囧囧街随着网络流量愈来愈贵，店家普遍遇到了困局，前段时间B2C圈子探讨网红群动作游戏的愈来愈多。其实这并不是甚么美味玩意儿，五六年前早已有一些提前布局的店面在做，只是当时许多B2C人还沉浸于在淘国际品牌、小而五感魔幻世界里头不能自拔，觉得搞这些阵型是low逼的作法。直至传统明星趁势杀进，凭借着国际品牌名气，以及网络平台网络流量资源下压，加速攻占搜寻、品类、淘热卖、聚划算等竞争优势网络流量，B2C专业人才惊觉，匆匆忙忙四处问人。许多人输就输在，对于新经济表达方式，第一静止不动，第二瞧不起，第二搞不懂，第二顾不上。
没有甚么是一个网红无能为力的，如果有，那是做两个三个甚至更多的小网红。今天就和大家来说一下什么样去做小网红群，先来看事例撷取：
这是个男装店，早已做了有一两年，那时早已进入全面暴发，逐步形成网红群，7月份缴付数额96+W，来访者数32+W，买主数近6700,客单价144.16元，利润率约莫在56%，接下去看看网红群：
第二个是他们之前的网红，昨晚销售量85件，缴付数额1.14W，前面逐步形成了网红群，那时逐步形成了稳固的偏齿倾力的状态。虽说两根手帕轻轻地被弄断 七根手帕牢牢地抱成团，他们店面那时需要的是七根手帕抱成团，日晒雨淋都怕。
接下去是Jalgaon传授各个环节：
网红群的打造分为两步走：先是打造第二个网红，然后再打造网红群。淘宝免单捡漏群
万事开头难，第二个网红群肯定是最难的，第二个成功后，按照第二个的方法，慢慢做第二个就简单许多，而且第二个网红打造好后店面的权重明显升高，所以不管是技术难度系数及资金的准备上都要容易的多，所以他们着重讲一下网红群的打造思路。
一、为甚么要玩网红群？
1.分散过度依赖单一网红的风险
单一网红模式在B2C刚起来那几年是很有效果的，只要把单一网红砸到Top3，网络流量就会哗哗哗的进来。但是随着淘宝、京东网络平台千人千面，再去过度依赖一个单一网红，就比较危险了。单一网红有甚么风险呢？做B2C几年的人都知道，你的网红推到前几名，大家都会盯着你。竞争对手可能会来恶搞你，其他同行会用价格战来抢你的网络流量。一旦你的网红下去，整个店面网络流量和销售量大受影响。
2.多网红拦截网络平台网络流量
当你在玩单一网红的时候，你整个店面只有一个网红的链接能去拦截网络流量，其他非网红只能做附带销售，关联销售。如果你的店面有网红群，有好几个网红在撑着，每个网红链接都会从网络平台上给你的店面引流。
3.后期省付费推广费用
之前在玩单一网红的时候，每天都要盯着网红的直通车、钻展、各种数据，每天都要去调计划、调出价、换素材、关键词，撑在前面，否则就担心被竞争对手把你的位置给抢掉，这项工作即使在网红稳定的时候也不能松懈，后期仍需要每天花费大量的推广费用跟对手pk。如果玩网红群的话，网红群稳定之后，他们通常不会盯着哪个特定对手的数据、网络流量、付费去打，甚至会逐步减少推广费用。淘宝免单捡漏群
一方面是网红起来之后可以拿到网络平台的各种网络流量、活动资源，销售量和评价可以撑住;另一方面是多网红不需要跟对手去pk费用，因为分散到多个网红的费用还不如去拿网络平台资源来的快;第二个原因是考虑到产品的生命周期，一个链接如果经历了成熟期到衰退期，不是你砸钱推广、换页面能重新提振起来的，要顺势而为，而不是违反规律。特别是到了旺季，猛砸付费推广是愚蠢的行为，大促旺季的广告大家都去抢，是最贵的，比如双十一、双十二、年货节，聪明的店家在旺季之前早已布局好引流、加购、收藏。在旺季甚至逐步减少甚至停掉付费，产品提价，否则订单过多爆仓，反而导致客户体验度下降，而提价和减少广告投入在旺季使得公司利润率水平得到大幅提升。
二、那时还能不能玩网红群？
许多人会质疑，淘宝千人千面，京东也千人千面，网络流量都分散掉了，还能不能玩儿网红群？
1.因为千人千面，更需要网红群
千人千面其实是需求的区分，年龄、性别、购物喜好、价格，他们就围绕这些人群的兴趣需求，还有各种价格的消费偏好，开发对应需求的网红。淘宝免单捡漏群
2.搜寻排序依然给网红群留下操作空间
在PC时代，如果把网红群运作到按销售量排序第一、第二、第二页，将给店面带来源源不断的搜寻网络流量。手机购物时代，虽然搜寻结果早已不像PC端那样按销售量排序第一、第二、第二页，但手机端顾客对搜寻结果按综合、按销售量排名进行浏览的购物行为并没有从根本上改变，所以网红群依然有操作空间。
三、怎么玩网红群
前面做了那么多铺垫，主要是为了讲明白网红群的道理，不但要知其然，还有知其所以然，那时结合他们网红群的成功经验，跟大家聊一聊怎么去玩网红群。做任何事情之前都要有规划，走一步看一步是目光短浅的作法，迟早要遇到困局。网红群的规划主要分三个方法，围绕品类做规划，围绕价格带做规划，对产品本身的差异化进行规划。
1.按品类规划
因为他们许多都是中小店家，他们不是甚么大国际品牌，资金人力有限，不可能所有品类同时起爆。网络平台对品类有主营率考核，淘宝不会把每个子品类都平均地分散给你，看你哪个子品类卖的比较好，他就把那个子品类的网络流量分配给你。所以他们在玩网红群的时候，最好是围绕最能布局网红群的自品类来玩，然后带动其他相关品类。当然如果你的店面子品类可以操作产品产品线太少，只能在大品类下面同时做几个子品类。淘宝免单捡漏群
2.按价格带规划
价格带规划其实是布局好你的产品价格梯队。
我的观念是只要产品够好，你不要管你的国际品牌定位高档、中档、还是低档，三个价位你要全面布局。原因是甚么呢，主要是让个顾客进到你店面里头，都能找到他要买的价格梯队，这样就可以大幅度降低跳失率，不会跑到竞争对手的店面里头买。
比如做秋款服装推出全套服装搭配，从200元-500元，每隔20-50元，就布局1-2款网红礼包。而且卡着高客单和名气更高的店面，当他们主推500元的搭配购，他们就主推400元以下的，跟他们竞争中低客单的顾客。这些价位跟和品类明星或者同类产品比都是非常有竞争力的。另一个反面的例子，国际品牌是定位高端，主推的都是200-300以上的价格，没有围绕价格带去规划，由于担心降低国际品牌的逼格，一直没有推出100-200元价位的产品，所以呢，他们引进来的网络流量，至少有50%流失到更便宜的竞争对收店面购买了。
3.差异化规划
按外形、功能、材质、份量组合等商品属性进行差异化，在同一个品类布局多款热销属性的网红。在上架商品时，尽量挑选风格、属性相近的宝贝。切忌不能选择与店面标签完全不同的商品，如你的店面是走欧美风路线的服装，你就不能上一件日韩风的连衣裙，这样与你店面的定位完全不同，无法为你带来所能匹配到你店面的网络流量，店面人群也会跟着变混乱。在设置价格区间时，也要尽可能设置在同一档次中，适合目标消费者的消费能力，这样人群能比较集中，不容易分层。如果你店面之前商品的价位都在中端价位，而你这时上了一个高端价位的宝贝，这样做导致产品的价格差异过大，从而导致人群出现断层，人群不统一，这也是导致出现单品网红的核心点。淘宝免单捡漏群
四、网红破零起量阶段
我的方法简单粗暴，15天内打爆第二个品，人工干预搭配直通车和超级推荐承接维护。而且搜寻权重起来快，链接十分稳定这个方法，那时也还有效。单量方面不必严格遵守螺旋动作游戏，前期每天1单、3单、5单、8单、20单，只要你保持每天单量在增长，然后进入下一个阶段付费推。基础销售量做起来之后，网络流量转化测试下来跟竞品持平或者领先，就可以开直通车了。直通车也没必要像打造单一网红那样疯狂的去砸，也不需要抢前几位排名卡位，先抓精准词、长尾词，然后逐步上升到主关键词，佛系直通车。
这里有一个小技巧可以加速加权重，是建立新链接，随着销售量增加，权重和网络流量起来是比较快的。根据品类不同，半个多月到一个月的时间，销售量能做大大几百或者破千。淘宝免单捡漏群
五、网红成群阶段
前面讲的是网红怎么破零起量，把第二个网红链接做起来。第二个链接做起来之后，逐步把第二、第二、第二个做起来。就进入到网红群的成群阶段。有些人会说道理谁都懂，关键看怎么做，所以这就涉及到一个节奏的把控问题。我做下来的经验是这样的，一个月推一个链接，对于大多数店家来说，同时推两三个以上的链接是有点吃力的，资源和精力要集中，不可以太贪。
网红成群阶段甚么样算成功呢?他们需要做到，PC端第一页，按销售量排，有两到三个链接网红就差不多了；第二页，我又有两到三个款，第二页再有两个三个款。总体目标简单粗暴，是要打进销售量排名前三页，但不需要强求第一页前三名，那个竞争太激烈了。但是如果没有打进前三也，比如只做到第五，第六页第七页，网络流量和销售量就比较差，算不上网红。
六、网红群维护阶段
1.付费网络流量适度投放
常规的直通车、钻展，每天佛系开车，每个链接根据销售额计提推广费用，每天适度坚持投放，维持销售量、网络流量，不能往下掉，因为往下掉的话，你权重就往下掉了。为甚么我说适度呢？因为这是维持阶段，每个款式、价位卖到一定月销售量，是不会再往上冲的，除非你是大国际品牌大手笔投放，带来国际品牌溢价的网络流量。否则付费投放太多导致亏本，就违背了商品生命周期的成熟收割期。淘宝免单捡漏群
2.轮流定期参加活动
大家很熟的淘热卖、聚划算、618、99大促、双十一、双十二，几个网红链接轮番报，平时品类的促销活动也尽量的多参加。因为你的店面早已布局了网红群，有十个八个热销的链接，都符合活动报名门槛。可以轮流拿去报各种活动，哪几个链接参加哪几个活动，可以统一计划好，有些是专门做淘热卖的，有些是专门做聚划算的。
3.老顾客回购
组建老顾客回购群，用优惠券、买赠等方式，刺激老顾客回购，增加复购率，撑住每月的销售量和评价。
4.投入资金的分配
你的店面有许多款宝贝，有网红，待网红、平销款等，你资金有限，怎么科学的分配也是很重要的，虽说好钢用在刀刃上。一般来说50%放在网红上，30%放在热销款上，20%去开发潜在网红。潜在网红变成热销款，热销款变成网红，网红网络流量又慢慢下滑，不间断打造网红，逐步形成一个店面的稳定的生态圈，这个店面就有源源不断的活力，源源不断地为你带来利润率，总之，到旺季全面大暴发是胜利。
旺季过后到达淡季，如果老链接销售量能持续复苏，说明产品还有生命力，生命周期没结束。如果老链接持续下跌，说明该链接生命周期早已开始衰退，不需要去挽救，挽救也是事倍功半，不如重新策划新的产品和链接去推广。做一个成功的网红是他们所有淘宝卖家的期望，网红可以给店面带来许多的来访者、给店面赚许多的钱、可以让店面的销售额一直提升从而让店面冲到下个层级，也可以分到更多的免费网络流量等等。淘宝免单捡漏群
七、作为中小卖家的他们全店小网红真的适合他们吗？
先不说淘宝的方针是去网红化，就算没有这个影响大网红也是不太适合他们中小卖家的。主要原因是首先大网红都需要很深的库存量来应对每天的订单量，对于资金有限的他们是很难做到的，就算他们可以去备这些库存但是一旦网红出来问题，大量的库存积压就会导致他们资金链断裂，从而没有能力去推下一个产品。还有是合作的厂家一旦订单过大产品的质量就会下降，而产品的质量下降差评退货等就会接踵而来，从而缩短网红的生存周期，造成之前的投入没有回本或者赚钱。
所以对于他们中小卖家来说全店小网红才是最适合的，首先每个产品都不需要很大的备货，这就不会造成资金压力。再是多个网红容错率比较高，一两个产品出问题不会对店面造成太大的影响，最后是每个产品的投入都不会太多，回本和赚钱也就相对的快许多。用这种方式去操作的产品，利润率的空间会比你想象中要大的多，我早已通过这种方式在7月成功做起小网红群，希望我撷取的经验和操作思路，可以为你的产品带来更多增长的帮助。淘宝免单捡漏群
今天的撷取就到这里了，如果有甚么不明白的或者店面遇到了甚么问题，欢迎在评论区沟通交流。
