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现场直播B2C是近些年来的新风尚口，金融行业源源不绝地急速涌现了不计其数的「异军突起主持人」并获得了骄人的战绩。也许那些主持人并并非每两个都更让人梦境真切，但，趁势网络平台稳步加码后，她们也反之亦然捧得了不计其数抢眼的获得成功浆果。在去年618，淘宝网现场北京人民广播电台内着实再次出现了很多「异军突起」。在冲破边界线、缔造网络平台自然生态的马拉松这点，她们每两个人都努力做到了无与伦比。一栗小莎子、慕林杉此类新主持人急速趁势于淘宝网这种的大网络平台原位降落，京王Tia、大左这种的异军突起主持人也反之亦然不免人后，获得了抢眼的战绩。在给店家增添更多投资收益的与此同时，她们也赋能了网络平台的自然生态，缔造了更多的使用者黏性，正式成为了网络平台的「泉源」。
异军突起主持人居高临下存量资产淘宝网618
京王Tia是异军突起主持人中的核心人物。
5月26日晚8点，去年618预售的序幕缓缓拉开。线报群在晚上7点，京王Tia准时进入现场北京人民广播电台和大家打招呼，一袭白裙陪伴大家度过清凉夏日。在经过数个小时的现场直播后，京王Tia终于歇下了一口气。「太忙太累了,不过一切都值得」，京王Tia这种表示道。不过好在数据证明了她的努力值得。在5月26日618开卖的第一天，她以1600万的成交额一跃跻身为异军突起主持人。从京王Tia的增速来看，去年618全周期她也有望冲刺亿元成交。但，她的获得成功并并非一蹴而就的。在最开始，她只是一名名不见经传的美妆博主，在经历了长达八九个月的没有起色的灰暗时光后，她决定转行服装。当然，服装金融行业的高度竞争和美妆类目几乎是一脉相承的，所以怎么找到独属于自己的方式和风格，也成了京王Tia需要思考的问题。而她的解决方案也很简单，让更专业的人做更专业的事。她选择了和团队一起制定正确的现场直播策略。事实上，618此类的大考，现场直播策略自然不能够和常规时间点雷同。在现场直播中，最大的问题是「库存不足」，而京王Tia和她的团队也不例外。事实上，在日常的时间节点，她们每个品类一般只备300-500件现货，如果是遇618这种的大型促销节点，这点库存就显得杯水车薪了。针对这个问题，京王Tia选择了「分而治之」。将现有的供应商进行整合，梳理出她们的擅长类目，并以此为核心规划出后续订单的去向，以增加效率。除此之外，她还选择了用品牌小专场现场直播的方式来解决库存的问题，用更多的品牌来提升产品的广度，而并非拘泥于单一品牌，用更多的库存来硬扛整个618.无疑，这种的决策是明智的。
每一次大考都是成长的催化剂。
现在京王Tia团队开始着手于整合自己的店家以及工厂，保障供应链问题，并结合市场的爆款并且开发一些独特的自有款式，尽可能在服饰领域发展自己的优势，并且对于店家店铺的品质、客服、发货、售后各方面的都在进行更好的完善。线报群
为了给像京王Tia这种的主持人争取生长空间，淘宝网现场直播系统性、创新性地制定过大量扶持政策，从货品选品、资源曝光、精细化运营等多维度提供支持，且力度仍在稳步加强。
要说扶持呢，几大网络平台其实都做过，但不拘一格给全系主持人以激励，是淘宝网现场直播始终能够在格局上领先，稳步孵化优秀从业者的根本。
有了这一系列扶持和专业动作，京王Tia在现货预售的第一天就达到了1600万的量级，在淘宝网现场直播5年的京王Tia，也用这稳扎稳打的基础，加快自己在淘宝网现场直播中小荷才露尖尖角的速度。
也足以见得中腰部主持人只是两个相对概念。其实在不同品类天花板也不同，网络平台仍然具备多种优质选择，其从根本上让大家体验开心和多元的购物场景。
专业选手入场，从容面对新挑战
因为有着专业的主持经历，大左在早几年就意识到现场直播带货是非常适合他的风口，于是变换阵地，从诺大演播室到十几平的现场北京人民广播电台。
愿意坚持沉淀在现场北京人民广播电台，是大左通过日常现场直播给我们传递出的决心。并且凭借专业的主持经验和种草能力，大左吸引了136万粉丝。线报群
这次618，他又有了新的挑战：跟随网络平台节奏，首次开启预售。
对于大左而言，这无疑困难重重。首先，预售现场直播的高体量环境，是他之前从未接触过的，成百上千的头部主持人与此同时开启预售，与此同时竞争观众的注意力，这是巨大的风口，与此同时也是巨大的压力。不过大左并没有被压垮，他选择了跟随自己的节奏进行适当的取舍——找到最具有差异化和核心竞争力的产品，摒弃了同质化的竞争，让现场北京人民广播电台的观众真正能够在现场北京人民广播电台内得到帮助，从而打通认知、认可、认购的链路。在这个过程中，取舍是必然的，不同于头部主持人，很多的优势品牌都已然被早早抢占，于是，大左和他的团队只能在余下的产品里进行反复筛选，力求不让消费者感到审美疲劳，并以差异化的选品为核心，打造现场北京人民广播电台「爆品」。于消费者而言，选择产品无外乎是在选择价格、性能和性价比，而大左团队也针对这一消费逻辑，进行了很多的改善。减少了对于大左团队来说没有绝对优势的美妆和服饰类产品后，余下的时间和精力，便可以更多地留给家电和家居类产品。
除此之外，根据数据复盘做出总结和调整，也是非常关键的一步。消费者的需求每天都在发生变化，但那些变化却又有迹可循。因此，大左团队会在每一次下播后，根据商品点击率和加购产品以及产生实际预售定金的产品，来推导第二天或第三天的预备产品，以此来打造属于现场北京人民广播电台的爆品。而在爆品之外，大左和她们的团队也努力做到了真正的品效合一——打造爆品只是第一步，而品牌在收获销量之外，还获取了大左现场北京人民广播电台的背书，以此积累了观众口碑，也将产品深植于使用者心智中。除了大左，文怡的故事也值得一提。文怡是长期坚持并获得成效的最好例子。在过去的几年里，文怡长期输出了有关于美食、家居生活和母婴亲子的优秀内容，在网络平台流量侧的深耕，也使得其获得了如今的战绩，在去年618，文怡的预售第一天成交数据同比去年增长了887%，除了自身在产品侧和流量侧的深耕之外，她还能够把握网络平台趋势，跟随网络平台玩法节奏进行高频大范围的输出，并在这个过程中急速优化货品结构和选品策略，如此，才获得了骄人的战绩。线报群
李静也不例外，当我们问及她的获得成功之时，她的回答也很简单——根据网络平台给予的意见做选品，另外，网络平台在流量侧也给予了重点保障，再加上更大力度的网络平台满减，在销售数据上有急速递增的战绩，也是常理之中。事实也是如此，在这个过程中，网络平台也会帮主持人们去拿到更多的预售商品和权益，与此同时针对不同的招商团队配置，网络平台会给予商品中心货品池1v1的匹配组织，并且根据主持人在不同领域内的专业度和商品成交渗透情况，结合金融行业丰富的店家资源。B2C现场直播已然形成了明星、主持人、品牌三足鼎立的自然生态。在稳定之外，急速成长的异军突起主持人也给予了网络平台源源不绝的泉源，给予了消费者更多新鲜感，它丰富了品牌的内容营销形式，用现场直播让消费者获得了所见即所得的观感，从而增加信任度，缔造出了「现场直播旋涡」，进而打通复购，形成了绝对闭环。线报群
网络平台专业扶持，坚持多方共赢
与此同时，这种的B2C现场直播也让致力于长期价值的明星主持人有更多变现方式，实现了使用者、主持人、品牌和网络平台的四方共赢。新的商业场景蕴含新的商业逻辑。在不同的现场北京人民广播电台里，明星们的商业价值也被重构。同为转型选手的李静在淘宝网618预售中也反之亦然脱颖而出，天猫618预售期第一天成交增长近4000%。去年618文怡预售第一天成交同比去年增长887%，是阶段性突破。除了把现场北京人民广播电台这个场优化好以外，文怡还着重在人和货品上做了精准匹配的优化。反之亦然的，主持人的逆袭之路少不了网络平台的配合和支持。淘宝网现场直播618针对主持人推出了大促专属扶持新联播计划，核心是根据主持人重点场次做了广告投放的流量加码、各场域营销资源的联动保障，助力主持人完成单场成交的爆发。线报群
与此同时网络平台也在拉新、转化、召回活跃、金融行业特色等方面都推出了针对使用者的玩法，店家和主持人可以利用首单礼金、会员礼金等福利实现大促期间的拉新；用现场直播专享券、红包雨、会员挑战赛、现场直播直降等福利拉高转化；再以网络平台任务召回老粉，提升活跃度；还可以享受第二件半价、分期免息等服务。
预售期间，除了大额劵以外，淘宝网现场直播还推出针对预售宠爱官的一系列成交挑战，在全网掀起热烈反响，也为主持人们增添了千万级的搜索回流。
从大左和京王Tia的案例中，我们不难看出，淘宝网现场直播一直深耕于打造现场北京人民广播电台的健康自然生态。从选品到流量再到对异军突起主持人的可观助益，都使得网络平台的自然生态趋于活跃和可稳步。
而网络平台展现出的活力，也反之亦然虹吸了更多优秀的创作者来发挥优势，互相成就。在淘宝网现场直播这片优质试验田上，除了滚滚的流量扶持，网络平台也在积极地、快速地提供配套服务，帮助主持人和店家获取更多的流量和投资收益，以应对未来急速变化的金融行业需求。换个角度来说，这也侧证了新自然生态主持人的活力。无论是像大左、文怡、李静、朱丹这种变换阵地的专业选手，还是类似于京王Tia那样稳扎稳打的中腰部主持人，在淘宝网现场直播中，有更多的可能性跃入自然生态池，她们是维系网络平台自然生态活力的潜力异军突起。在展现金融行业健康自然生态之下，主持人们反之亦然拥有新机遇，不仅是眼前红利，还有更多商业价值的可能性。线报群
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