囧囧街撰稿编者按：前几日完结的双十一现场直播预购，淘宝网颈部主持人们都缔造了十分极好的战绩，李佳琦、薇娅的双十一预购额都较今年略有快速增长。因此，她们又是是不是策画此次现场直播公益活动的？责任撰稿译者便紧密结合统计数据，特别针对此次淘宝网双十一预购现场直播事例做了回收，一同上看呵呵。
前段时间我们都在探讨李佳琦、薇娅在10.20日双十一预购额，竟仅约190多亿元，依次比今年快速增长了234.9%，141.1%。
也是李佳琦第二次11·11预购少于薇娅，因此远远少于了27.3%。
因此，对想累积基本知识的爸爸妈妈说，很有必要性科学研究下李佳琦是怎样来策画那场百亿元公益活动，咱从四个各方面展开TRAP预测。
已经开始以后，跟我们剖析下10.20日淘宝网现场直播间统计数据逻辑。
第一步，在现场直播间找到商品列表，包含商品链接、优惠信息、商品图片等。
第二步，获取每个商品的详情信息，包含商品名称、商品价格（预购）、开播前后销量等。
第三步，展开统计数据整理，如：999999元异常价格展开处理，最后得到如下详情现场直播统计数据。
接下来，我们已经开始正文。
一、公益活动预热TRAP预测
预热期间，李佳琦主推双十一攻略文档，提前种草；想必有不少爸爸妈妈在微博上看过这份文档。
那怎样让更多的人上看到这份攻略文档呢，其实，她们在微博使用了现金红包的运营手法，转发+评论10月13日微博动态，抽1020人每人400元现金红包。淘宝网捡漏群
我们整理了转发统计数据，发现71位大V（合作品牌方）对微博展开转发，带来了20.24W的转发量，平均2851的转发量，引爆了这条动态。
我们以转发量9067的好欢螺为例，进一步预测转发层级，发现转发量基本集中在第1层9049，占99.7%。
第1层转发量为9049，平均每个粉丝有372个粉丝量，曝光人数(3366228)=9049*372，因此第2层转化率为0.008%。
之因此，好欢螺第1层级有这么多的转发量，是因为好欢螺也提供了相应的奖品；第2层的转发量少，是因为上一层没有提供福利，不能持续裂变下去；对其他品牌也是这样的情况。
接下来，看李佳琦自己粉丝带来的转发量，这里可以我们可以参考下薇娅做相似公益活动的效果，在没有大V（品牌方）转发的情况下，转发率为0.81%。
根据薇娅的转发率，可以估计出李佳琦自己粉丝所带来的转发量为24.4W。
我们查询到李佳琦在微博粉丝通上展开了8天的投放，一共带来了曝光量4722171，转发量687，转发率为0.015%。
按照最低的曝光广告收费，曝光1000人次/5元，可得到转发价格为34.4元/人。淘宝网捡漏群
而李佳琦抽奖金额40.8W，自己粉丝转发量为24.4W，成本1.67元/人，相比广告成本，还是低很多。
最后，可以看到那场公益活动给李佳琦带来的转发量为44.64W。
相比薇娅抽1111人每人500元大红包公益活动，李佳琦抽1020人每人400元现金红包公益活动，多了29.54W的转发量，主要是因为李佳琦有大V（品牌方）的参与。
品牌方之因此能够带来20.24W的转发，主要也是设置了奖项，有了转发动力，李佳琦动态能获得更多转发，也是有利品牌方宣传。
李佳琦自己粉丝转发量24.4W，比以后团队策划较火的所有女生的offer综艺（和品牌方展开谈判价格的视频）动态平均转发量2W，多了11.2倍，效果还比较理想。
二、现场直播策略预测
在10.20日预购现场直播间，李佳琦一共现场直播将近12小时，我们看下现场直播安排策略。
预购安排，在10.20当天14:30-20:00展开252个商品预热，引导领优惠券，20点全部上线，展开抢购。
在20:00-0:45 解说各家品牌的爆款产品，并逐一展开上线秒杀，起到引流和转化作用，期间爆款产生60.22亿预购额，占总预购56%。
今年的时候预购是18:30已经开始，此次提前了4个小时，因此SKU上了416个，比今年123个，多了238%。淘宝网捡漏群
在现场直播间流量的安排上，主要采用不定时的红包、代金券，以及苹果系列产品补贴，对流量展开拉升。
其中22:30时的160抵300元欢聚中餐代金券效果最好，在22:30-23:00期间直接拉升了2300万新增观看。
在20-23点爆品平均预购额8.28亿，但在22-22:30预购下滑到了4.94亿，正是代金券的流量拉升，22:30-23:00预购提升到了7.44亿。
在23点前爆款产品上线了110个，还有76个产品未上线，但23点之后，用户已经疲倦，新增观看快速下降，但靠着李佳琦热情解说，维持在半个小时3亿，直到爆品解说完结。
三、选品TRAP预测
在10.20预购期间，李佳琦一共上线了416个商品，13个品类，带来108.04亿预购额，其中护肤类达66.29亿，占比61.35%。
回顾2022年预购，李佳琦和薇娅护类差异很小；但2022年预购中，总预购额相差23.16亿元情况下，护肤类竟相差了31.11亿。
因此接下来我们对护肤类产品做下TRAP预测，看这其中的差异在哪里？
把李佳琦和薇娅护肤类产品按照品牌展开预购额汇总，发现两者预购额前30的品牌，相差18.54亿，占护肤品类总差距31.11亿的59.6%。淘宝网捡漏群
我们整理这30个品牌中相同的18个品牌，发现16个品牌中李佳琦预购额比薇娅平均多217%。
我们挑选了雅诗兰黛、赫莲娜这两个品牌，发现产品相同，价格依然相同的情况下，李佳琦预购比薇娅平均多了247%。
其实在预购前20天内，李佳琦做了很多准备，包括和品牌谈价格、谈优惠的综艺节目，双十一攻略小课堂等，这些都拉近了和用户的距离，完成了种草。
根据用户在视频下方的评论，整理成词云图，像期待、买、冲这些词汇，反映了用户对李佳琦的认可，也间接是提升了现场直播间的转化率。
发现同品牌中，比如Fresh馥蕾诗，上线的SKU会更多，因此单个SKU贡献价值更多，李佳琦比薇娅多了266%，反映出李佳琦在护肤类供应链上更胜一筹。
总结，李佳琦在护肤类预购额表现好，主要是转化率高和供应链更强。
在13个品类中，薇娅有7个品类比李佳琦预购额高，其中服饰配饰，比李佳琦多了5.85亿，将近112%；旅游类多571%；反映出薇娅供应链在全品类做得更好。
其实，在现场直播间中，给用户的决策时间很短，因此在选品上会更加注重，单价低、购买频率高的品类。
但护肤品类不仅购买率高，而且客单价相对较低，还具有购买高叠加性淘宝网捡漏群的特质，像面膜可以囤半年的量；李佳琦正是押宝这一品类，在整体预购上取胜了薇娅。
四、总结
整理了达人top20的现场直播间预购额，李佳琦和薇娅占了总预购额的83.58%，相比今年的占比top20预购94.1%，少了10.52%；对于淘宝网来说，颈部效应有了些改善。
现场直播间中也出现更多品牌商展开自播，前十品牌商平均预购额2.94亿，比第四名达人陈洁1.94亿预购额多出1个亿，百分比为51.55%。
因此也看到像兰蔻、雪花秀自播预购额比薇娅、李佳琦现场直播间还要高，也意味者品牌商可以有更多的选择。
对于今年的预购，李佳琦和薇娅比今年依次快速增长了234.9%，141.1%，主要原因有两个：时间上提前了4个小时，选择的SKU也比今年多了两倍3.1对于李佳琦和薇娅的竞争，不能只靠最低价格，需要对用户更加用心，才会提升转化率；同时和品牌方的合作，应站在品牌合作长远角度着想，宣传品牌性，不能一味宣传低价和优惠券。
译者：统计数据蛙；公众号：统计数据蛙datafrog
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