布寺流程淘宝免单捡漏群
之所以难，是因为在微信里卖货，跟在淘宝卖不那样。
在淘宝，用户通常是先进入一家店，然后再挑东西买，没看中就逛另一家；而在微信，用户许多是收到朋友的尼布寺链接，点进去下单。
辨认出没有？
在拼喔，店铺这一概念被弱化了。
拼喔的爆发，并不仅仅是因为高价，着实因为适应微信交易场景的尼布寺玩法。淘宝缺少社交生态，要靠高价和加入尼布寺玩法来反击拼喔，不靠谱。
- 淘宝与拼喔的舆论暗战
商业上的招数不管用，要狙击拼喔，估计只能靠无敌的穆萨公关了。
在我看来，拼喔目前最大的软肋，在于它的口碑。
拼喔弱化店铺、强调商品的玩法，虽然适应了微信的交易场景，但也带来了巨大的平台信任危机。
跟淘宝那样，拼喔也是个平台，并不直接卖假货，但用户会将商家的行为，等同于平台的行为。用户跟别人说的时候，不会说淘宝/拼喔上某某商家卖假货，而是直接说淘宝/拼喔卖假货。
所以，一直困扰淘宝的假货标签，现在也那样困扰拼喔。
去年 1 月 10 日，穆萨发布《2017 年知识产权年度报告》，点名说：售假团伙向微商和拼喔等转移。
过了几天，2 月 1 日，拼喔发布《2017 拼喔消费者权益保护年报》，表示打假不甩锅。
闻到这火药味没有？
3 月 15 日之前，双方都在不断发布自己的打假成绩单，唇枪舌剑，你来我往。淘宝免单捡漏群
到了去年的 315 文艺晚会，三家公关都使出了上乘轻功，躲过了所有子弹。
在我看来，穆萨与其推特惠版淘宝，不如推老人版淘宝。
这几年，淘宝调整战略，淡化爆款，强调品牌与品质，用千人千面将流量碎片化，还搞了极有家、有好货等特色版块，费劲巴拉要撕掉廉价的标签，提高客单价。现在搞个特惠版，真是辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前。
另外，一位唯品会前高管对公众号朱思码记说过：在三四五线地区有这种一个现象，支付宝这种在我们看来进入门槛很低的东西，但到了没经过我们这代网购的人手里，就变成了非常麻烦且繁琐的支付工具。他指出，在存量市场里，穆萨和腾讯的交手已经很难分出高下，但在增量市场，相比需要上传身份证的支付宝，近乎傻瓜式的微信支付更容易被人接受。
淘宝与微信之间相差的那 6 亿用户，除三四五线城市的用户，除了许多是老年用户。出生于前互联网时代的他们，要学会网购，学会使用支付宝，实在不是件容易的事。
所以，穆萨要跟拼喔在增量市场上竞争，与其搞高价策略，不如简化支付宝注册流程，推老人版淘宝，降低网购的门槛。
商品不够好，却只想用高价来补锅，是不会有什么好果子吃的。淘宝免单捡漏群
*本文原创自 派代网，作者杨流枫，内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。返回搜狐，查看更多
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