囧囧街
网络行业一向擅于造基本概念，C2M的基本概念仍未观者周知，B2C巨擘已经在此反面交锋了。
2022年3年底，腾讯备受瞩目面世了淘宝网特惠版。异军突起，淘宝网特惠版由此面世曾一度超过淘宝网和拼喔问鼎苹果公司应用零售店完全免费App浏览榜。淘宝网特惠版首波C2M，用DT厂房基本概念推进厂房对使用者的高价无棱。而此行径被业界阐释为反面对付拼喔。
实际上，必要性最先在国内提出并课堂教学C2M商业模式，腾讯也曾在淘厂房、整天特卖会等板块首推而此商业模式，但一直未引起数不清回响。直到2018年，拼喔以尼布寺商业模式出圈，Dharmapuri穆萨急了。2019年穆萨内部成立C2M销售部，经过一年公测，淘宝网特惠板正式上架。
C2M的核心理念是拿掉品牌商和分销商等贸易商，降低成本，减少价格，其零库存的特点也能减少厂房经济负担，能实现多赢。但有观点认为，订制化难以扩大规模，零库存提货慢，使用者新体验差，B2C网络平台目前在推的其实是升级版的M2C商业模式，也就是厂房先根据大部分人的基本市场需求弄成特惠商品，再买下顾客。
理论上说，除去贸易商，提高高性价比的C2M商业模式只有益处没有再者。但这尾端考验的是相连双方的网络平台，腾讯和拼喔都有大网络流量，搞好营运，搜集使用者市场需求，协同企业管理生产商品生产各各个环节都是考验。拼喔在这点累积了一定的经验，那一再强调C2M的腾讯能不能借以抢下五局呢？京东线报捡漏群
行业界人士认为，腾讯有可能只是针对拼喔做了一个跟随策略，在公关层面做一些工作。但疫情之下，有从业者分析，行业迎来了类似2003年淘宝网和2008年天猫类似的发展机会，外贸企业寻求内销渠道，顾客更注重高性价比，在这点，穆萨有一定的先天优势。
不过，鉴于其此前在厂房商业模式营运上的短板，C2M发展收效甚微，此次如果穆萨不能针对厂房彻底改造组织管理、营运、激励商业模式，有可能再次折戟。
C2M是真风口还是伪基本概念？
我们先来看看近年来大火的C2M到底是什么意思。
C2M是英文Customer-to-Manufacturer的缩写，直译就是使用者直连制造，也可以理解为使用者订制、厂房生产的B2C商业模式。而此商业模式最先由必要性商城创始人兼CEO毕胜提出并课堂教学。
理解C2M，要对比传统的B2C商业模式。一直以来，商品商品生产的路径是厂房先生产，尾端有品牌方相连厂房和顾客，最后由零售商将产品买下顾客。
比如一瓶洗发水，厂房生产出来先入库，随后运往各分销店仓库，再到批发商手里，最后到达超市或小零售店零售终端。品牌搜集或推动消费市场需求，再由厂房生产，再通过品牌商来相连零售商去面向顾客销售，顾客最后信任的是品牌，零售商则负责组织品牌商销售。百联咨询创始人庄帅解释。京东线报捡漏群
传统商业模式是使用者即看即买，方便快捷，但缺点是企业库存压力大，万一产品不受欢迎，还可能面临大规模浪费。
但C2M首波的是反向订制，也就是企业先搜集使用者的市场需求，再去生产。比如网络平台通过营运拼单团购，聚集了10万个洗发水订单，给厂房下单生产，厂房直接提货给使用者。尾端省去了品牌商和零售商，效率更高且价格更低，厂房因此也可以实现零库存积压。
图 / 视觉中国
然而，B2C分析师李成东认为，C2M是个伪命题，价值不大。这就是个基本概念，最先在三四十年代戴尔电脑就有订制。订制规模做不大，而且如果生产跟不上，提货速度很慢，使用者新体验很差，有时效要求的产品不可能做C2M。
行业界似乎也注意到了而此点，所以目前市面所谓的C2M有不少其实是改良过的M2C商业模式，也就是把使用者订制和厂房生产的顺序对调，最后实际上变成了厂房特惠商品大量甩卖。
也就是说，M2C商业模式保留了使用者直达厂房而此短链条优势，而剔除了零库存、生产周期长带来的新体验缺陷。
目前拼喔、淘宝网就是这种特惠，都是有库存的。C2M的初级阶段实际上不是由顾客真正的市场需求而是大概的市场需求决定的，比如我要买一个肥皂盒，但是颜色和形状不一定，网络平台搜集基本款的市场需求，让厂房去生产，本质还是由厂房对顾客，只是弄成了特惠商品。庄帅提到。京东线报捡漏群
在他看来，这种市场需求就是零售商的COSTCO商业模式，这种商业模式已经验证了，是很成功的。比如COSTCO里面有他们贴牌的纸巾，使用者去了发现没有清风纸巾，但他的质量也不错，价钱也便宜，也就买了。
不管是COSTCO还是拼喔，他们每个月可能搜集到几十万个产品市场需求，因为订制量很大，他们就找厂房生产，快递也由网络平台统一对接。这种商业模式的核心理念在于线上有巨大网络流量，能够推动供应链变革。这种集约生产的商业模式，在日用百货品类、小家电、小家具品类等品牌性弱的商品上是很好的商业模式。庄帅告诉燃财经。
不过李成东认为，即使是M2C这样的厂房卖货商业模式，淘宝网已经做过很多年了，这个基本概念本身没什么意义，核心理念还是东西能不能卖得又便宜又好。
穆萨、拼喔反面对决C2M
正是这个有人力挺、有人不屑的C2M，在行业界已经引起了一番厮杀。
早在2013年，腾讯旗下的1688基于C2M的理念面世淘厂房；曾任职百度的必胜，在2014年创办全球首个C2M电子商务网络平台必要性；2016年，网易严选面世ODM商业模式B2C，相连大牌制造商，首波精选商业模式。京东线报捡漏群
但这些均在以小而美的方式生存着，直到拼喔的新品牌计划打响，巨擘穆萨开始着急了。
拼喔的新品牌计划始于2018年底，拼喔为厂房提供数据、产品开发以及定价建议，并建立直达顾客的供需模型，加上微信网络流量红利和下沉+社交打法，拼喔迅速打开了局面。
图 / 视觉中国
而整天特惠原本是淘宝网网在2010年面世的一款特卖会产品，首波9.9元高价包邮。随着拼喔迅速崛起，2018年11月，整天特惠宣布升级为整天特卖会，同时一再强调C2M，表示要对中小厂房进行数字化改造。2019年，穆萨聚划算面世厂销通系统，淘宝网事业群成立了C2M销售部。
与此同时，B2C巨擘们都注意到了这块蛋糕。京东趁在C2M领域已形成相对成熟的商业商业模式和开发能力，面世京喜，未来3年将累计发布1亿种新品及C2M产品；苏宁则发布C2M生态，重点打造C2M网络平台。
2019年底，拼喔将新品牌计划升级为新品牌联盟，声称要将单个厂房店的扶持升级成产业带式的覆盖式布局；2022年3月26日，在腾讯C2M战略发布会上，腾讯副总裁、淘宝网C2M销售部总经理汪海宣布淘宝网特惠版正式上架。
至此，拼喔和穆萨在C2M上的竞争进入胶着状态。京东线报捡漏群
有意思的是，就在淘宝网特惠版上架前一天，聚划算小二与拼喔小二在网络上进行了一场骂战。先是拼喔方面声称淘宝网把拼喔小二全家的手淘App封禁，使其无法在聚划算百亿补贴等类目下单。聚划算官方回应称，大量不明身份、注册显示为某地区的使用者持续试图运用各种手段爬取网络平台信息，盗取优惠补贴，聚划算因此对此类违规行为做出相关限制。
随后，拼喔小二乐福也在微博回复称，拼喔小二们是好奇去看看淘宝网对喔果园、百亿补贴、省钱月卡、分享领现金...等都给抄成啥样了？
拼喔小二还提到，由于依图科技的上海办公室在拼喔总部楼下，使用同个IP的依图科技员工淘宝网账号也被封禁了。虽然腾讯和拼喔的骂战不止一次两次了，这事还是引发了不少吃瓜群众的围观。
回到C2MB2C，目前行业界几家各有其优劣势。
庄帅提到，必要性和网易严选比较像，但是这类型严选B2C最大的悖论是没有定位清自己到底是品牌商还是零售商，如果是品牌商，品类是有限的，做大以后就去做新品牌，用多品牌战略将销售额做大。如果是零售商就要扩大品类做大规模。但必要性、网易严选现在比较模糊，这种商业模式在商业发展史上还没有被验证过，或者说规模有限。如果不做清晰的定位，未来会面临比较大的考验。京东线报捡漏群
他举例，保洁不会做一个严选，它会选定大的品类如洗发水、肥皂等，去做细分的品牌，像飘柔、海飞丝。而严选B2C商业模式适合有限的品类，如严选的家具、家纺，但是食品、电器使用者会不会选择就不一定了。小米有品则开始引入品牌做特卖会，相当于是零售商的角色。
拼喔的优势是通过尼布寺在短时间内搜集大量市场需求，用订单赋能上游厂房，对厂房来说既有稳定的订单，又不需要承担库存。用数字化改造改善了尾端的信息记录、监测、供应链服务，从而减少成本。
网络平台数据显示，截至2019年底，新品牌计划正式成员约106家，超过900家包括知名品牌在内的企业参与了C2M订制化生产，累计面世超过2200款订制化产品，订单量超过1.15亿单。
在这种情况下面世的淘宝网特惠版，会成为穆萨突击拼喔的有力武器，还是会昙花一现呢？
淘宝网特惠版能成吗？
淘宝网特惠版App打出的口号是优选好厂房，整天批发价。登陆App，页面类似淘宝网，也以美妆、家电、母婴等类目分类，大部分商品在几元到几十元，风格类似淘宝网但是价钱更便宜。
穆萨方面表示：针对人们对高高性价比商品的追求，淘宝网正式面世淘宝网特惠版，这是全球首个以C2M产业带为核心理念供给的购物App，它能够有效帮助中小企业降低成本实现增长，也通过厂房直供的方式为顾客提供又好又便宜的商品。京东线报捡漏群
和淘宝网特惠版一起亮相的还有DT厂房计划和百亿产区计划，三大举措并称为淘宝网C2M战略三大支柱。
在淘宝网特惠App的定位与区别上，腾讯副总裁汪海解释称，特惠版App专为产业带、订制货品提供渠道，因此在淘宝网特惠版对C2M订制货品的新体验会更加集中与聚焦。据穆萨公布的数据，在刚刚过去的3月8日购物节期间，C2M订制商品的订单量同比增长超过370%。
李成东认为：淘宝网之前做这个基本概念好多年已经放弃了，无非因为现在拼喔在讲C2M基本概念，这属于跟进策略。淘宝网特惠版面世的核心理念目的就是对付拼喔。
新零售专家鲍跃忠则认为，C2M是B2C的商业模式和方向之一，未来卖货方式、渠道方式是多元化的，不可能像以前单一的从厂家到渠道再到终端。
这不能单独定义为企业之间的竞争，这几年穆萨趟出了线上零售商业模式的成功路子，拼喔用微信社群裂变的方式走出了另一条路，这都为整个消费品行业分销商业模式的变革做出了积极探索。鲍跃忠提到。
庄帅则根据最新的市场情况做了阐释，在他看来，淘宝网特惠版还是有很大机会的。尤其是在疫情影响下，整个外贸出口短期内很难恢复，中国外贸企业的压力可能会持续两到三年。这个跟2003年的淘宝网、2008年的天猫发展起来的时机一样，又是一轮新的出口转内需，外贸厂房寻求内需销售渠道的时候。淘宝网显然有他的品牌优势、受众优势和地域优势。京东线报捡漏群
图 / 视觉中国
不过，C2M作为腾讯早期发力但并未见成效的商业模式，如今市场已经风云变幻，强者如林，再度拾起就能在拼喔手里夺回市场吗？
庄帅回忆，腾讯厂房商业模式的试验其实可以追溯到更早之前，2006年到2007年，腾讯面世过一个叫做良无限的产品，但那个项目最后夭折了。
腾讯一直以来都是网络平台，提供服务的是品牌商、零售商，淘宝网供应链的管理能力是极弱的，这需要他们在组织结构、技术、营销商业模式、管理商业模式、激励商业模式等方面做出调整。如果不调整，一再强调C2M还是做不好。庄帅说。
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