作者:虎嗅APP
当我的同僚还在当好气的定金人时,我早已悄悄地淘宝特惠版下单6个包覆,总值17.43分钱,华丽其他人。
2022拼喔都已经开始开卖贵州茅台,财政补贴Tesla的这时候,我晓得前年的这个拼夕夕早已变了样子。
当我的高中同学为的是一一百元科折粉把淘宝特惠版撷取给我,一瞬间唤起3天前被拼喔摒弃故事情节的震撼人心感。

关上特惠版介面,是比淘宝手写体更粗Villamblard更黑的商品进行分类,抓兴奋点的双十一COMPILATION1元直降,除了每星期多要、1一百元偷走的跳楼自杀撒币操作方式。
淘宝高唱我们不一样和拼喔划清界限,号称特惠版是C2M工厂直销,保质低价。
所以阿里真的躺平任由身上的羊毛随便被薅吗?拆完17分钱6个包覆,我才晓得我的想法是多么天真。
一、双十一薅羊毛拆箱,感觉薅了个寂寞
这次淘宝特惠版搞出1元更香节是最大噱头,为什么是更呢?因为两个月前拼喔启动首届真香节,淘宝的羡慕嫉妒恨比宫斗戏女二还明显。

既然是更,那就要比之前的拼夕夕还要更野蛮,更无底线。
公司给我的预算在20块以内,刚已经开始我还嫌少,后来发现在淘宝特惠版这就是巨款。
经过认真遴选,我下单了6件宝贝,囊括服装、食品、洗护、美妆、生活用品、电子商品6大品类。

首先是办公室全员期待的6.32元的电动牙刷,也是所有单品里造价最高的一个。淘宝捡漏群入口
看着同僚没见过世面的样子我非常痛心,毕竟刚下单我就刷到2.39元的同款,错过4分钱的差价感觉自己失去了全世界。

根据网友评论反馈,这是一款底座通电会发射的秘密武器。我小心翼翼给手里这支安上电池,抖动幅度还算正常。
虽然底座很松但牙刷头很紧致,当我想拔下可替换牙刷头时,发现厂家直接把它做成了一次性。
唯有电池盖子的一条东非大裂谷略显拉胯。一般电动牙刷会做到IPX7级防水,这款则做到了最顶尖的漏水漏电级。

单价第二贵的是4.13元的冬季纯棉加绒高腰弹力一体打底裤。我满心期待它温暖我的老寒腿,但事实再次证明人真的不能随便占便宜。
它在我手上露出晶莹剔透的肤色,看着无毛无绒的肉色丝袜我在寒风中瑟瑟发抖。

店铺自称厚度相当于一台苹果手机,而我手里的这件不如冈本001。图文不符、混淆概念都是引流吸睛的老套路,但既然口号都大大方方地喊了,扣扣搜搜的玩套路的确很让人不爽。

这根3.6元眼线液笔引起办公室姐妹好奇:这是小奥汀吗?怎么少了三点水。
叫小奥丁而不是小奥汀,也许因为人家特别能防水。

我测试了一下它的平滑度、着色力,按照我粗浅的美妆认知,小奥丁颜色饱满鲜亮、出水均匀,手感非常不错。
防水效果呢?干搓很牢固,加水之后能擦掉大半。我觉得它比较适合坚强勇敢的女孩,不哭不低头皇冠不掉的那种。淘宝捡漏群入口

我本想宽慰自己3块6的眼线笔,还要啥自行车,但都怪自己太好奇,凑近猛吸鼻子,一股浓烈的化工品原味直捣胸腔,缓了几秒才挺过来。抹在眼皮上可能会辣眼,最后我选择拿它练字。

接下来是1分钱4包纸抽。拿到包覆我以为4包分开发货,还在疑惑快递不要钱吗,拆包看到4个迷你小玩意我气笑了。

我看到的

实际状况
店家巧妙运用近大远小的物理知识,收获不少评论区不堪戏耍的消费者跳脚骂娘。但仍然不妨碍拿下10万+的订单量。不是1分钱买不了吃亏,只不过吃的都是哑巴亏。

类似障眼法在淘宝特惠版上甚是风靡。比如6卷手纸面积加起来约等于一部手机,上一次厕所用掉一卷纸,真正体验挥纸如金的快感。

电子商品是价值1.01元、长达0.25米的数据线,充电没问题就是行动不方便,唯一适用的场景是连接充电宝。必须给1.01元数据线配个充电宝,很难不怀疑这是充电宝的销售策略。

你能看到数据线评论区一天之内被玩弄感情的伤心人。

最重最大的包覆自热火锅压轴登场。这件叠加新人5元巨额红包财政补贴直接降到1块3毛7。1分钱吃顿小肥牛,无论吃完命运如何我都毫无怨言。淘宝捡漏群入口

肉菜粉五脏齐全,但塑料碗薄如蝉翼让人心慌,提心吊胆地等待沸腾15分钟。品相还算可以,也没怪味。牛肉挺多,但不晓得来自什么部位。我招呼同僚一起吃,大家都避而远之,纷纷被1块3这个数字劝退。

唯一的缺点是筷子短小精悍,吃了两口手里油腻腻。本次最超值的自热锅是双十一活动+红包财政补贴下的奇迹,如今这款自热锅价格早已涨回10块了,按成本估测其实并不便宜。
总价17.43元的6件宝贝不能说一无是处,它们拥有一切低价该有的气质:山寨、劣质、图文诈骗。
而且和拼喔一样,淘宝特惠版取消好中差评标签,把提出问题的人干掉,不就没问题了嘛!
淘宝特惠版想做第二个拼喔,是嫌地球工业垃圾不够多吗?
但这款APP的负责人汪海很反感这种对比,我们和拼喔不一样!,竞争不是目的,我们要将消费平权进行到底!
眼红拼喔也好,打着服务消费者旗号也罢,其实比的就是谁能榨干互联网最后一波红利。
二、没人比淘宝更懂挖韭菜
我一直跟团队说,我们不可能再走回3块9卖一双日抛型的鞋,而且还包邮的路。
2018年阿里CEO张勇被《中国企业家》记者问到拼喔是否构成威胁,大佬微微一笑暗踩对手顺便立下flag。
上个月,阿里的女总裁戴珊以一身价值68.8的穿搭出席淘宝特惠版发布会,宣布1元更香节第二天启动,号称1亿厂货1分钱包邮到家淘宝捡漏群入口

资本家的鬼话,何书桓和洪世贤听了都佩服。
无论淘宝怎样和拼喔撇清关系,仍然殊途同归地收割中国9个亿的下沉存量,流量为王的时代,烧钱也得抢。
想前年拼喔靠砍一刀搅乱了中国社会关系网,八竿子打不着的亲戚前来认亲,多年不见的老同学以互砍的方式相聚。
千万不要说你没有拼喔,因为这更会刺激对方的胜负欲那你赶快下一个,新用户砍得多。裂变玩法万人唾弃,导致无数人众叛亲离。
而且砍到最后只剩下无限趋近于0的减免。拼喔免费送一个价值200块的行李箱,买你几十次拼命又精准的推广。浪费时间、耗费精力而且还把亲朋好友祸害一遍,这是拿人手软的代价。
拼喔靠这个玩法省(赚)了多少钱作个比较就晓得了。2016年拼喔拿下一个新用户只需要花10分钱,相比京东142元/人、唯品会185元/人获客成本少了十几倍。
淘宝特惠版的手段也没有更高明。用1分钱的幌子搞营销,无非是低配版聚划算。每天两场,每场只有10来个商品的1元区,都是些零食、鞋垫、牙膏等小百货。
按照1元购的规则每人每天只有一次直降机会,邀请3个好友助力(必须下载app)就能增加一次机会,封顶5次。花5分钱换15次下载,这个交易淘宝稳赚。淘宝捡漏群入口

但人家淘宝把它叫作回馈百姓。凤凰网记者问过汪海1元包邮工厂能挣到钱吗?
汪海回答特别像年会上给你画大饼的领导:我们和商家谈的不是一次促销,参加我们一元购活动的,到后面整个商品周期都能把钱赚回来。
而在这篇报道下,一个入驻特惠版的商家气急败坏地来对线。吐槽参加一元购赔到吐血,app的活动操作方式机制也漏洞百出。比如推广半天根本搜不到自家东西,不提供任何数据支持,不能修改运费模板。

一边赔钱耳边回荡着汪海的鼓励:加油,坚持就是胜利!
合着是淘宝特惠空手套白狼,引流推广交给1元直降的消费者,商家出钱出货,淘宝坐收流量,里外都不吃亏。
今年从阿里启动双十一已经开始,特惠版的数据的确很漂亮。10月20号之前还是拼喔app霸榜购物应用软件排名,从那以后淘宝特惠版已经开始篡位。

这里当然少不了淘宝、天猫的引流。有大佬撑腰的特惠版,月活用户看起来是碾压了拼喔。但据虎嗅分析阿里其实在割自己的肉喂自己吃,来回倒腾电商矩阵里的老用户,带来的新增长微乎其微,有啥意思?
今天再看榜单,拼喔回归top1,特惠版跌到第4。

数据来自蝉大师
根据阿里2022年Q3的业绩报告,早已出现增收不增利的状况,单靠坐收渔利淘宝也晓得这钱赚得不长久。淘宝捡漏群入口
其实早在2018年特惠版app就早已上线,直到今年阿里才想起来原来自己还搞出过这个东西。
现在阿里是慌的。
新零售的变化给大财主淘宝打个措手不及,线上增速被拼喔吊打,又被线下名创优品的上市扩张搞得紧张兮兮,也在上海开张1元店试点。
而且,阿里赖以生存的万能淘宝不香了。
最近身边很多朋友吐槽淘宝、天猫买东西感觉越来越贵,随便搜个东西排在前面的都不便宜。
目前电商是阿里业务的盈利核心,文娱、云计算、创新业务都在靠电商养活。

而电商营收占比最大是商家的广告佣金,这就意味着强者越强,大牌大厂能出大价钱走后门被阿里的算法往前推。

营销费推着售价水涨船高,商家把广告费分摊费我们这些消费者身上,最后这笔钱给了阿里交保护费。
收保护费只能维持,但赚不来新钱了。
眼看拼喔又是敲钟又是上市,阿里感觉地位不保。凭什么拼喔能靠廉价山寨起家,只用5年就做到电商第二,我就不能磨刀霍霍对准广袤无垠的韭菜地?
前年对下沉市场爱搭不理,如今阿里想在拼喔之后再割一遍。
而此时,拼喔也正在转型,把目光瞄准一二线打工人。
它烧钱财政补贴拉流量,不再是只是卖三无商品当杂货铺了,为的是提高客单价已经开始上线苹果华为和lamer;淘宝捡漏群入口
最近还搞出财政补贴Tesla、低价卖贵州茅台的乌龙事件,被官方打脸也算成功出了下沉圈。
早年间这个土low拼喔变成真香拼爹爹。
阿里CEO张勇曾调侃拼喔你就当成在帮我开拓农村市场,教育用户好了,
拼喔农村包围城市,最后还是要赚敢花、能花大钱的高消费人群的钱,反正他们会操作方式花呗。
现在阿里正好掉车头,用实现消费者平权的鬼话反向扩张。
无论是拼喔还是淘宝,都在上游和下沉反复横跳,刮走残余的油水。
他们自诩让利群众、盘活商家:1分钱的买卖谁不心动?
只不过,谁都觉得最后是自己占到了便宜,但从来不认为买单的是自己。
我看楼下银行搞的双十一套圈圈活动才是真·回馈百姓,一个大妈套到了豆油,开心得像个孩子。
