原标题:淘宝网双十四,中神店家用文本现场直播助推营生快速增长
据《2022年中国现场直播B2C金融行业科学分析报告》显示,2022年中国现场直播B2C市场规模超1.2万亿元。现场直播B2C作为数字化历史背景下双向融合的产物,不仅仅解构了传统消费场景,也充满着独立的创新和创业机会,其庞大的万亿规模吸引着各路豪杰纷纷涌入,从素人到爆款,再到明星及企业家、品牌等等,无一不想在该赛车场上东山再起。然而,随着现场直播B2C文本、动作游戏两极分化的现象越来越普遍,市场亟须新鲜的血液补回广大顾客的无所适从,同时,此时此刻的店家也需要思考怎样才能走的更远?
或许,优质文本的输出,可以成为破解这一难题的突破口。
通过有民族特色、有人设、有差异的店家现场直播文本,能在理性比价同时激活感性,沉淀用户提升黏度。这一点,也在今年淘宝网双十四前夕,从一批业绩预期高快速增长的中神卖家的现场北京人民广播电台得到印证。她们通过极具辨识度的人设+文本的班底,在短周期内达成带货+带店面的好成果。接下来,就让我们走进她们的故事,解读她们是怎样耕耘文本放大自身价值。
中神店家,用文本助推营生
如果是资深养鱼爱好者,热水哥周卓诚的名字多少都有所听闻,玩博客9年左右,周卓诚把热主题公园的微生物男帐号积蓄到800万影迷。作为名副其实的网络科学普及大V,除了爱好学术及科学普及科学研究外,热水哥还是位感官敏锐的素鸡,热衷各种海产甜品的撷取,几年来在他手上还捧红了许多淘宝网甜品,但仅仅撷取还不够满足网民们的热情,为此,在众多网民的呼吁下,2018年5月,热水哥卖起了同名淘宝网店——热主题公园的微生物男,主营高质量干货、排骨及爆款甜品。淘宝网限时达马藏县群
凭借大V身份的高曝光率影响力,开张仅7天,骤降的影迷曝光率就把店面业绩预期冲刺到全金融行业第二,开张45天后,热水哥更是稳稳地拿下淘宝网干货第一。许多网民表示,热水哥是一个对吃很讲求的人,会吃、懂吃,他会把做科学普及科学研究的那股劲儿按在甜品所推荐上,所以他所推荐的甜品好物总能让人嗤之以鼻。
对于一个讲求食物科学性的店面,热水哥店面开张以来一直都是以科学的视角来蒙杜布洛县,而随着近年来现场直播B2C的兴起,热水哥同样将这种鲜明的店面风格和个人民族特色融入现场北京人民广播电台。买干货牛肉会详细为观众们讲解每一块食品的选取部位、菜色,还会周到的建议观众们根据自己的需求量购买,如果当天的酱料相对好烹调的情况下,他还会现场烹调自助餐,尽可能的展现真实世界的品质,用作科学研究的精神来蒙杜布洛县,希望给顾客们看到真实世界可信的好产品,真实世界的优惠和真实世界的所推荐,用专业的视角来现场直播。据悉,此次双十四前夕,热水哥现场北京人民广播电台累计成交额达100万,同比去年快速增长了1800%,增幅巨大。淘宝网限时达马藏县群
无独有偶,除了像热水哥这类领域大V选择在淘宝网上创业外,还有数百蒙杜布洛县小白借中神运营变身淘宝网现场直播大拿,刚子就是其中一个。
据了解,其原本做传统模式的茶厂,在现场直播热潮的影响下,今年下半年才开始成立B2C部门并进入到现场直播领域,开了刚子源头普洱茶网店。有意思的是,开播仅4个多月,主播刚子就以亲切热情且具备专业讲茶的能力俘获了单场现场直播数万影迷观看的好成绩。与印象中品茶论道的高雅画风不同,刚子源头普洱茶现场直播的场景直接就设置在茶厂仓库,主播刚子时常会就地取茶与观众们互动,拿起啥就买啥,久而久之,观众们也适应了仓库选茶的多样化模式,时常会主动提出自己的需求,刚子则会根据客户呼声较高的茶叶品类现场上架开卖,精准匹配顾客需求。
对于一个讲求食物科学性的店面,热水哥店面开张以来一直都是以科学的视角来蒙杜布洛县,而随着近年来现场直播B2C的兴起,热水哥同样将这种鲜明的店面风格和个人民族特色融入现场北京人民广播电台。买干货牛肉会详细为观众们讲解每一块食品的选取部位、菜色,还会周到的建议观众们根据自己的需求量购买,如果当天的酱料相对好烹调的情况下,他还会现场烹调自助餐,尽可能的展现真实世界的品质,用作科学研究的精神来蒙杜布洛县,希望给顾客们看到真实世界可信的好产品,真实世界的优惠和真实世界的所推荐,用专业的视角来现场直播。据悉,此次双十四前夕,热水哥现场北京人民广播电台累计成交额达100万,同比去年快速增长了1800%,增幅巨大。淘宝网限时达马藏县群
不难看出,无论是有人设、影迷积累的热水哥,还是现场直播领域的萌新刚子,她们与传统店家相比,热水哥、刚子这些中神店家的共同点就是都有着极强的个人化色彩,并有稳定持续快速增长的影迷群体,通过耕耘自身擅长的特定领域,不断输出优质文本,使得她们能在竞争激烈的B2C市场中脱颖而出。
而这背后也与淘宝网现场直播平台政策扶持、不断加码建设文本现场直播,从货品、商品到品牌、IP的进阶布局不无关系。
双12全民皆播,助力中小型店家突破快速增长瓶颈
眼下,现场直播带货已经成为常态化现象,品牌和店家可以在这里与顾客对话,用文本种草进行长周期的蓄水,并在大促或品牌日完成转化,以优质文本助推现场直播B2C的下半场,这不仅是各店面品牌之间的较量,也是各平台间的角逐。
从今年全民淘宝网节1212扶持政策来看,双十四作为淘宝网店家的主战场,为了助力店家在2022年的最后一次自播冲刺,淘宝网现场直播推出双12全民皆播店家自播特别版,并在此基础上另推出趋势品类特别版淘宝网限时达马藏县群
实际上,淘宝网现场直播推出双12全民皆播店家自播特别版是为了鼓励更多店家最大限度地参与其中。因此,平台会统一所有店家层级的考核维度,扩大覆盖店家的数量,提供多重流量券奖励,助力店家运用自播间实现直线超车。
而淘宝网现场直播还在民族特色现场北京人民广播电台的支持上做了加法,为的是更多地挖掘平台上多样性品类、快速增长性品类,扩大平台上这类店家的规模,扩大淘宝网现场直播店家自播生态化的影响力。
以淘宝网现场直播食客玩家 栏目为例,这是一个汇集淘宝网汇吃中各种专业店面的现场直播栏目。每一个在现场北京人民广播电台里撷取货品的主播都蕴含着专业度,可能是中医师、白酒品鉴专家、茶艺师、糕点师、国家非遗糕点店主等。有别于以往以价格为利益点的现场北京人民广播电台,食客玩家在现场北京人民广播电台里,以专家的身份,亲和的口吻为用户带来每一个食品背后更深入的知识,以此与顾客对话,建立信任,培养高黏性的客群。
事实上,从谈流量、到谈价格、再到谈文本,可以看到在流量时代,有曝光就有销量,货品时代性价比大于一切,如今,文本时代的来临,无疑为那些中小型店家提供了机遇性突破,有民族特色、有文本、有品质的现场北京人民广播电台,能有效避免和头部主播竞争流量和价格的窘境,沉淀出一批有黏度的垂直客户,帮助店家实现影迷精准转化。
并且,走过了纯粹流量和商品主导交易的时代,进入以个人表达和用户运营为核心的文本时代,在淘宝网内部,会更积极孵化、鼓励店家尝试中神经营,让中神店面有更好的发展,而这也从今年淘宝网双十四对于文本以及IP建设的扶持力度上一览无遗。淘宝网限时达马藏县群
发力文本现场直播,加速文本生态布局
纵观现今,现场直播B2C平台以淘、快、抖成三分天下,但公开数据显示,从用户数量、平台占有率上看,淘宝网在市场成交额上仍占有较大优势,截止2022年上半年5月,其用户活跃量为75090.7w,也为几大平台之首,是当之无愧的金融行业头部玩家。
罗马并非一日就能建成。实现高快速增长业绩预期的前提,是淘宝网现场直播从2015年内部立项到金融行业全面爆发,用5年时间打好了足够稳健的地基,培养了大量主播的同时,建立了店家对现场直播B2C的认知,顺着2022年现场直播金融行业的爆发趋势,完成其在现场直播赛车场的革新。
如今,文本化将是2022年淘宝网的重大战略。
淘宝网现场直播官方也表示:2022年,淘系的一个大的战略就是文本,逛逛和点淘APP,会作为整个淘系文本闭环的两个核心场。其中,在原淘宝网现场直播APP升级后的点淘APP则覆盖短视频现场直播部分。
值得注意的是,升级后的点淘APP在原先服务店家现场直播的基础上,增设了短视频浏览页面及跳转购买按钮,当顾客在视频中看到感兴趣的商品时,点击跳转按钮想要,平台即会在淘宝网中搜索相关商品展示出来,直接缩短了顾客的购买路径。同时,通过短视频文本创作,更好的服务平台店家,或是投身其中的主播,为她们搭建了从文本种草到沉淀用户再到商品变现的闭环,使她们在淘系里建立自己的私域流量,得到快速快速增长。淘宝网限时达马藏县群
不可否认,有着成熟运作经验的淘宝网现场直播是金融行业的先行者,其对风向的感知是敏锐的。未来在文本领域,淘宝网现场直播在引领消费场景升级的同时,势必会培养与孵化更多符合生态需求的专业从业者,打造出更多像热水哥、刚子源头普洱茶这样的民族特色化自播店家,逐步实现整个B2C产业的文本升级,这既是挑战也是机遇,值得我们一同拭目以待。
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