囧囧街想搞好淘宝网，除基本的心法强化，导流推展，数据挖掘。店面网络营销/打折工作也是非常重要的劳特尔。除打折打折外，代金券也是商家们做打折时常见的方法。 绝大部分人增设代金券基本上都是对着转化成率和提高客单价去的，但是有很多商家经常不知道该怎样利用好代金券。怎样就能将效用最小化呢？ 1.采用代金券促转化成 买主网购都是暗含一定的市场需求，但这并非能决定她们付款买回的惟一因素，当买主这时直面三件相近且产品价格相近的货品时，如果商家这时提供两张代金券，这就相等于给了买主一个使得她们尽早付款买回的理据，估算没几人能对诚然的产品价格驱使置之不理的。 买主能优先选择自己所市场需求的、有有意向买回的最终目标去申领代金券因此采用，从而能推动转化成的提高。采用代金券能抑制买主付款买回。 2. 采用代金券介导未来消费需求 有一种情况就是，当顾客进行伊瓦诺网购时就能享用打折打折，相等于有条件的打折打折。 举个红豆：你的店面正在积极开展满200元送100元的活动，看起来是个打5折的打折活动， 而事实上并并非立刻打折，而要赠送给顾客两张代金券，可是这张代金券只有到时候网购时就能采用。 买主为了能享用到这100元的打折打折，会在一段时间内进店复购，这时我们要做的就是通过引导收藏、加网购车，引导顾客付款买回。京东捡漏群 这样一来，既能拿到收藏加购这两个指标，还能推动转化成，一举两得。 3.增加老客户粘度 老客户的回购，能使得店面的标签得到强化，不管是新品测款期间或者是新品销量破零时都起到很重要的作用。 在活动开始前通知老客户活动消息，因此向她们发放吸引力比较大的代金券，引导老客户付款买回。 老客户的标签明确，回购率越高，宝贝权重提高会越快，引进的流量也会越多，对店面的良性发展十分有利。 代金券要增设无门槛还是有门槛？ 采用代金券打折是有一定的风险，如果用的好销量能直线飙升，如果用的不好有没得赚不说，还有亏本的风险。只有增设合理的让利幅度才是代金券的正确打开方式。 那么在增设代金券采用门槛时，你需要综合考虑两个因素：成本和客单价。 成本因素： 如果你属于薄利多销，就应该认真核算成本后就能再来决定代金券面额，能适当提高代金券采用门槛。 如果你利润空间比较大，能适当增加让利幅度，降低代金券采用门槛，营造薄利多销的氛围。 客单价因素： 不同类目的客单价之间也是存在明显差异的，即使是同一类目，不同的单品之间也是存在客单价差距的。京东捡漏群 举个红豆，女装类目，一般冬季的羽绒服单价为400元左右，而到了夏季时的连衣裙一般单价为100元左右，在增设代金券时就不能一概而论，要根据客单价的不同进行区分增设不同的打折门槛。 低客单价 货品由于一般利润也偏低，增设代金券时打折门槛为满足高于一件宝贝产品价格但低于三件产品价格的条件，那么买主要采用代金券就需要买回2件货品就能享用打折。 举个红豆：宠物用品店中狗粮的客单价为50-80元左右，那么你的店面中的代金券门槛能增设为满100元可采用10元代金券，也就是相等于打9折的打折，买主自然会为了获取打折而增加买回，从而能增加客单价。 高客单价 货品由于一般利润也偏高，增设代金券时大额代金券的投放比较集中在新品上架初期，这时的代金券投放能吸引顾客付款，增加买主的好感度，促成成交，为接下爆款打造打好基础。 代金券天天有，岁岁年年都相近，为了能够达到最大发挥代金券的作用，凑单已经成为了买主们心照不宣的一种本能。除发放代金券之外，作为商家的我们还能在代金券上动点功夫，增加成交和客单价。 ①代金券+关联推荐 对于某些类目的店面，尤其是非生活日用品的类目，如家纺家居、家用电器、数码产品等，即使顾客申领了代金券，也不意味着她们会大量买回。对于这种情况，商家能采取关联销售+代金券的方式增加买主在店面的停留时间。京东捡漏群 举个红豆，一般顾客买回电器时会出于实际需要进行买回，很少会有一次买回多件家电的情况（如果是家中装修的情况除外）， 但是如果我们在申领代金券的地方增加上关联推荐，顾客发现既有其他产品的推荐，又能达到代金券采用门槛，自然而然会点击查看，如果有喜欢的，就会加入到网购车中然后付款买回，还能提高客单价。 ②代金券+多重活动 在打折打折日渐平常的今天，顾客很难再会有很强的网购冲动了。单纯的打折降价已不能给顾客直观的感受了，额外的打折就能对顾客有吸引力。 也就是说，光有代金券已经不够了，要使出十八般武艺出来才行！优秀的店面不仅仅只有一种活动，她们会同时几种活动一并出击，一般全店满减和单品满减的采用率最高，其次是一些满赠活动。 从增设活动的商家数量来看，全店满减、满N免一的采用率最高，除此之外，商家们也能适当增加一些满赠活动。 而这时的顾客早已搞好剁手的准备，商家给出的打折越多，顾客不经意间就会越买越多，客单价也就随之提高。京东捡漏群 还有很多的细节，因字数问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。 至于其他店面疑难杂症建议好好看看我知乎专栏的其余相关文章，一定学会灵活运用！ 死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝网创业至今，母婴/护肤品/小家电类目商家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展电商系统培训 以自营项目TOP50店面的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝网实战课程，帮助淘宝网商家快速成长、少走弯路！【字数稍短，蔬果太过震撼人心，娇鼠可先赞再角卫丢】
为何要增设代金券？
代金券增设门槛的技巧
不同的客单价，对应发放的代金券增设也就不同
多样玩法促客单
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