囧囧街看了许多提问，我们大体上都从他们的历经起程，讲了初学者小商家展店有假使，踩了啥坑，后期没订货没钱，盲目紫菊找代营运，接着把店开死了。
我不该讲那些，即使但但凡个把实体店开死的初学者小商家大体上都有那些难题。
我想讲的是两个有著至极好的良机，后期就有网络流量，商品利润率也极为大的初学者小商家是怎样把实体店开死的故事情节。
那个故事情节可能将并无法满足用户想由此获得展店经验和教训的商家的期盼，但我期望你能看完。即使
在那个不容拷贝的黄金时代下，你能看见两个人的优先选择是怎样下定决心了尔后的一生。这也许能成
为你生活中两个微小的警醒。那个故事情节的主人翁是我两个朋友，他开淘宝店的时间很早，
2007年就开始了。赶上了好黄金时代，他两个人展店压力不大，但他的店铺活着的时间却很短
暂，即便他有他们的货源。2007年的生活挺艰难，我朋友（以下用小王代称）想开一家淘宝
店，赚点小钱补贴生活。刚开始，小王只有两个朦朦胧胧的想法，不知道怎么做，不知道该问
谁。当时关于淘宝展店的知识不像现在这么遍地都是，小王迷茫啊。
但是迷茫又有什么办法呢？总得硬着头皮试一试啊。
想来想去，小王记起了他老婆的叔叔有两个服装代工厂。他准备先用那儿的货把店铺运转起
来。叔叔的店主要给韩国厂商生产服装。韩国人每次都会多给一点料，以备残次品损耗和正常天猫撸货群
消耗。所以每次交完货之后一般都会多出一些料来，叔叔也会把那些剩下的料做出成品。那些
多出来的 服装和检验不合格的残次品服装，一般会等上门来收外贸尾单的人拿走。即使这
样，最后还是会剩下一些没人要的衣服。慢慢的，叔的仓库里就积累起了越来越多的服装尾单。
小王就是用的那些尾单货开启了他的淘宝生涯。很快，第一批衣服寄过来了。天呐，各种各样
的衣服，款式和颜色五花八门，有的还只有一件。不过，对于当时找不到货源的小王来说，已
经相当满意了。服装的利润率很高，当时差不多 7 元钱到 10 元钱一件，挂到店里就能卖 90-
120 元。有些衣服的韩语吊牌是完整的，那个吊牌价就有高达一万韩元以上的，最高的吊牌价
甚至达到了 45000 韩元。在那个品牌管理不严格的黄金时代，把吊牌价拍在详情页里，再来谈促
销，那诱惑是相当大的！为了把宝贝做得更像样一点，小王就把家里的二手索尼相机拿来拍
图。那个时候的他啥也不懂啊，灯光、构图都是照着感觉来，完了随便用软件裁剪一下就挂到
店里开卖了。
至于标题详情页，他虽然知道重要，却也不知道怎么搞能好一点，也是就按照他们的想法尽可
能地描述了。你说这样都能有生意吗？有啊！赶上了个好黄金时代呀！店开起来了，不过才几天，天猫撸货群
有了第两个叮咚，第二个叮咚......生意慢慢好起来了，最多的时候一天能发几十单。小王
一直也不知道为什么店铺就有了连续不断的订货，也不知道怎么优化。其实，这不过是恰好遇
上了平台红利，成了风口上的猪，再后面的事就没那么容易了。尾单数量有限，常常卖完
就没了，当时的小王光顾着处理订货，压根没想过联系厂家追加订货，更别提什么爆款思
维。店铺就这样靠着叔叔的那批货做了一两个月，钱赚了不少。
直到后来叔叔的工厂开始转型，小王被迫开发其他的货源渠道，店铺将就能维持下去。可谁又
能想到2008年的汶川地震完全打破了小王的计划，本想着他们的淘宝店算是完了，但是恰恰
相反，那个时候全国人民都在支持四川的灾后重建，后来想想，可能将即使许多买家更倾向于在
四川店铺里买东西，几天时间来询问和下单的人增加了几倍，小王跟不上的供应链和人手已经
严重拖累了店铺。此时的店铺如狂风呼啸之后留下满地狼藉，小王在之后的很长一段时间里没
有办法让店铺恢复到正常状态，渐渐地，店也就垮了。到了2011年，小王又想起了他的淘宝
店，想看看能无法再做起来。但是2011年，货源已经不再是稀缺的东西了，蜂拥而至的商天猫撸货群
家和货源，让淘宝平台一下子丰富了起来。小王面对僧多粥少的境况，再难像之前那样，成
为风口上的猪了，故事情节讲完了。
小王不是普遍意义上的初学者商家，他所在的黄金时代也和现在大相径庭。但我想说的是：即便在那
样两个有货就能赚的年代，缺乏规划，没掌握规律，仅仅靠着运气做起来，是不容能在运气
和良机消失的时候再创造同样的辉煌。当你有一点成绩的时候，一定要问问他们是运气好还
是水平高。要真诚地提问他们，把操作的每个细节分析一遍，千万不要欺骗他们。许多人在
认真审视他们后，就会发现两个悲哀的现实——原来不过是比别人运气稍微好了那么一点。
