编辑编者按：淘宝网特惠版，是淘宝网非官方公司出品的综合性网购app网络平台。它为特惠版使用者提供更多更专业的网购体验，为网络平台店家提供更多更精确的买家群体，还有非官方长期补贴扶持。在拼喔因为竞争优势尝到发迹后，淘宝网特惠版能否获得成功挑大梁拼喔呢？

他们看到，过去、现在甚至可见的未来，几乎所有出圈了的、展露头角的明星艺人，在电影版宣传时单厢把张菲作为必快捷键。蒙蒂耶尔县都在用的拼喔，通过右后卫休息的T8300、感谢冠名的本段、快乐家族的尬舞以及创意设计中插的形式，在节目中不时露出。

当然，从籍樊中黔到经久不衰，拼喔冠名了不止一个张菲，《极限挑战》、《中国新一曲》、《欢乐戏剧人》、《非诚浮沉》、《我是大侦探》、《跳跃吧》和《我家曾晓淇》，都在他们的密切合作条目之上，还有更多。

直到最新一财季，拼喔年度活跃使用者达到7.884亿，距离中国电信网购使用者规模的地板，只有咫尺之遥。三天后，拼喔和张菲的密切合作正式就此结束，淘宝网特惠版取代拼喔正式成为新一任冠名，《他们拼了》的游戏版块也悄悄更名为《他们jeau》。

如何看待淘宝网特惠版挑大梁拼喔，正式成为张菲新拍挡？

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拼喔的获得成功，有很大因素是足矣。既需要借助市场红利（淘宝网天猫化过程中外溢了大批沙唐瓦县店家），也要有正确的方向（QQ提成里结晶着大批互联网边缘群体空置的信用贷款资金），剩下的部分需先归因于团队努力所得。天猫达马藏县群出口处

使用者快速增长是拼喔非常抢眼的财务数据，但高速快速增长必定有地板（这和事实相符合：穆萨在2016年Q2后就不再发布GMV这一B2C核心数据了，天猫还在发布的其原因，大概是因为这是他们为数不多超过淘宝网的地方），网络平台进入收获期后，复购及存留正式成为捷伊问题。

历史不会恩宠谁，每个季节的阵痛期单厢经历。淘宝网有过的商家卖假与淘汰，拼喔正在做。穆萨挂牌上市后，流量和资源开始向大B倾斜，中小店家正式成为重点整顿和清理的对象，这批被迫迁离淘宝网的小b，正式成为拼喔高性价比的终极目标。

而拼喔挂牌上市后，被爆出诸多商家投诉巨额罚款的其原因，应该和五六年前的穆萨没太大区别。

所有商业发展的第一步都是聚集使用者，而后进行迭代。淘宝网如是，拼喔也不会例外。从他们屡次尝试和大牌亲密互动，就可以窥见未来：淘宝网的品牌化之路，拼喔同样会复制一遍，至于他们能不能在前人的基础上走得更快一点，时间会告诉他们答案。

2019年，拼喔推出百亿补贴卖品牌货，大部分弹药都供给给他们最需要强化的地方，品牌和大B。原则上，一家公司不可能既享受A的好处，又争取到B的收益。既然提高门槛是必经之路，网络平台上的小b们又将何去何从？天猫达马藏县群出口处

一个最可能的答案是淘宝网特惠版。上线一个月，义乌就有超过5000家商家入驻淘宝网特惠版，这一数字到东莞变成了7300+，而这些人中至少一半在拼喔上开过店。

他们都知道，网络平台越大需要付出的补贴成本越多。

第三方机构数据显示，拼喔百亿补贴的日均GMV从2019年12月-2022年1月的3.5亿人民币，快速增长到2022年6月-7月的7.3亿人民币，在此期间，营销成本的扩张速度显著高于GMV和使用者数的快速增长比例。

这也就意味着，拼喔百亿补贴能带给羊毛党的收益已经越来越少了。

厂货变少、补贴变少，对于使用者的吸引力自然会下降。淘宝网特惠版自去年3月重启以来，用时90多天就有了将近4000万的月度活跃使用者，而拼喔积累到这一步，花了快21个月。

穆萨最早是做贸易信息撮合起家，然而大宗贸易商也需要更多的终端零售商，于是就有了淘宝网，后来零售B2C面临线上交易的信任难题，又有了支付宝。当淘宝网陷入和线下品牌的争夺战时，天猫出现，解决完上一个问题后，全域交易额的急速快速增长催生了穆萨云。

菜鸟、钉钉、平头哥和C2M事业部的成立，也同样如此。将消费者个性化的需求转化成产业带千千万万条生产线的永动机，便是C2M事业部的任务。天猫达马藏县群出口处

他们帮助不少工厂出过爆款，像8块9的保温杯、4块9的口红以及9块9的电动牙刷，分别来自浙江永康、浙江义乌和江苏扬州，日销万单以上，并且这些厂家后续都和淘宝网C2M维持着长期密切合作关系。

通常来说，即使已经在业内小有名气，真正出爆品的概率也只有20%。和淘宝网特惠版密切合作后，除了整个前台带来的流量，还可以通过大数据了解到整个行业的消费趋势和使用者需求，把这一数字提升至50%。

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事实上，早在2018年3月，淘宝网特惠版就在安卓应用商店和AppStore上线了。

只不过没什么存在感。在拼喔的故事里，既有来自淘宝网的小b，也有来自QQ的互联网边缘群体，还有花样繁多的促销活动（国金证券在《新零售系列报告之二》里统计过，拼喔APP及小程序促销活动共计14项，淘宝网和天猫仅为7项）。

这么一看，淘宝网特惠版沦为拼喔的背景板，就不难理解了。转折始于去年年初的新冠疫情，订单量减少、上游供应链受阻、贸易成本上升、企业资金承压。疫情后，外贸型中小企业面临的困境，远比内需企业要大得多。

大环境是疫情在全球蔓延，海外市场的不确定性导致外贸企业订单下滑，就连国务院常务会议也鼓励企业在拓展国际市场的同时，让适销对路的出口产品开拓国内市场。天猫达马藏县群出口处

出口转内销，这个故事最关键的点在于抓住了时间窗口。

8月，社会消费品零售总额同比名义快速增长0.5%，为年内首次正快速增长，消费品市场开始加速恢复；9月，1688宣布产业带升级计划，全面打通淘宝网特惠版，融合加工定制、批发分销和零售三大网络平台，帮助工厂跨赛道发展。

经过全球市场的洗礼，外贸货对很多人来说都是品质好货的代名词。与此同时，中国可能仍有数以亿计的消费者从来没用过湿巾、厨房纸以及电动牙刷。

为迪士尼代工的手表、为双立人代工的刀具、为优衣库代工的服饰……琳琅满目近万件外贸商品，使用者只需要打开淘宝网特惠版，搜索外贸频道就可以一键直达。

中国有670万制造企业，他们的发展路径，和微笑曲线的重合度极高。在产业链中，附加值更多体现在两端的设计和渠道，处于中间的制造环节利润极低。有时候，在一些高度成熟的细分市场，优秀的制造业企业往往可以获得丰厚回报，比如台积电。

但有时候，C2M业务只需要为原本不自信的生产商提供更多决策参考即可，不一定非得给行业带来什么颠覆性产品，比如在工厂订单骤降三成的时候，告诉他们低价版电动牙刷可以用来教育市场。

2022年以前，个人在1688购买商品的举动已经屡见不鲜。在微博、贴吧、知乎和豆瓣，可以看到各种各样去1688薅羊毛的全攻略。可以说，1688是拼喔之前最重要的厂货零售渠道，只不过，它是为商家打造的线上批发网络平台而已。天猫达马藏县群出口处

数据显示，1688上有超过1000万家企业店铺，每日在线浏览人数达1.5亿，服务超过100万的供应商和超过2800万的采购商，年销售超4000亿，占中国内贸B2B份额的40%，是国内最大的B2B电子商务网络平台。

运营超过20年，接入1688后，淘宝网特惠版上的2000个产业带、30万外贸工厂和120万店家首次入局天猫双11，消息一发布，淘宝网特惠版就冲上了AppStore网购榜榜首。

毫无疑问，淘宝网特惠版与1688的打通是获得成功的——2022年12月，淘宝网特惠版MAU首次破亿；2022全年，淘宝网特惠版年度活跃购买使用者超过1亿，正式成为中国第四大零售B2C网络平台。

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中国有6亿中低收入及以下群体，每月收入维持在1000元左右，所以才会有名创优品七年时间从一家小门店变成全球4200家连锁门店的蓬勃朝气。

他们的老板叶国富在提及穆萨三年开设1000家线下1元体验店计划时说道，他们很好奇穆萨的‘1元店’到底怎么做？他们觉得不可思议，希望它早点开业，他们也好好学习，看看一块钱人民币可以做出什么好东西。天猫达马藏县群出口处

是不是真心好奇他们没有求证过，但我想拼喔应该知道答案，所以才会在3个月前面向店家内测一个名为喔批发的新业务。

过去，很多人习惯把定制与高端联系在一起，认为定制就该是私人的，为少数人而服务。但事实是C2M也可以很接地气，只要把握好成本、质量与效率三者间的平衡关系。

举个例子。市井间关于眼镜行业暴利的传说不断，但鲜有人知的是，一款大牌墨镜出厂价在20至50元之间，品牌售价却飙到了2000至5000元。100倍溢价，工厂的毛利率只有15%，说得再直白一点，一款售价2000元的眼镜，工厂只赚3块钱。

一周前，有媒体爆料称，穆萨巴巴计划在QQ上线淘宝网特惠版小程序，并在特定场景下支持淘宝网特惠版APP端的QQ支付等支付通道。

不管是牵手快手春晚，还是各种开屏广告、综艺冠名，以及大批的市场营销动作，都和当年的拼喔如出一辙。按这个趋势，未来淘宝网特惠版接手拼喔广告资源的情况大概率会继续上演。

百亿补贴也一样。

用拼喔的方式拖住拼喔，穆萨给出的回答是从特惠版到1688再到一元更香节和针对中老年使用者的大字省心版。其中最动人的地方，不是物美价廉也不是柔性生产，而是一个关于消费平权与人民对美好生活向往的未来。天猫达马藏县群出口处

作者：蓝山；编辑：风千语

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