囧囧街
DT所推荐+钻展=？
文/沈嵩男
撰稿/吴羚玮
DT所推荐和钻展，都是Niederbronn店家十分熟识的拉新和导流辅助工具。
DT所推荐相关联猜你讨厌资金流，钻展相关联主页关注点图。店家在这三大淘宝网主页网络流量出口处导入电视广告，曝出他们的货品、店面、北京人民广播电台，招揽顾客珍藏、Viluppuram、成交量，为他们增添更多营生的可能将。
淘宝网APP主页关注点图和猜你讨厌资金流
在此之后，店家须要为赢得的曝出和点选，缴付很大的电视税金，也是效用电视广告中的cpm（按曝出欠费）和cpc（按点选欠费）。
有店家向「商家」充分反映，11月27日，DT所推荐&钻展暂停了方案/模块撰稿机能，二者分拆为两个叫重力三阶的新产品。
重力三阶全面性上架通告
重力三阶和过去的产品相比有哪些升级，对店家经营又有哪些影响？商家记者邀请了重力三阶产品运营小二竹洲，同时采访了多名内测店家和电商讲师，为店家做重点升级、机能的独家解读。
三大网络流量出口处分拆之后
重力三阶分拆DT所推荐和钻展，相当于店家可以在同两个账户，用同一笔预算一次导入猜你讨厌资金流和关注点图三大资源位。同时，包括天猫、缴付宝、UC、高德等其他APP矩阵内的网络流量也将被引入。
DT所推荐和钻展分拆，原因在于：
去年年底，淘宝网app主页改版后，原本横版的关注点图改成竖版样式呈现，与猜你讨厌资金流样式接近，融合度较高。同时，使用这两个辅助工具的店家，重合度极高。线报群
分拆之后，店家可以一次投三大资源位，更方便。竹洲表示。
在三大主页网络流量出口处之外，引入站外网络流量，则意味着导入人群的覆盖面更大，网络流量更多。Lost in echo旗舰店运营汤先生称，目前站外网络流量占比一般不会超过20%。电商讲师光洋认为，在站内网络流量比较紧张的时间段，站外网络流量是两个不错的补充，尤其是对竞争力不足小店家来说。
不仅如此，电商讲师段鹏称，重力三阶分拆DT所推荐与钻展后，导入门槛也下降了。原先钻展最低设置预算是300元，而如今用100元就能享受到钻展的网络流量。
但「商家」采访的店家均表示，一笔预算下，店家无法得知重力三阶究竟会如何分配各渠道网络流量：钱究竟花在猜你讨厌，还是钻展，站外，只能由系统决定。
缴付宝-我的快递下方猜你讨厌展位
电视税金花在了谁身上？
今年双11前，阿里妈妈推出了 一站式数智经营操作系统万相台，如今的重力三阶则主打一站式人群经营。
竹洲称，重力三阶和万相台最大的区别在于，万相台是个黑盒，而重力三阶的人群更透明，有更多的可操作性。
被称为AI智能车手的万相台，为店家设置了拉新快、增长快等多个运营和活动场景。店家只须要以经营场景为导向，设置预算和导入目标，让系统他们去跑就行。线报群
万相台方案设置界面
经常使用万相台的三德立旗舰店店长沈先生，表示他们并不关注导入细节，比如投给了哪些人群，各自相关联的转化率等数据，更看重某次导入增添的投入产出比。
相比导入结果依赖于系统的万相台，在重力三阶上导入的店家，可以知道他们的钱花在了哪些人身上，相关联曝出、点选、珍藏、Viluppuram等哪一步动作。尤其是一些转化周期较长的高客单货品。
通过重力三阶为店面、货品或者直播增添网络流量之后，店家须要针对珍藏、Viluppuram等阶段性的成果，做出进一步引导顾客的动作，比如在店面里同步挂上营销活动，或是做店播等，来引导最终的成交量。
讲师光洋表示，因为须要对处在各阶段的顾客做出分析和引导，重力三阶对店家的导入能力有很大要求。对经营能力较弱的店家而言，万相台会更友好一些。
新增的人群机能，怎么用？
为了帮助店家更精准地找到属于他们的顾客，重力三阶在人群定向上新增了人群拓展、人群过滤、人群特征继承等机能。
对于目标是拉新的店家来说，那些已经有过成交量动作的顾客，往往不须要再去导入，就可以使用人群过滤机能——对进店/珍藏/Viluppuram/成交量人群进行筛选，避免无效、重复的曝出。线报群
不断筛选顾客之后，店家导入覆盖的人群会不断减少，意味着可能将出现导入跑量困难的情况。这时候，店家就可以用到人群拓展机能——基于原有的人群特征，拓展具有相同特征的，对推广内容感兴趣的人群。
重力三阶目标人群扩展界面
有服装类目店家使用人群拓展机能后向「商家」反馈：因为是基于店面老客数据做的拓展，匹配度比较强，所以在成交量和店面粉丝提升上效用比较明显。
而人群特征继承机能，大多会用在店家希望复制下两个爆款的场景。该机能不须要店家为新品新建两个导入方案，可以直接用到爆款当时导入的人群数据。这样就避免了新方案早期探索阶段的人群精准度不足等问题，提升了冷启动的效率和转化率。讲师段鹏表示。
段鹏曾用他们经营的多家店面，同时对重力三阶和DT所推荐的导流结果做过比较测试。结果上并没有明确地指向重力三阶的效用更优，有好有坏，但投入产出比上的差距，一般在10%以内，不会拉开。
这也和产品负责人竹洲向「商家」透露的内测情况一致。8个月内测结果显示，整体效用上重力三阶的CTR(点选通过率)相较于旧版，提升了20%-30%以上。
店家操作更便捷
在更精准的人群和覆盖面更广的网络流量之外，重力三阶还对自动出价、自动创意生成等机能做了优化。线报群
这些便于店家导入的操作辅助工具，如今已经是各家互联网大厂的基础机能，涉足电视广告业务的腾讯、字节跳动、快手等都在使用。
自动出价机能，是店家在导入时，可以根据预算设置两个出价上限，系统会根据上限自动出价，实现营销结果的最大化。
重力三阶-自动出价
重力三阶对这项机能的优化，在于系统出价的颗粒度更细：DT所推荐时期的出价系统，可能将是将100个受众打包成一组，进行出价。重力三阶可以实现对20个人，甚至更精细的出价。
但在电视广告导入初期，有店家充分反映，因为方案早期导入模型不够稳定，可能将出现超出预设成本的情况。这在电视广告导入平台中也是比较普遍的问题。字节跳动商业化部门巨量引擎的电视广告运营表示，超出店家预设成本的比例不高时，电视广告主也会接受。
自动生成创意，则是重力三阶对先进机能的借鉴。此前，字节跳动的导入辅助工具巨量引擎就曾推出过巨量创意辅助工具。店家提供白底图等简单图片，设置创意用途，系统会根据过去导入效用较好的电视广告案例，生成新的创意。但最终创意的质量，相当依赖店家本身的素材质量。
创意库界面
店家从旧系统迁移到新系统，往往会经历一些操作上的不适。
但「商家」采访后发现，重力三阶的产品主页实现了千店家千面——系统会基于店家过往辅助工具的使用情况，隐藏一些几乎用不到的机能，界面更简洁，对店家适应新产品上也更友好，降低学习和适应新产品的成本。线报群
就像电商自媒体人云客说的，不必担心重力三阶的操作界面，机能上的改进须要适应期，最重要的是产品的底层逻辑并没有变。
「商家」采访的店家们，对于产品的适应都比较快。包括Lost in echo在内，不少店家已经将电视广告方案全部从DT所推荐转移到了重力三阶。因为DT所推荐和重力三阶账户共通，所以在电视广告余额上也会共享，不须要转账操作。
今年开始，阿里高层多次在公开场合中谈到提升顾客和店家体验。对顾客而言，淘宝网是两个买和逛的平台，关心的是货品的多元供给、品质与购物体验。但对店家而言，消费趋势、货品管理、粉丝运营、全域营销等各环节都须要投入精力。
阿里妈妈负责人家洛也曾在今年的M峰会上提出了经营力概念。单纯追求GMV(总成交量额)的爆发已成为过去式。阿里妈妈最重要的是解决店家的经营问题，而不仅仅是营销问题。
经营，已成阿里妈妈的年度关键词。
万相台、重力三阶等一系列平台辅助工具，共性都是更便捷趁手，可以帮助店家从原本复杂的营销思维中解放出来，有多余的精力顾及营生的其它环节。此外，平台也在尝试通过这些更具差异化且精细化的机能，帮助处于各发展阶段、拥有不同行业特征的店家经营。线报群
