囧囧街文|糖钰艾薇尔
作者 | 猿猴财经新闻（ID:TanglangFin）
618热火朝天，全省手余党的手提包跃跃欲试。
近些年，618早已是电企业界的一道道试题，在网络流量愈来愈贵的二十世纪，618公益活动的统计数据快速增长基本上能象征两个网络平台与否获得消费市场的普遍认可。
据报道，京东618前夕，淘宝网特惠版1天大幅增长100万新注册登记使用者，快速增长十分迅速。称自3月26日上架三个半月年来，淘宝网特惠DAU每20天增加一倍，较之正式宣布上架时同时实现14倍快速增长，当今社会淘宝网特惠版网络平台早已招揽了120万优势产业店家，正式成为优势产业店家最小的订货网络平台。
2022年618的异军突起，继而问世。
why?
01
成功下沉的电商，都有哪些特质和标准？
中国20年电商发展史中，网络平台崛起方式各有不同，有B2C的，有C2C的，也有从物流或线下迂回突袭的，甚至还有会员电商……只要抓住了其中两个点，就能够小霸一方。
但是，下沉电商的成功的逻辑很不一样，它们往往有很多共同点，淘宝网特惠版的成功也为行业带来了很多启示。
首先，成功的下沉电商，既要有面子，也要有里子。
所谓的面子就是能量化的特征，放在互联网行业就是DAU增速、使用者活跃度和店家增速等指标，初期增速很大程度上决定了两个网络平台的天花板。
以京喜为例，前身是成立于2016年的京东拼购，转型一年多，即使在京东和微信的引流下也一直不温不火。根据QuestMobile统计数据，京喜的日活在3月13日达到高峰，也仅仅只有50.84万，之后一路下滑至21日的41.58万，两个星期内降幅达20%。
这就是一种典型失败案例，成功的下沉电商在初期的表现与之迥异。
以拼喔为例，当年借助微信网络平台大搞病毒式营销，以爆款出圈，使用者增速仅次于当年的微信崛起，尽管很多人对它心生厌恶，但面子上仍然过得去。
淘宝网特惠版就不一样，截至3月21日它的日活使用者达到约230万，远超京东旗下的社交电商App京喜（日活41万），直逼苏宁易购（日活338万左右），且呈现出稳步爬升之势。撸货群
并且，淘宝网特惠版上架后平均每20天DAU增加一倍，根据第三方机构Questmobile的统计数据显示，仅3月最后两个星期，淘宝网特惠版活跃使用者环比快速增长47%，是拼喔同期增幅的24倍，而且使用者大多作者于下沉消费市场，是拼喔的老巢。
面子的另一面是里子，也就是我们常说的电商模式。从京喜、拼喔、苏宁、唯品会等网络平台的发展路径来看，虽然一开始都会套各种概念，但最后都是走的短路经济，无可避免的拥抱起了C2M。
这也说明，C2M其实是下沉电商的两个必选项，含C2M率能从侧面看出战斗力。淘宝网特惠版在全面聚焦C2M模式后，4月28日双品网购节第一天C2M订单大涨288%，京东618公益活动开始第一天，C2M订单大涨668%，与此同时外贸转订货店家成交金额同比大幅快速增长66%。
这里有两个细节，那就是淘宝网特惠版的C2M订单量增速的涨幅都超过了200%，远远超过了活跃量的增速，侧面能推导出它的人均GMV在不断上升，使用者粘性增强，而且使用者有向中端商品升级的趋势，提升网络平台的盈利能力。
其次，成功的下沉电商，产业链也必须牢固，供给侧必要要丰富，要符合下沉气质。撸货群
举两个例子，拼喔发展初期从工厂突围，所以能够把价格一步步压低，当今社会沉正式成为趋势之后，2019年各家电商就都开始强调下沉品类的产业链了。
但实际上，产业链的获取一点都不比C端容易。以苏宁易购为例，它不止一次强调要自己投资工厂，但仍然是一种线上+线下融合思维，线上是苏宁拼购，融合端则是苏宁小店和零售云，将触角伸到了乡镇和社区。
淘宝网特惠版之所以成功，是因为它利用阿里经济体的优势，在三个半月中聚集了全中国145个优势产业、120万优势产业店家、50万外贸店家、超过30万外贸工厂，正式成为优势产业上店家最多的订货网络平台。
供给侧的丰富是招揽使用者的底气，也是将沉淀正式成为一家电商网络平台的底蕴。
最后，下沉电商作为服务更底层的消费者网络平台，必须要契合社会利益。
比尔盖茨曾经说：如果你要正式成为世界首富，那你一定不能去卖麦当劳，它不是刚需，也不是社会的方向。
企业如此，网络平台也是一样，疫情尤其放大了这一点。随着海外疫情的蔓延，跨境出口正式成为重灾区。4月14日，淘宝网特惠版公布所有外贸工厂参与0门槛入驻公益活动，助力外贸工厂进行C2M数字化升级，启动亿元补贴支持消费者购买外贸转订货货品，预计为外贸店家带来10亿量级精准网络流量……十条措施为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突围铺路。撸货群
根据淘宝网C2M事业部公布的最新统计数据显示，在淘宝网特惠版的120万店家中，以经营外贸品为主的外贸店家超过50万家，占比超四成，外贸店家中55%是工厂店，总数超过28万， 仅4月年来就新增2万家。
不仅如此，淘宝网特惠版有效发挥阿里巴巴的网络流量、金融、物流等综合优势，率领优势产业同时实现突围，在短短三个月之后淘宝网特惠版早已获得了商务部点赞、科协点赞、高铁点赞、河南省政府点赞……
两个将自身与社会利益紧紧相连的公司，无疑是更接地气的，从长期主义来看，也能走得更远。
02
猛龙过江，下沉电商将掀起新一轮竞争？
淘宝网特惠版上架仅仅3个月，从各方面看早已称得上是一条过江强龙，与聚划算、淘小铺一起构建了下沉消费市场的三驾马车，淘宝网特惠版参战之后，也象征着阿里下沉业务立体化。
现有的下沉消费市场格局，也必将因此被重塑。
而中国下沉电商的现状是，京东一直在孵化社交电商京喜，但是日活量尚未达到百万，在战略高度上没有被足够重视，刘强东不止一次质疑拼喔的模式，认为低价并不能持久。再叠加京东物流的高成本，以及在C2M端上的弱势，让其并不具备下沉的优势。
苏宁在下沉消费市场布局苏宁小店和零售云的同时，也成立拼基地，上架苏宁拼购扬长避短，虽然讨巧发展，但消费市场容量有限。
目前，下沉的主战场仍然是京东聚划算与拼喔的碰撞，淘宝网特惠版参战之后，阿里系获得强大火力资源，真正将阿里经济体的实力盘活了，从网络流量、金融、物流上形成综合优势，形成了两个集团军。
所以，最受冲击的其实是拼喔。
下沉消费市场的粘性是很弱的，在下沉电商具备的三个特质中，拼喔之所以能做大，更多的是来自于先发优势，它将微信的网络流量全部聚集在拼喔上。
相当于，两个微信孵化出两个拼喔。
但是，一系列统计数据显示，淘宝网特惠版无论是在使用者快速增长上，还是产业链建设上都早已不觑于拼喔，大有后来居上之势。撸货群
使用者层面，根据Sensor Tower统计显示，淘宝网特惠版安卓版4月的下载量为拼喔的5倍，在可见度和国际化方面，淘宝网特惠版的好评率也明显优于拼喔。在苹果应用消费市场端，有超过234万次下载了淘宝网特惠版的消费者，对淘宝网特惠版给出了4.9分高分评价，与之形成对比的是，97万位下载了拼喔的消费者，对拼喔仅打出3.7分。
从目前来看，淘宝网特惠版由于推出仅3个月，20天DAU增幅就增加一倍，使用者加速度绝对是拼喔的数倍。
据Sensor Tower统计数据显示，谷歌应用消费市场，淘宝网特惠版3月下载量为拼喔3倍，在IOS应用商店，淘宝网特惠版为拼喔的1.3倍，到了疫情逐渐平稳的4月份，安卓端的淘宝网特惠版4月的下载量早已扩大到拼喔下载量的5倍。
按照这种口碑与快速增长速度，淘宝网特惠版追上甚至超过拼喔，只是时间问题。
产业链层面，淘宝网特惠版正式宣布上架两个月内，有超过2400家宁波店家登陆开新店，这些店家有超过半数在拼喔上开过店。上架当天，特惠版招揽了2000家外贸工厂，上架二十天招揽超过5000家义乌店家新入驻，其中超过六成在拼喔开店。
比如，淘宝网特惠版直播间正式宣布发布了首款国产清凉口罩。仅两个小时左右，经销商就拍下1250万定金，对应货品价值上亿，创下优势产业店家在淘宝网特惠版的单品成交记录。撸货群
这表明，淘宝网特惠版早已让经销商尝到了甜头，弃拼入特的现象也就成了一种潮流，拼喔曾经引以为傲的M端护城河正在逐步瓦解。
当然，还有两个隐性的维度，那就是技术含量。
拼喔发展多年，但在技术积累和物流等配套上仍旧十分薄弱，只是两个简单的电商网络平台，但阿里巴巴作为中国市值第一的科技公司，早就早已跳出了纯电商网络平台的局限，以科技为电商业务赋能，大统计数据、云计算、IOT等数字化的优势，绝对是未来决胜电商的大杀器，在供应链、物流、金融服务、降本增效上更具有优势，对拼喔形成降维打击。
这一点，拼喔将如何应对？
03
小结
淘宝网特惠版仅仅三个月，作为阿里在下沉消费市场上的重要布局，之所以在618前后爆发，看似只是因为赶上了特殊的时间节点，但这些表象的背后，实际上是淘宝网特惠版扎实的基本上功。
作为阿里系布局下沉消费市场的重要产品，淘宝网特惠版刚好在618图穷匕见，迸发出了强大的战斗力，强劲的增速让竞争对手颇有些猝不及防。
我们更应该思考的是，被围杀到了城门口的拼喔，该如何找下两个出路，如何让自己的蛋糕不被迅速蚕食？
欢迎来到财经新闻爱好者聚集地，同好共同交流请添加微信：tanglangcaijing01
此内容为【猿猴财经新闻】原创，
仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。撸货群
部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。
猿猴财经新闻（微信ID:TanglangFin）：
•泛财经新闻新媒体。
•微信十万+曝文《维密秀被谁杀死了？》等的创作者；
•重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。撸货群
我想你在看
