囧囧街淘宝网「特惠版」的这把公钥，三个我国厂房副厂长紧紧抓住了
创作者 祝颖丽 B2C新浪网
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文|祝颖丽
撰稿|斯问
欧美国家禽流感仍在加速扩散，这对彷徨求生的亚洲地区外贸出口产品厂房而言，并并非个坏消息。
产业发展准入门槛低、市场竞争惨烈、新增产能失衡蔗茅许多外贸出口产品厂房的弊病。那些难题在当今社会被无穷弱化，而订货被中止、库存量资金周转慢、投资收益阻力正式成为压过那些外贸出口产品厂房的最终两根木头。
新闻媒体和研究者早已阐释了许多，但补救下，我国副厂长们须要考量更长远规划天数里的结构调整难题。
转订货？转车站上？
主要包括淘宝网特惠版、拼喔、天猫京喜等网络平台都已经开始对外开放控制技术和商品，高质量高价的商品和物流配送有著更精确的出口产品。
对外贸出口产品厂房，这也许是两个关键的良机。皮具和智能手机壳，这三个本不火辣的金融行业，厂房副厂长说「B2C新浪网」，她们透过C2M商业模式，早已摸到了结构调整升级换代的公钥。
订货腰斩，资金流阻力很大
胡振洋的皮具生意里，有6成都是外贸出口产品，另外4成则是依赖淘宝网、天猫店铺。
亚洲地区禽流感起来的时候，他的箱子跟着旅游需求的减少经历过一波打击，下降一半多，只达到去年的50%。
他甚至想着，那就装死吧，晚点复工，生产线先不开了。等到亚洲地区禽流感好起来，各地召回工人之后，欧美国家的一波又已经开始了，当时谁能想到会是这样。
跟欧美国家的禽流感地图一样，他的客户里，意大利、西班牙的大客户订货直接中止了。她们是我们的稳定客源，总的占比有15%。我们年前下好的订货，约定3月份发货，结果3月中旬，就打电话给我们说，情况不好，订货得中止了。胡振洋说「B2C新浪网」。淘宝网捡漏群
日本的品牌客户则是暂停和延宕，那些客户里，有的早已交过定金，配件到了、生产没法刹车，只能继续干，以往都是我们拉到港口，海运的费用她们负责，但是现在她们不订货柜，我们这里交不了货也就收不回钱。
胡振洋做的是传统的外贸出口产品生意，欧美国家客户下单，这边生产发货，一对一单点联系。整体的生意腰斩了 ，不仅是订货少导致的销售额减少，更严重的是资金被卡住了，投资收益岌岌可危。
这是在温州瑞安的两个副厂长的故事。在这个二三线城市里，有将近200家皮具厂房，胡振洋向「B2C新浪网」提到，如今整个金融行业，七成的同行要关门休假，她们算好的，但投资收益也就够支撑3-4个月。
在东莞，另两个副厂长吴嘉源也有同样的烦恼。
他卖的是智能手机壳，平常一天出货量能达到五六万个，现在只有一两万，四分之三的订货蒸发了。
吴嘉源的生意里，10%是东南亚的外贸出口产品，20%是透过经销商卖到欧美市场，剩下的70%做的也是亚洲地区B2C网络平台的生意。
禽流感影响，3成的外贸出口产品出货量几乎降为零，内需也受到大环境的影响，持续减少。淘宝网捡漏群
库存量堆积如山，如何把智能手机壳卖给更多的人，正式成为他最近一直在苦恼的事情。
三个并不火辣的金融行业
生意惨淡，但是胡振洋和吴嘉源仍然算是在金融行业里少有的幸运儿。
胡振洋2005年入行，当时温州的皮具厂房90%以上都是做外贸出口产品，他从生产线管理做起，对做箱子的工艺流程非常熟悉。
先把塑料拉成一张板，然后经过板材成型、给毛边打孔、组装配件几个步骤，两个箱子就出来了。
制造准入门槛很低，工艺差别不大，到2010年，他就已经开始自己创业办厂了。也是从外贸出口产品做起，给日本的ACE、爱思等品牌贴牌生产，目前月产将近一万四千只。
准入门槛低，谁都能做的结果就是，这个金融行业利润率极低，我们的毛利率大概在5个点。
胡振洋解释，皮具这个东西，工艺都差不多，甚至她们的生产线根本不区分高中低端的商品，差别就是实打实地在材质上，核心就是在于材料，那些大牌的箱子，许多设计开发都没有。
品牌和渠道有一定溢价的理由。小米90分是天猫双11卖得最好的皮具之一，但胡振洋举例，性价比的排序里，她们的厂房牌大于小米的箱子，小米的性价比又大于新秀丽，但皮具金融行业整体的利润率其实相差并非那么大。
换句话说，这个金融行业没有太多故事和概念可讲，她们不火辣、不时髦，货才是王道，好用才是王道。淘宝网捡漏群
另一方面，你旅行或者出差才用得上箱子，它在生活中并并非两个高频的需求，常常隐形地让人忽视这个金融行业的存在。
与箱子类似的，智能手机壳也是日常生活的配角，它只是智能手机的两个配件，而且是最廉价的两个配件。
廉价的智能手机壳，受困于对批量化生产的需求。一旦没有了量，利润也就极为压缩。
吴嘉源最已经开始是在一家电脑公司上班，他决定投身做智能手机壳的天数是在2011年。
那是两个智能手机市场正风起云涌的时候。iPhone4正式成为一代经典，智能智能手机时代开启。雷军创业不久，小米进入了起飞跑道；罗永红的锤子也在随后准备酝酿一场审美革命。
搭着时代的东风，吴嘉源的智能手机壳也卖得风生水起，甚至还见证了智能手机时代的变迁，从苹果智能手机的独霸天下，到OPPO 、ViVo的流量收割，再到华为、小米的逆势崛起。
智能手机市场的领跑者在变，不变的是智能手机壳生意的红红火火。
但同样的难题，两个智能手机壳的生产程序更简单——搭建智能手机的模具，注塑成型、彩绘，两个智能手机壳就成了，准入门槛比造两个箱子还简单，市场竞争也更加惨烈。
吴嘉源占着入行早的优势，15年已经开始自己建厂，刚已经开始投入几十万，一天能生产三四千个，到现在，规模逐步扩大，一天新增产能达到五六万个。淘宝网捡漏群
不管是规模还是产值，胡振洋和吴嘉源都基本做到了两个副厂长能做到的极致，但面临的难题也随着禽流感到了两个临界点。
禽流感下，这三个金融行业的新增产能都超过需求，但流水线还不能停，人也还得正式成为一种负累。
胡振洋说「B2C新浪网」，他现在不得不把两个月的订货用三个月的天数来完成。吴嘉源的厂房，170人复工，但是产量也控制到只有原本的四分之一。
即便这样，需求仍是难题。如何把成本、资金周转降到最低，如果找到更多的用户？三个最不火辣的金融行业里，副厂长们有了相似的思路。
C2M正式成为结构调整灵药？
胡振洋从代工做起，无力于品牌端的市场竞争，小镇青年就是他最大的增量。吴嘉源的智能手机壳最高的单价也没有超过30元，厂房批量生产的商业模式下，他同样瞄准了下沉市场。
早在2019年的四、五月份，吴嘉源就接入阿里巴巴的C2M数字化厂房，合作的内容主要包括后端物流配送的数字化升级换代，和开通前台天天特卖的流量入口。
效果立杆见影，活动的几天，最高的销量一天卖出去17万只智能手机壳。价格也是极致的，两个智能手机壳2块9。
按照爆款逻辑，这个单品有亏钱赚吆喝的成分，但可以为店内其他高毛利率的商品带来流量。后来智能手机壳价格回调到4块9，但也足够对小镇青年的胃口。
禽流感之后，吴嘉源所有的订货里，早已有一半来自淘宝网特惠版，他的80人B2C运营团队中，有一半人专门负责这个板块。淘宝网捡漏群
特殊的情况下，吴嘉源承认，她们在同行里算是活得还不错的。除了前台带来的流量，C2M本身的精确定制也是两个原因。
吴嘉源介绍，网络平台的C2M会给予一些风格、颜色、图案的数据参考，比如说，针对下沉市场，日韩风会更受欢迎。所以，她们的生产线上，也会更多地生产类似风格和图案的智能手机壳。
生产流程的数字化，传导出的结果就是效率的提升。C2M有一套系统，平时纸质的流程可以录到系统里面，比方说你这个商品做到哪一步，什么时候上架都在系统里，生产透明化，及时率也会高一点。
这套数字化系统对库存量和资金周转率的改善，做皮具的胡振洋感触更深。
他是去年9月份已经开始进行生产端的改造。他回忆以前，连箱子打孔都是用电钻，后来慢慢变成半自动化，自动化，现在全流程数字化，更有掌控感了。
打个比方说，以前如果突然间发现缺货了，某一款某两个颜色。我们会去找厂房，厂房下单、安排配件，整个流程很长。现在我们每两个sku还有多少库存量，厂房在做什么，须要什么配件，整个前后端是透明打通的，可以反馈得更加快。
反应速度提高对皮具而言就意味着，资金周转率提高，库存量减少，相应的生产成本减少，资金回流更快。淘宝网捡漏群
这解了禽流感下最大的困境。
以前我们的资金周转率大概做到60天左右，禽流感下要100天可能还不止。但对比其他厂房早已算很好了，她们都没法继续生产，直接爆仓关门，那资金周转天数根本算不过来。
在同行都面临放假关门的境地下，胡振洋透过限制单量、线上销售做到了维系了厂房的运转。
在等待复苏的时候，希望也没有丧失。2月份，公司线上的销售额为3万多件，在各种补救和努力下，3月份销售额环比增长了80%。
两位副厂长都不敢预估什么时候渡过危机，但至少现在，这三个最不火辣的金融行业，似乎早已摸到了一点走得更远的门道。
而对其他外贸出口产品厂房而言，新的良机也正在招手。4月份以来，淘宝网特惠版对外贸出口产品厂房发出0准入门槛开店的邀请函，为外贸出口产品厂房上线了聚交会营销活动；而拼喔也与宁波的外贸出口产品产业发展带合作，推出拼交会；天猫旗下京喜则突出类似的厂直优品计划。
在这场外贸出口产品厂房和B2C网络平台的互惠互助下，中欧美国家贸出口产品厂房的重生有了新的可能性
