囧囧街
不必再看球守候、不必再研究折扣计算规则...
今年的618各B2C网络平台通通精简演算法，减少了消费需求准入门槛，强化网购新体验，跨店买赠的工作力度要数历年618之最。作为禽流感缓解、本土市场复苏的一场关键星毛，618不只是上半年消费需求本土市场的风向标，更被突显了推升社会消费需求、帮助网络平台和店家Tiruvanamalai的关键意义。
本次618，京东、淘宝网、京东、拼喔、得物等B2C网络平台集体投诚，并启动大量措施，助推中小型店家布尚县。随着拼喔一点一点走到如今的使用者体量，我想大家也不应该期待我们会一直由此可见的快速增长。拼喔CEO孙悦此前在半年报例会上指出，拼喔现在的关注重点项目，还是在于更好地服务现有的8.8亿使用者。
在此背景下，拼喔本次派发的提成将重点项目倾向于优势产业高质量商品、农资等，争取帮助网络平台的中小型店家、政策性店家度过难关。拼喔旗下的喔卖菜和直降万人团将持续发力中药材，以短期了约的形式为供不应求农货及时处理拓本土市场、找卖相。
同时，喔卖菜也将开拓绿色生态物流通道，帮助供不应求稻米区的应季干货果蔬及时处理出村回城，尽量减少贫困户的损失。此外，百亿财政补贴也将在中药材零手续费的基础上，继续扩大对高质量农货的全面覆盖体量和财政补贴工作力度，进一步拓展中药材的消费需求需求。
对于拼喔来说，在拥有足够多的下陷本土市场使用者后，当今社会更关键的目的是上探更高质量的使用者社会群体，来提升客单价、成交量和利润，保持自身业绩快速增长。因此，狠抓新机策略与间接财政补贴，或是最为间接的形式。限时群
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新机发布新炮兵阵地
据了解，今年618期间，拼喔联合超500家品牌官方旗舰店共同上线了品牌专场，首批参与的品牌旗舰店就超过500家，全面涵盖3C、家电、美妆、服饰、母婴、食品、家居、箱包等国内外大牌好货，全面覆盖消费需求者的衣食住行需求。为了满足网络平台使用者对大牌好物的消费需求需求，品牌专场还将上线每日一大牌大促活动，平均每天上线一个头部品牌，并通过爆款直降、跨店满返、单品五折、限时限时等多种形式，持续推出真香价。
值得一提的是，今年拼喔618的新机比例显著提升，很多国货品牌包括安踏、小米、OPPO、vivo、华硕、蒙牛、海天、完美日记等，均将在此期间上线重磅新机。今年网络平台的新机比例明显提升，很多一线品牌选择在拼喔发布新机，新B2C已经成为品牌发布新机的新炮兵阵地。拼喔618大促项目负责人表示。
据了解，韩束官旗在叠加行业满返的基础上，还将提供满300立省80元、199元带走29件、爆款2折起、低至9.9元等超多社会福利。
自入驻网络平台以来，韩束的销售曲线呈火箭式蹿升，每月对比上月的增幅均在30%至55%之间，年平均涨幅超过100%。据韩束官方旗舰店的负责人介绍，今年以来，在网络平台的销售额同比增幅更是达到600%，核心单品销售额已突破400万元。限时群
就在韩束新机首发的同一天，蒙牛、OPPO也在网络平台发布了新机。蒙牛最新推出的新养道零乳糖产品更适合乳糖不耐人群。蒙牛官方旗舰店负责人表示，官旗入驻网络平台之后也相继推出了一系列网络平台专供款产品，并迅速收获了网络平台消费需求者的青睐，专供款的销售额占比已经达到25%。
另一方面，拼喔也成为3C品类的重地。日前，国内头部手机厂商OPPO发布了最新一代Reno8系列产品。OPPO官方旗舰店负责人表示，拼喔百亿元财政补贴频道已成为各大手机厂家实现新机爆发的关键手段。截至目前，OPPO已经联合拼喔百亿元财政补贴完成了K9 Pro、OPPO Reno7系列、OPPO Find X5系列等多款新机的首发，均取得了令人惊喜的成绩。
今年以来，国内外一线品牌明显加快了上行新B2C的步伐，网络平台官方旗舰店的数量同比快速增长了330%。前述拼喔618大促项目负责人介绍，随着品牌矩阵的不断扩大，网络平台将为使用者提供更丰富的消费需求选择。
分析人士认为，网络平台多数品牌旗舰店仍具有价格优势，未来品牌战略的推进还将持续拉动客单价的提升。限时群
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推升上海消费需求本土市场
5月23日，拼喔618年中大促全面开启，即日起至6月20日，网络平台将通过网络平台提成、百亿元财政补贴、满300返50、大牌直降、买一送一等多重社会福利间接让利消费需求者。
而作为上海土生土长的新B2C网络平台，拼喔也快速响应《上海市加快经济恢复和重振行动方案》。日前，拼喔宣布，所有上海使用者即日起至6月18日均可领取最高每人510元的拼喔消费需求折扣券，其中包括上海使用者专属的100元复工社会福利券以及所有地区使用者均可领取的410元折扣券。618大促期间，这些消费需求券可用于购买百亿元财政补贴频道的所有品牌好货，涵盖3C、家电、干货、食品、母婴、美妆、服饰、图书等类目。
从4月上旬上线上海保供专区至今，拼喔百亿元财政补贴已打通两条订单履约路径，一条是在非涉疫地区通过正常的快递物流进行履约；另一条则是小区团购，以集采集配的形式打通最后100米，从而减少禽流感期间消费需求者线上网购的不确定性。而这两条路径在618期间均支持上海居民使用消费需求券。
据拼喔百亿元财政补贴相关负责人介绍，总体来说，在百亿元财政补贴+专属消费需求券的加持下，618期间，上海使用者可享受20%-50%的折扣。限时群例如，快乐水可口可乐、百威啤酒、纯甄酸奶的折扣幅度分别达到50%、33.6%和75%。欧莱雅安瓶面膜、卡诗洗发水、全棉时代洗脸巾等形象工程必备品也折扣了20%以上。而小米空调、九阳破壁机、美的风扇等备受消费需求者关注的大小家电产品，折扣幅度则达到30%左右。
目前，随着上海禽流感持续整体向好，消费需求者对改善型物资的需求逐渐复苏。以中药材为例，5月下旬，通过百亿元财政补贴小区团购售出的牛油果、泰国椰青、南非黑提、澳洲红提等进口水果的销量快速快速增长，同比涨幅超过40%，其中奇异果增幅超过100%。
上海是B2C消费需求的关键本土市场。2022年，上海创造了4万亿的GDP经济活动以及18万亿的社会零售总额。过去两个多月，受到禽流感的冲击，我们的上海使用者在物资购买等方面遭遇了很多困难和不便。禽流感过后，一些消费需求者或将在一段时间内保持谨慎消费需求。消费需求券、百亿元财政补贴等间接让利的消费需求模式足够简单，也能让实惠更可获得。通过定向财政补贴上海居民，我们希望推升大家的消费需求信心，最大程度地促进消费需求回补与潜力释放。拼喔百亿元财政补贴相关负责人表示。
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降营销重研发
无论是上半年的禽流感，还是即将到来的618，对于B2C行业来说都是殊为不易的节点。5月27日晚美股盘前，拼喔公布了2022年Q1半年报。该季度，拼喔AAC（年活跃买家）达到8.82亿，环比净增1300万；拼喔APP的MAU（月活跃使用者）为7.51亿，净增1800万，创历史新高。限时群
营收方面，拼喔Q1实现总收入237.9亿元，同比快速增长7%，高于本土市场预估的207.9亿元。其中，拼喔最大收入来源——在线营销收入181.6亿元，同比快速增长29%。尽管物流受阻，但即时零售、自营超市自营干货B2C、保供套餐等成为网络平台的关键抓手。
在上海，拼喔和多家B2C网络平台、干货B2C网络平台一起，成为抗疫保供的单位之一。孙悦在Q1半年报后的电话会中提到，禽流感对我们最大的影响在于，通过这次禽流感，我们感觉到公司的运作方面还是缺乏韧性，存在不足，在很多方面都存在很大提升空间。
据悉，48小时保供套餐由拼喔网络平台发起，邀请网络平台上生活物资相关的店家参与。康师傅方便面、想念食品、乳制品品牌纽仕兰等都成为首批加入的保供店家。截至4月23日，拼喔48小时保供套餐的团购订单量已达10余万单；按照平均每单集单量30份物资计，已累计售出300余万份物资，为上海各区消费需求者配送数千吨物资。
更加值得关注的是拼喔旗下的快团团，目前上海至少有80万人在担任团长角色。限时群他们中，大部分人原来并不从事相关职业。而禽流感期间，团长要完成从找货源、订单征集、收付款、跟踪物流配送、收货到最后一公里配送整个闭环。为助推禽流感保供快团团宣布，免收上海所有团长4月份的技术服务费。
孙悦希望，投资者不要过度关注拼喔季度间的数据变化。过去几个季度，我们选择把更多的资源和精力投入到数字技术、农业科技和中药材物流等领域。他认为，重仓技术和农业已渐见成效，也让拼喔更加坚定长期致力于农业数字化的决心。
通过减少营销费用，重投研发和农业，或许，拼喔能走出一条不同的降本增效之路。
来源 | 21世纪经济报道 版式 | 小羽
