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暗藏代金券另一面的谜样精神力量：淘宝免单

单纯而言，淘宝免单是淘宝商家的经销员，商家负责管理增设货品的代金券和推展手续费，淘宝免单负责管理推展。买主透过淘宝免单的镜像或紧急警报买回后，淘宝免单就能赚得很大的手续费。

举个🌰，某群主（淘宝免单）在优惠群里发布了一个货品的镜像，天猫旗舰店的价格是 188 元，买主透过这个镜像买回就能便宜 30 块钱，相应的这个群主（淘宝免单）能获得最低 7.11 元的手续费奖励。

有小伙伴可能就想问了，这么搞下去商家不会亏死吗？

不会。很多商家急于跑销量、打造爆款，就会把某些高利润货品的利润让一部分（手续费）给淘宝免单，让他们帮忙推展。相比于刷单，商家找淘宝免单做推展的成本要低的多。

这种推展方式实现了商家有销量，买主少花钱，淘宝免单有钱赚三方共赢的局面，简直美滋滋。

早在10多年前，淘宝免单就已经存在了，不过那个时候的淘宝免单少为人知，一直处于不温不火的状态。

2010年，阿里开放 API （应用程序接口），有开发能力的淘宝免单们创建了一些导购类网站，比如蘑菇街，美丽说等，还有一些购物返利网站，比如返利网、易购等。捡漏群

2015年开始，淘宝免单迎来了一个黄金时代。那个时候，淘宝免单们的主要阵地是 QQ 群和微信群，有的淘宝免单大佬有着成百上千的社群，为了能够更高效地管理，他们还用上了群控机器人，每天定时定点发送优惠信息。

2017年之后，微信严打群控机器人，淘宝免单们开始寻找新的出路，于是他们就将微信上的流量，引到共享淘宝免单 App 上，有的还美其名曰共享经济。

什么是共享淘宝免单 App 呢？简单而言是平台方开发 App 共享给淘宝免单们使用，淘宝免单只要在平台上注册为合伙人，然后把自己的社群用户引流到这个平台，让用户在这个共享平台上消费，他们一样能获取手续费。

这类共享 App 需要邀请码才能使用，比如花生日记、粉象生活等。PS：花生日记去年3月被指涉嫌传销。

10多年过去了，淘宝免单以各种形式活跃在我们的身边，因为行业门槛低、诱惑大，被一些别有用心的人盯上，把推展和转化玩出了各种花样。

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淘宝免单们有哪些常见的推展套路？

在研究淘宝免单们的推展套路时，我发现做这个行的什么人都有。上到懂运营、懂套路的大佬 ，下到什么都不懂，只知道消费亲情、收割好友，不断发展下线的韭菜收割机。捡漏群

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有靠智慧做推展的，有靠蛮力推展的，还有靠野路子、靠忽悠做推展的……我总结了下，淘宝免单们的常见的推展方式有下面这几种方式。

1.高段位引流玩法：锁定目标人群+垂直内容

高段位的玩家擅长精准引流，透过很大的手段找到目标用户，或是用垂直内容吸引目标用户。那么他们是怎么做推展的？

1、透过「关键词搜索」锁定目标用户

但凡是有搜索功能的内容平台，都是淘宝免单们的引流阵地，比如百度搜索、头条号、豆瓣等，他们都会想尽一切办法进入，透过关键词找到目标用户群体感兴趣的内容，然后贴小广告引流。

举个例子，很多大学生都有兼职的意向，有闲又缺钱，是淘宝免单们特别喜欢的群体。淘宝免单们会针对大学生群体，在各种平台发布兼职信息，引导目标用户入坑。捡漏群

2、垂直高质量内容输出，赢得用户信任

除了关键词搜索锁定目标用户群外，还有很多淘宝免单会在贴吧、知乎、头条、公众号等内容平台产出高质量的内容做推展，引导用户添加微信群、个人号或者公众号等。

还有淘宝免单会在抖音、快手等短视频平台，做垂直类视频内容。比如抖音上的一些种草类账号，大部分都是淘宝免单用来引流的。

在抖音和快手平台上，有专门的种草类账号，还有的账号会在前期发一些低门槛易操作的内容（幽默搞笑的表情包视频）积累粉丝，当有了很大的粉丝基础之后再做引流。

他们被共同称之为内容淘宝免单。我仔细研究了下，发现这些淘宝免单的内容基本上是这么几类：攻略式、测评类、新奇好物、购物解决方案（比如给女票买什么礼物）等。

3、视频类软广，用微博和各种App引流

有的淘宝免单还会在微博或者各种 App（交友类居多）投放一些视频广告，比如我们经常在微博上看到的小尬剧，剧里总会有一些让人大跌眼镜的台词：

就你那点工资又是大牌衣服又是阿玛尼口红……捡漏群

一个实习生还能买得起大牌？

男朋友嫌弃我不会打扮，不要我了……

然后情节一转，女猪脚开始解释，她都是怎么用那么少的工资买大牌的，是怎么让男朋友刮目相看的。接下来的视频内容是：领取淘宝暗藏代金券的教程。随后引导关注发放代金券的博主，一气呵成。

2.洗脑式引流打法：利诱+熟人关系

相比于用垂直内容精准引流的方式，洗脑式引流的野蛮打法就显得不那么聪明了。

1、找亲戚拉朋友，靠发展下线引流

用低价货品去刺激身边的人，利用这些人贪小便宜的心理，引导他们去 App（培训师推荐的某号称共享经济的 App）上买回：

看到我们共享 App 里面的 1 元购了吗？这是你们用来拉人的资本……捡漏群

当问到具体怎么拉人的时候，讲师清了清嗓说到：

刚开始做的时候，很大不要去找陌生人，而是要从身边的人下手……

理由是陌生人很难在短时间建立信任，这样一来就赚不到钱，赚不到钱就会很受挫，也就没信心继续赚大钱了。

2、从同行群、互助群引流

有一些淘宝免单还会从同行的社群引流。捡漏群

那天，讲师突然要暂停培训，因为他的一个群被同行挖了墙角，他一气之下清退了 300 多人，然后引导用户加新群，进群的条件是注册一个新的 App……

除了从同行的社群引流之外，淘宝免单们还会找一些互助群来引流，比如拼多多的砍价群、饿了么的红包群等。

3.投机取巧式引流，低价倒卖+评论区广告

淘宝免单还有各种投机取巧的引流方式，只有你想不到，没有他们做不到。

1、利用闲鱼转转等平台引流

很多淘宝免单探索出了新型的推展渠道：闲鱼和转转等二手平台。比如在闲鱼上卖淘宝代金券，售价只要 1 分钱。淘宝免单利用低价增设诱饵，引导用户使用 App（或者加群），这种方式真的太鸡贼了。

表面上看好像捡了个大便宜，1分钱买到了全网代金券，但实际上等你拍下后，商家会让你下载一个 App，给你邀请码让你注册使用，相当于你花1分钱成了人家的下线。

2、淘宝好评区，热门微博评论区不放过

还有的淘宝免单会在淘宝的畅销品好评区，刷评价引流，这种引流方式是最精准的引流了，但是风险特别大，严重的会被封号。

还有一些没有节操的淘宝免单到处蹭流量，比如在热门微博、明星八卦新闻底下评论，贴小广告引流。捡漏群

3、免费分享视频VIP解析网址

还有一些淘宝免单会搞一些灰色操作，利用当下热播剧或者电影（只有视频 VIP 用户才能看），引导用户加群、关注淘宝免单公众号获取解析网址的方式，吸引目标用户关注。

这类用户都有一个共同点，爱贪小便宜，薅羊毛，对他们而言，这种 VIP 网址的福利诱惑还是非常大的。

值得一提的是，微信爸爸在严打这种羊毛式操作，你要跟爸爸对着干，下场是这样

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为啥淘宝免单能越做越火？

总的来看社交淘宝免单在以下几个机制上做了重大创新：

1.打破以往平台方和用户关系之间的扁平化运营，采用了分层分级运营

所有的用户加入之后，各个平台都会给用户设定一个成长体系，一般都是有初级、中级、高级这些用户等级，每一个等级的用户都对应不同的分佣比例、层级抽佣奖励关系等，让用户有一种打怪升级的感觉，且所有的管理都是自上而下的社群管理为主，平台方镜像运营头部团队长，然后头部们在去镜像运营自己的核心团队长，再由这些核心团队长去镜像自己的核心用户，层层递进运营。

2.利用损失厌恶心理设计用户分佣激励

普通用户邀请到一个好友来使用，如果你的成长速度，也是你等级低于好友成长，那么相关的奖励你就会享受不到或者享受到很少。捡漏群

所以你必须要和自己的下级好友在同一等级或者更高层级才能得到更多的激励，而要升级就必须多邀请好友，多培训他们，让他们快速把团队发展起来，把推展收益做起来。

3、透过会员费或者大礼包的设计，引入微商直销群体加入

这些社交淘宝免单APP最初的设计出发点其实主要用来给淘宝免单们当工具用，平台方主要是靠卖软件使用费赚钱。

后面有些平台发展的越来越创新，把会员费和礼包模式设计进来，比如你拉一个代理来使用这个工具分享赚钱，他必须缴纳299或者399的会员费用，这个费用能分给上游的邀请者，让大家能享受到这种快速赚会员费分成的刺激。

用户出钱买回了会员，能拿到更高的分佣比例和用户等级，这是实实在在的诱惑。

另外花钱买了会员他也总想要尽快赚回来，这时候他就会继续邀请人来买回会员，同时淘宝购物又是整个国民的基础刚需，这种模式满足了微商既能短期赚快钱的想法，又能享受长期赚手续费通道收益的利润，所以在这种模式的刺激下他们一旦决定加入整个团队就会迎来爆发式增长。

4、把淘宝免单推展从业门槛直接降低到0

2017年之后，只要你会发朋友圈、会邀请人、会社群运营都能参与到这种社会化的淘宝免单大经销中来，参与全民创业。捡漏群

所以过去一年我们看到淘宝免单的从业人数从以前的100万，增长到400万，再到最新的数据1000万，大量的家庭主妇和全职宝妈透过社交淘宝免单找到了自己的归属，让她们能兼顾家庭和赚钱两不误，这一点也是我认为社交淘宝免单大爆发的一个重要原因。

最后可能很多人就会有疑问，社交淘宝免单的终极目的是什么？

为什么淘宝以前不支持返利模式，现在却支持社交淘宝免单的返利模式？理由很单纯，以前淘宝一家独大，现在淘宝面临的威胁也很大，一方面需要迎战拼多多拓展下沉市场，另外一方面还需要去微信里获取流量，所以基于社交代理淘宝免单的模式对淘宝而言，等于养了几千万的人肉镜像器，源源不断的从微信里给淘宝带来所需要的草原流量。

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