囧囧街
责任编辑源自QQ公众号：壹娱观察（ID:yiyuguancha），。
现场直播带货已经逐渐成为B2C的常态化形式之一。
作为第一个出世的人，薇娅、李佳琦长时间占据淘宝网现场直播的六分之一。在全站Mandsaur、带货GMV等方面，两人与其他淘宝网主持人产生冲积扇差距。有薇娅、李佳琦旧作，再加上墨尔本、烈儿小精灵等小将依旧兢兢业业且胜率上佳，淘宝网后辈主持人得到的参与度较为有限。
相对而言，抖音和快手的现场直播带货赛车场中的后辈流动性或许强一些。
6月14日，761万影迷的抖音甜品达人不光乌啦啦迈入了自己第三场带货现场直播，单季营业额达至1252万。据新永远都是整理表明，当天不光乌啦啦位于抖SE9货日榜的第二名，前三名分别为明星黄晓明与长期在榜的服装主持人邱文文。
近年来越来越多的抖音短音频达人入局现场直播带货，且战绩颇为抢眼，比如去年618带货战绩超过李开复的抖音达人陈女士珠宝首饰、大乌鸦母女。
主持人流动蔗茅正常的当新，但一股新生力量或许没有不断涌现到淘宝网现场直播。
在泡果不久的618期间（责任编辑统计数据周期均为6月1日-18日），据闻瓜数据表明，薇娅、李佳琦分别以30亿、22.42亿稳坐全站络平台TOP1、2的之位。相比于抖音陈女士珠宝首饰的2.81亿和大乌鸦母女的2.6亿胜率，快手TOP1带货主持人萼距9.26亿的胜率，薇娅、李佳琦为淘宝网现场直播嬴得了优势地位。当各网络平台除去颈部主持人，余下的中肩部主持人将代表着各网络平台的后辈力量。限时群出口处
据新永远都是统计数据的去年4月淘抖快TOP50主持人带货排行榜，快手主持人人最多，达至20位；接着是淘宝网主持人19位，抖音主持人11位。排名前10的榜上有名主持人中，5位源自淘宝网，4位源自快手。仅从单周TOP50的带货主持人数量来看，快手已经与淘宝网不相上下。
由此可见，如何孵化下一个薇娅、李佳琦的命题不仅摆在谦寻、美ONE面前，淘宝网现场直播同样也需要面对。
后辈难觅，抖快攻势猛烈，淘宝网现场直播会一直吃老本，直到失去护城河吗？
淘抖快颈部主持人如何诞生
现场直播B2C发展迅猛，很大程度归功于淘宝网现场直播启蒙了市场心智。
2016年5月，淘宝网现场直播上线。数据表明，1年内超过1000万用户观看过现场直播，1000多人在淘宝网上做过主持人。
与现在的主持人自由选品不同，当时的淘宝网现场直播是基于店铺的基础上。最典型的案例是2016年双十一，张大奕为自家淘宝网店铺吾欢喜的衣橱带货现场直播，观看人数超过41万，2小时成交额近2000万。虽然这个战绩在现在看来不算出彩，但刷新了当时现场直播的销售记录。
不过，这种基于店铺现场直播的模式并没有持续很久。2019年，李佳琦一声ohmygod，掏空了无数女生的钱包，也让市场关注到淘宝网现场直播的潜力，淘宝网现场直播的主动权由店铺转交到了主持人手中，如何登上薇娅、李佳琦的现场直播间，成为商家们绞尽脑汁思考的问题。限时群出口处
公开数据表明，2019年，淘宝网现场直播带货量同比增速将近400%。2019年天猫双十一当天，淘宝网现场直播带动的成交额达至了200亿以上。猎聘数据表明，淘宝网现场直播以55.6%的优势地位，成为2019年用户最爱看的现场直播网络平台。
淘宝网现场直播的冲积扇危机，也显现于这个时刻。
2019年天猫双11预售期间，薇娅、李佳琦现场直播间热度遥遥领先，相比其他现场直播间出现了明显的差距。
此后一年，这个差距或许并没有缩短。据每日人物整理，2022年薇娅现场直播间GMV达至386.88亿，李佳琦现场直播间GMV达至252.43亿，随后是墨尔本现场直播间，GMV达至66.8亿。
对于薇娅、李佳琦而言，之所以能够从张大奕手中接过接力棒，长期稳坐淘宝网颈部主持人的位置，一方面是打破当时淘宝网店播的以往模式，在现场直播间内上架各品类商品，另一方面是两人入场够早，整个现场直播B2C甚至都是摸着他俩这块石头过河。
反观抖音、快手，虽然发力现场直播B2C赛车场晚于淘宝网，但基于短音频内容的优势，颈部主持人的人格化更加强烈。限时群出口处
李开复是抖音第一个真正意义上的颈部带货主持人。
当时，抖音需要老罗还债的噱头，老罗则需要抖音的影迷群，两者相识于微，一唱一和，达成了李开复现场直播首秀GMV1.8亿的高纪录。虽然此后李开复现场直播间GMV难破巅峰，本人出现在现场直播间的次数也有所减少，但老罗的名人效应还是帮助抖音打响了现场直播带货的名号，2022年李开复现场直播间总GMV达至20.37亿。
老罗还未退场，抖音新晋颈部主持人大乌鸦母女已经在去年618初露锋芒。
作为抖音原生剧情达人，大乌鸦母女的人设是靠收租过活的包租公和包租婆，讲着一口流利的广东腔，圈了一波愿意在现场直播间买单的忠实影迷，截至目前大乌鸦母女抖音影迷已经达至4846.9万。去年年初，大乌鸦母女一周的营业额达至3.06亿，刷新了抖音B2C纪录，618期间，大乌鸦母女又以GMV2.6亿的战绩超过了李开复的2.15亿。
说起快手颈部主持人，就不得不提起辛巴这个名字，他曾在快手建立了具有江湖气的四大家族之一，但真性情示人的他网络评价褒贬不一。近两年来，快手强调去中心化，这也意味着快手B2C要去辛巴化。
或许是察觉到快手去辛巴化的坚定决心，辛巴降低了带货现场直播的频率，现在每月基本现场直播一到两场，个人重心转移到企业管理和供应链研究领域。但在快手颈部主持人排行榜上，辛巴的徒弟们往往占据数席，其中包括去年快手618TOP1主持人萼距，以及猫妹妹、时大漂亮、赵梦澈等人。限时群出口处
不难发现，淘宝网现场直播的中心化表现强于抖音、快手。618期间，淘宝网现场直播的薇娅、李佳琦稳坐颈部，但抖音、快手的颈部主持人却换了天地。相比薇娅、李佳琦与其他主持人的冲积扇差距，抖音、快手颈部主持人间的差距往往咬得很紧。
淘宝网现场直播为何难出后辈
薇娅、李佳琦之所以能够长期稳坐颈部主持人的位置，两人现场直播间的人格化特征是主要优势之一。
很长一段时间内，现场直播B2C的受众可以被划分为薇娅的女人们与李佳琦的所有女生。这一点在抖音、快手现场直播间也有所体现，比如老罗的锤粉们和辛巴的家人们。
但是现在，人格化特征这一套完全更适合于短音频网络平台，相比抖音、快手，淘宝网现场直播间的人格化特征稍显薄弱，这点与淘宝网网络平台的底层逻辑有关。
抖音、快手的带货主持人多是短音频内容创作者出身，本身具有一定的内容优势，懂得在镜头前树立自己。以大乌鸦母女为例，他们带货现场直播前会发布数条短音频进行预热，比如戏精剧情类，或者逛街为影迷挑选礼物的实录类，在非现场直播的日常时间，大乌鸦母女也会保持内容更新，持续输出带有他们鲜明人设特征的音频内容。限时群出口处
对比之下，大多数淘宝网主持人缺少人格化内容的打造，上线即开播，他们并不太会更新内容，大多是基于商品去介绍。
或许是意识到这一点，淘宝网近年来选择大力发展逛逛，打造淘内的内容社区。根据观察，目前薇娅、李佳琦的日常动态会同步更新到逛逛，但相比抖音、微博、小红书等网络平台，同款内容在逛逛的浏览、点赞数据偏低。
李佳琦、薇娅的逛逛页面
据淘排行榜联合淘宝网现场直播发布的618淘宝网现场直播主持人排行榜，前十名中，除了薇娅、李佳琦、墨尔本、林依轮几位全站知名度较高的主持人之外，其他主持人大多淘外认知度有限。
除此之外，排行榜中不乏从淘系女装店铺老板向带货主持人转变的选手，比如墨尔本、烈儿小精灵、陈洁kiki等。虽然她们没有像抖音、快手创作者一样树立内容人设，但多年来积累的淘宝网店铺影迷使得她们拥有一批忠实的簇拥者，这部分簇拥者很大程度将被转化成现场直播间影迷。
但并不是所有被簇拥的淘宝网店主都会选择淘宝网现场直播这条赛车场，淘宝网站内也没有余下多少影迷转化率如此可观的淘宝网店主。
618期间，同为淘系女装店铺老板的周扬青在抖音迈入了个人带货首秀，单季GMV超3085万元。此前周扬青虽然多次出现在墨尔本的现场直播间，和墨尔本搭档带货，但从未在淘宝网进行过个人带货现场直播。限时群出口处
未来是否还会有更多像周扬青一样的潜力主持人流失到其他网络平台，是淘宝网现场直播需要面对的问题。
通过进一步观察，可以看到618淘宝网现场直播主持人排行榜TOP20中，仅有林依轮、左岩、胡可、吉杰四位明星榜上有名。
林依轮现场直播现场
虽然明星撤离现场直播间已经是常态，但相比抖音、快手，淘宝网现场直播的明星声势下降明显。
去年明星现场直播风口热闹之时，淘宝网现场直播曾邀请刘涛、汪涵加入，其中刘涛作为聚划算官方优选官，还设定了刘一刀的花名，可见重视程度。去年618期间，刘涛、汪涵现场直播间均有开播，但大多数时刻都是助播在线，本人出现频率较低，在淘宝网官方排行榜中，刘涛、汪涵分别居于消电分类排行榜的第6与第10。
由此可见，不管是淘宝网店主还是明星主持人，淘宝网现场直播的后辈储备力量都稍显不足。
后辈难觅，内容基因还是症结
前不久，薇娅、李佳琦所属的谦寻、美腕几乎同一时间传出上市消息。隔天，两家公司虽然都否认了上市计划，但仍然引起了行业内的普遍关注。
某行业人士告诉我们，虽然上市传闻被否认，但业内对于谦寻、美腕寻求上市并不感到奇怪。
作为两家快速发展的MCN，谦寻与美腕都在布局其他业务。近年来，谦寻连续成立了谦禧（IP运营）、谦娱（泛文娱）、谦播（整合服务）三个子公司，与超过150个IP达成合作，美腕则发掘奈娃家族IP的市场潜力，截至目前，奈娃家族IP货品成交额突破3000万，而奈娃家族单店成交额就超过600万。限时群出口处
网红终有寿命周期，现场直播带货的牌桌上也没有永远的赢家。
而薇娅、李佳琦寻找转型道路的同时，对于淘宝网现场直播也是一个危险的信号。
虽然淘宝网现场直播启蒙了整个现场直播B2C的市场心智，但是这与淘宝网先天拥有的海量商品池与积累的消费者购物心智密切相关。然而当抖音、快手逐渐完善商品池，培养用户购物习惯，淘抖快将处于同一起跑线，而后两者的短音频内容基因可能成为了抢跑优势。
据今日网文近期发文道，蒋凡在内部开会的时候说，抖音现场直播服务商比淘宝网好，有危机感。
这份危机感不该只是在服务上面，更重要的是人才储备上。
短音频加速了网红经济时代的到来，而网红经济对于短音频内容的依赖程度也就更强。
抖音快手上不断不断涌现的百万级的影迷账号，他们的评论区总会有人留言，你们的下一步不会就是现场直播带货吧，虽然是调侃，但也真实体现了现在短音频网络平台将现场直播带货的普及程度。
即使没有到达百万级别，评估完自身影迷粘性较强的账号，也有不少迈入带货的现场直播间。
另外，不少有情怀性的明星艺人，也通过经典角色在抖音上唤起影迷关注，迅速积累影迷，然后走进现场直播间，为抖音快手的现场直播带货灌入新生力量。去年上半年就有小龙女李若彤、石榴姐苑琼丹等等，而这些，也都是淘宝网现场直播无法迅速抓住的，毕竟这些明星加入淘宝网现场直播也许能换到一次的推荐位，但如果初次表现不佳，淘宝网现场直播会一直推他们吗？而在短音频网络平台上，他们能一直去沉淀新的内容吸引更多的影迷，不用依赖一次次推荐位，他们也能运转下去。限时群出口处
李若彤现场直播截图
归根到底是内容基因的问题。长期以来，淘宝网都被外界视作缺乏内容基因，对此淘宝网曾于去年底大力发展逛逛，不仅位于菜单栏显眼的第二栏，还被阿里巴巴副总裁平畴认定为未来很长一段时间里，淘宝网的中心化内容网络平台。但是经历半年左右的发展，逛逛的内容种草效果并不显著。据某位品牌方人士透露，618期间，他们首选的投放网络平台集中于抖音、微博、小红书，暂未考虑在逛逛进行投放。
内容顽疾，仍然是摆在淘宝网面前最直接的问题。
而这道顽疾，也必然成为淘宝网现场直播难出后辈的最大症结。毕竟淘宝网站内的流量有限，几大小将常年占据流量高地的话，后辈没有内容流量做沉淀，如何顺利跑出呢？
当外部对手一点点蚕食淘宝网现场直播原有的优势，青黄不接的主持人问题将更加影响局势发展。
