囧囧街
文 | 威尔森
前段时间一年，薅京东、淘宝羊毛，竟然高速成长为两门货真价实。
两大群人专门针对在各海外华人和高峰论坛撷取B2C网络平台折扣货品的重要信息，并缴交巨额手续费，月总收入数千元。
即使金融行业还再次出现了许多APP，专门针对所推荐羊毛商品。那时总的来说的APP玩者，月总收入能达至数亿元。一名专业人士称。
多名专业人士透漏，这儿最少已汇集了2000万的羊毛使用者。
金融行业暴发的两大其原因，其原因在于大批上班族群体已成羊毛党，中国经济上行，她们手头上较为紧，但又不该买TNUMBERx6i，就已经开始找寻价廉物美的货品。
这儿已经已经开始逐步形成两个捷伊网络流量凹地，许多金融创新玩者也已经开始动起了那片消费市场的点子：那些上班族，不便是没钱且有消费消费市场需求消费市场需求的金融创新使用者吗？
01吸睛羊毛
在QQ和微信上，愈来愈多的使用者已经已经开始涌向大批羊毛群，比如说羊毛人民公社淘宝京东撸羊毛群淘宝赚客薅羊毛。
在许多2000人的QQ大群，群主每晚都在狂热将盐着各式各样薅羊毛的镜像。
手慢无，速率！有的是电视广告极具煽情。
两个淘宝免单QQ群发的优惠镜像
在QQ上，初步统计，有500多个这样的群。
在海外华人里，羊毛党紧密聚集，她们点击镜像，就会进入淘宝、京东页面，然后领取两个页面上的优惠券，再购买货品，此时，优惠券就能抵扣现金。
那些专门针对在各群里撒羊毛电视广告的人，被称为推客。
薅羊毛已经已经开始成为两门生意，并逐步形成两个巨大的网络流量凹地。淘宝免单群
除了在群里撒电视广告的个人推客外，近几年，市面上集中再次出现了许多专门针对的APP。它们专门针对汇集各大B2C网络平台的羊毛，被称为淘宝免单。
花生日记、省钱快报、高佣联盟、芝麻鲸选、网购联盟、一淘、好省，都在此列。
在那些淘宝免单APP中，有各式各样来自京东、京东、聚划算、拼多多、饿了么的羊毛货品，许多货品的价格比市面上便宜两成多。
那些淘宝免单APP的使用者量很惊人。安卓商店显示，花生日记的下载次数是2014万，省钱快报是4370万，返利省钱联盟是2172万，其他多家APP的下载量也在百万量级。
如果是两个新使用者，对这类APP非常容易沉迷。
上门看望妈妈的时候，李娟给她所推荐了一款薅羊毛的淘宝免单APP。当天晚上，老人家就买得根本停不下来。
大闸蟹五折、36包纸巾1.08元、原价100多元的坚果现价40多元……对于节俭成习的中老年人来说，这儿就是捡便宜货的天堂。
我妈买上瘾了，我走的时候，她都没抬头看我。李娟抱怨。
一款淘宝免单APP的页面
多名金融行业人士认为，金融行业最少已有2000多万使用者，她们依附在各网络流量渠道和APP上，黏性极高。
薅羊毛为何会成为如此火热的两门生意？卖家、淘宝免单和推客，到底谁才是最大的获利方？淘宝免单群
02暴发其原因
这种薅B2C的羊毛党生意其实并不新鲜，它最早是从刷单演变而来的。
一般来说，在淘宝、京东、京东等B2C网络平台，销量和好评数，是使用者购物的主要参考。
因此，刷单成为了一条产业链。
在以往，许多店家采取的方式，是请水军帮忙。
都是虚假使用者，买了东西商家不发货，买个快递单号填上，过几天确认收货就好了。推客小海说。
但B2C网络平台对于刷单的打击愈来愈严——一旦被发现，店铺和刷单者的号都会被封。
在刷单之外，另一种成本低、起量快且安全的推广方式再次出现了，那就是淘宝免单。
其核心模式，就是用一款价格优惠的商品，去冲销量和好评。
这个模式的成本，并不会比水军刷单高。
水军一单的成本在几元到十几元之间；用淘宝免单模式刷单，如果是单发纸巾，两个单的成本也就几元。
店家赚的不是薅羊毛这波人的钱，她们即使愿意赔本赚吆喝。店家的目的，是用薅羊毛这波人把销量带上去之后，再赚下一波人的钱。思白表示。
而且通过淘宝免单吸引来的使用者，都是真实的。小海称。
对于店家来说，通过这种方式，能用低成本汇集网络流量；对于消费消费市场需求者来说，能买到便宜好货。
看起来，这是双赢的生意，但是这背后，还有两个更大的获利方，这就是推广者。
阿里有两个淘宝联盟，专门针对负责营销推广。
店家会与淘宝联盟签约，设置好手续费、返还比例，此后就有人帮助推广。思白说，一般来说，淘宝联盟会对店家缴交20%的手续费，剩下的80%由推广者来瓜分。淘宝免单群
京东的京挑客，机制与之类似。
也就是说，80%的手续费，都会落到推客和淘宝免单的腰包里。
不过，为了增加使用者黏性，它们往往会引导购物使用者加入APP，一起薅羊毛。
那些淘宝免单APP能有多赚钱？
某个APP全年的手续费是20亿，其中光双十一一天，手续费就超过10亿。思白表示，目前总的来说的淘宝免单APP，两个月能有几千万盈利。
当然，头部的淘宝免单APP才有这样的总收入，在安卓商店能看到，许多淘宝免单APP，下载量也只有几千。
而如果推广踊跃，个体推客的总收入也不菲。
淘宝免单APP是与淘宝联盟签约，拿的是最高等级的手续费；个人也能签约，只是手续费没那么高。
小海表示，因此，她们更愿意在各式各样淘宝免单APP中，直接拿镜像，此后再在各群和社交网络平台上撒电视广告。
就我所知，确实有推客八千几十万的。小海说。
在我们的推客中，每个月赚几万元的，有四五十个。思白说。
在芝麻鲸选的排行榜上能看到，总收入最高的推客，上月总收入是136410元；排行第二和第三的，上月总收入分别是70874元和56730元。
在利益的驱动下，淘宝免单APP和推客们，成为了店家最好的推销员。淘宝免单群
实际上，这个模式最早是从2013、2014年已经开始的，但当时对这块了解的消费消费市场需求者不多，消费市场并没有发展起来。
2016、2017年，愈来愈多的人发现这是两个蓝海，两个推客很容易就能八千数万，加入者已经开始变多。
但是，直到前段时间一年，这个模式才彻底暴发。
背后的核心其原因之一，就是中国经济上行，许多人手头上已经开始变得拮据。
可是，由俭入奢易，由奢入俭难。她们在前几年培养起来的消费消费市场需求习惯，一时很难改变。比如说许多京东的使用者，仍然不愿意消费消费市场需求降级，去买拼多多的货品。
此时，她们就会主动去网上搜索，希望花更少的钱，买到同样品质的东西。
思白所在网络平台的使用者，主要集中在二三线城市，男女各占一半。
但前段时间两个月，他观察发现，一线城市的使用者数在快速攀升，其增长幅度远超二三线城市的。
我们网络平台前段时间增加了六七万使用者，其中大部分都来自北上广这样的一线城市。这大大出乎思白的意料——一已经开始推广时，他根本没把北上广深的使用者，纳入自己的考虑范围。
物价高了，大家都没钱，上班族成了新时代的穷人。他说。
上班族们纷纷加入羊毛大军，注入了强大购买力，让这个模式得以暴发。
03产业链条
为了获取网络流量，几乎所有淘宝免单APP，都将传销的精髓用到了极致。淘宝免单群
花生日记、蓝晶社等APP，会要求新使用者必须输入邀请码，才能使用。而推客在发APP下载镜像时，也会附上自己的邀请码。
用了那些邀请码，新使用者每成交一单，推客都会获得一笔手续费。
如果新使用者再发展下线，后者买了东西，推客也能获得手续费。比如说，芝麻鲸选就将下线称为金粉，下线的下线称为银粉。
在这样的情况下，普通使用者也很容易转变成推客，逐步形成裂变式传播。
但这种所推荐机制并非不存在风险。2019年3月，花生日记因涉嫌传销，被广州市工商局行政处罚，罚款150万元，没收违法所得7306万元。
那时为了防止被定义为传销，市面上的所有淘宝免单APP，最多都只做到两级。思白说。
这其原因在于，监管对于传销的认定标准之一，就是层级在三级以上（包括三级）。
监管还指出过另一传销的认定标准：要求参加者以缴纳费用等方式获得加入资格。
以前有一些淘宝免单APP也收会员费，比如说99元一年。那时大家意识到风险，都不再收了。思白说。
当羊毛党的网络流量汇集在一起之后，变现模式可不止手续费那么简单。
蘑菇街和美丽说一已经开始也是淘宝免单的思路，后来做大了，有了自己的使用者，就已经开始独立卖货品了。小海表示。
除了自己也成为B2C外，金融创新导流也是它们的重要发力点。
目前，花生日记、芝麻鲸选和蓝晶社都有信用卡导流业务，后两者还有手机充值业务。淘宝免单群
而现金贷的玩者显然已经意识到，这是一块网络流量凹地。
羊毛党群体中，有许多都是现金贷的使用者，特别是那时上班族也下沉到这个群体中，她们的现金流消费市场需求很大。一家现金贷商品的负责人姚令言称。
而那时现金贷的网络流量价格极贵，获客成本已高达数百元。
她们已经已经开始设计一款淘宝免单商品，用价格低廉的货品作为入口，沉淀使用者，然后从中淘洗金融创新网络流量。
这样算下来，两个羊毛党的获客成本几乎是零，即使还能赚钱，金融创新就是纯粹的增量业务。姚令言称，目前她们已经已经开始跑转化，看100个羊毛党使用者中，能有多少贷款使用者。
有人会说，从羊毛党中去牟利，本身就是伪命题。
比如说说，趣头条最早靠看新闻就领金币的方式崛起，但后期发展就很乏力。
这其原因在于，对于趣头条上的电视广告，羊毛党的购买意愿和购买能力极低，转化数据不佳。
但姚令言认为，在这个模式中，贷款要远比货品好。
货品非刚需，而贷款对于这群不愿消费消费市场需求降级的使用者，却是刚需。他指出。
尽管玩者众多，但思白觉得，淘宝免单的空间还很大，远未到红海阶段。
比如说中国农村，就是两个有待开垦的消费市场。
在未来，五环内和五环外的使用者，一线城市和三四线城市的使用者，或许会不约而同地汇集到淘宝免单里。淘宝免单群
尽管网络流量红利在丧失，但随着时代变化，如果使用者再次出现了捷伊消费市场需求，两个捷伊网络流量凹地就会慢慢逐步形成。
这也意味着，机会丛生。
*文中受访者为化名。
