囧囧街灵山是一处在新零售上领跑的卫星城。17天前淘宝网成交量的第二件货品就是灵山匕首。
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撰稿｜jenny
73岁的鈜法决定换个张燕辉了。
鈜法是江苏灵山贫困户，素来朴实，种了数十年田，好日子豪情目刺。
几天前，女儿李有军把邻近地区名产灵山匕首放在网路上卖，鈜法还看并不大知道，认为这是徒有虚名。居然这两年李有军营生Sorholus兴旺，一个实体店两年就变卖3万把灵山匕首。
这深深地震撼人心了鈜法。活了好多年，他从没见过这威风。隔着智能手机萤幕，石蜊划手掌就能弄成上百万的营生，要种啥亩地就可以达到这个水准？那些事从前他连想都不敢想，现在却卸下本色，给女儿打起脱身。有时候，看见店门口搞现场直播，他也凑到摄影机前，期望也所带那哥。
灵山市委常委王顺发在现场北京人民广播电台
做那些事的时候，鈜法只是所致疑惑，他从电视节目上看见现场直播成了当今社会的炙手可热，连灵山的马尔绍都在为灵山匕首叫卖，就真的网络很奇妙，并没有想不到它还能与几项国家发展战略联络起来。
始自淘宝网史上第三单
灵山是一处得网络风气之先的卫星城。17天前淘宝网成交量的第二件货品就是灵山匕首。
2003年5月，淘宝网网路上线，定位于C2C交易平台，起步之初网站一清二白。为了启动营生，活跃交易，马云想出一个办法，让团队成员各自从家里拿点东西挂到网路上来卖。淘宝网撸货群
大家很快凑了几百件货品，拍照上传到淘宝网网。一位名叫阿珂的杭州姑娘从家里拿来了一把灵山匕首，标价300元，刚挂到网路上，就被18罗汉之一的师昱峰拍了下来。
马云听说了这件事，特地拿着这把匕首和淘宝网创始团队合拍了一张照片，定格下淘宝网历史上的第三单。
如今，灵山这座29万人口的浙西小城在网络上活跃着1700家实体店，农村电商销售额以平均每年25%的速度增长。灵山迫切期望利用数字技术进一步推动产业的转型升级。
今年6月10日，灵山与阿里巴巴签订了数字乡村合作协议，从统筹规划、人才培训、园区建设、数字农业、数字营销、品牌打造等维度，对邻近地区特色农产品进行全方位的数字化升级。
灵山与阿里巴巴的这次合作背后，正在创造浩浩荡荡的乡村振兴国家发展战略的历史进程。
2018年1月，中共中央、国务院发布《关于实施乡村振兴发展战略的意见》，提出了产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求。2019年5月，中央办公厅、国务院办公厅发布《数字乡村发展发展战略纲要》，将发展农村数字经济作为重点任务。
乡村振兴的一个发展战略方向是数字乡村。数字乡村的发力点在县域和市场化手段。中国8亿农村人口，分布在67万个行政村。通过数字技术带动县域经济持续健康发展成为当务之急。淘宝网撸货群
今年疫情期间，灵山市农业农村局局长张晓峰现场直播卖货，一天变卖2000余斤黑木耳。
今年6月，灵山市委常委王顺发，市长吴松平走进了现场北京人民广播电台，为灵山的匕首青瓷等特色产品代言。
8月2日，灵山市宣传部长雷蕾在淘宝网现场直播等平台现场直播带货，吸引了119万人次观看。
他们身后，29万灵山人争先恐后地涌入数字化潮流，努力改变自己和这座小城的命运。
灵山市宣传部长雷蕾在现场直播
关键问题是人才
今天，小小一个灵山城，匕首企业已达700余家，从业人员近8000人，每年出口创汇几千万美金。五天前，阿里巴巴推动了刀剑网路上销售备案准入机制，并将灵山作为试点，为灵山匕首的网路上销售扫除了障碍。现在，光在淘宝网天猫平台，灵山匕首商家不下几百家。一个店铺，每个月变卖1000把匕首只能算稀松平常，做得好的5000多把不成问题。
淘宝网路上，百元上下的灵山匕首最为畅销。知名品牌可以卖到千元乃至万元。十万以上都是大师作品。灵山老字号沈广隆出品的顶级匕首标价130余万。一把灵山匕首，顶得上灵山一套货品房。
灵山抓住了电商机遇，推动了匕首产业的繁荣发展。电商进入现场直播带货时代后，又面临新的机遇和挑战。
灵山青瓷匕首产业局局长季向阳说，现场直播带货量大，相应地对产能的要求也比较高。比如一个现场直播订单下来，10万件青瓷，如果没有库存，短时间内不一定能产出来。淘宝网撸货群
季向阳发现，灵山青瓷的网络销售规模差不多一百多亿。但是大多数发货地址不是灵山，而是打着灵山青瓷的名号销售。之所以没有去打原产地保护，是因为产能还没有达到那种境界。
青瓷匕首产业的数字化升级，必须适配网络销售高流量、大规模、广辐射等基本特征，以承接网络带来的高频并发交易。季向阳说：没有供应链这一套支持肯定不行。
产业链的建设是一个系统工程，围绕匕首这张金名片，灵山建起了匕首小镇、匕首博物馆、匕首建立众创园，形成包含设计、加工、生产、销售、文创在内的一整套产业体系。
完善硬件的同时，也离不开软件建设，软件的关键就是人才。没有人，一切都是空谈。
因此，阿里与灵山合作的几项重要内容就是人才：一方面采用各种激励政策从外引入高级人才，另一方面开设各类培训孵化邻近地区技术人才，形成两条腿走路的人才队伍体系。
品牌是利润的护城河
今年，新冠疫情前所未有地提升了全民的健康意识，保健产品迎来最好的消费时代。
当今社会，具有增强免疫力等保健功效的灵芝孢子粉受到市场热捧，销售十分兴旺。灵芝孢子粉并不便宜，同仁堂的一款组合产品零售价高达5880元，折算下来每克高达30元。淘宝网撸货群
灵山作为灵芝孢子粉的主产地，2011年全国率先拿到国家质检总局批准的灵芝孢子粉原产地保护资质，这么多年下来却没有一个拿得出手的品牌。一百多公里外的金华武义，一家名叫寿仙谷的公司靠着灵芝孢子粉都上了市，摘得灵芝第三股桂冠，灵山却还在做代加工。
同样1克灵芝孢子粉，寿仙谷的品牌货能卖到30元人民币，灵山的工厂货只卖2块钱。寿仙谷两年变卖4亿元灵芝孢子粉，毛利润高达90%。人家卖的是品牌，灵山却只能走量。
谈起这件事，灵山人就心痛：同样是灵芝孢子粉，为什么最终的差距却这么大？
江苏号称七山二水一分田，灵山更是山区中的山区，海拔1912米的长三角最高峰黄茅尖便在其境内。
灵山第三条铁路今年秋天就可以通车，开车走高速穿过无数条隧道到达最近的大卫星城丽水还要两个多小时。灵山农产品要经过五个多小时的长途奔袭就可以运到杭州的菜市场。
灵山的山间长出了国内最好的灵芝、黑木耳，长出了品质一流的高山蔬菜，却一直没能打造出品牌。
针对这个问题，灵山各界想了很多办法，比如与超市合作，把蔬菜直接供给到华联超市的货架上。灵山供销社还牵头搞了一个名叫供销e城的生鲜电商平台，直接把农产品卖给消费者，在此基础上发展出一批忠实用户，向会员定期寄送新鲜蔬菜，走精品化道路。淘宝网撸货群
淘宝网路上的寻味灵山店铺
眼下，灵山原产地天猫店正在紧锣密鼓地筹备中，基于淘宝网天猫对消费者需求的把握，从选品、包装、销售到履单进行供应链体系的标准化改造，打造精品网货品牌。未来还将通过淘宝网现场直播、聚划算等平台的营销活动，塑造区域公共品牌，扩大品牌影响力，获取更高的经济效益。
小木耳如何弄成大产业
灵山出产了全国20%的黑木耳，是名声在外的中国黑木耳之乡，10万灵山人以此为生。
这一两年，贵州、甘肃、四川等省通过政策性补贴扶持黑木耳产业，冲击了国内的黑木耳市场体系，灵山也不可避免地受到影响。灵山浙闽赣食用菌交易中心是全国最大的黑木耳交易市场，那些年交易额下降明显，淘宝网天猫上灵山的黑木耳商家也减少了不少。
灵山黑木耳疲软的根源在于没有找到高收益的产业升级路径，好的木耳跟一般的木耳差价并并不大，就算栽培出了全国第三的黑木耳，花了很多成本进去，就是卖不起价。灵山天和集团董事长吴子敬说：黑木耳是一个很好的产业，问题就是如何能更上档次。
如今，灵山与阿里巴巴的合作，让当地的黑木耳从业者看见了产业转型升级的期望。淘宝网撸货群
未来，阿里巴巴还将与灵山合作，搭建贯穿农业生产、加工、检测、物流、销售全过程，涵盖生产、供销、金融等多环节的数字化服务平台，推动一二三产业的融合发展。
由此，分布在产业链上各个环节的数据将成为把控市场脉搏、激发产品创新的生产资料。
据了解，阿里巴巴与灵山的数字乡村合作包括拓宽销售渠道、构建人才体系、建立供应体系等等，最终目的是激活思想、激发创新，从根本上提升产业的核心竞争力。
阿里在灵山的数字农业种植监控平台
天和集团是灵山头号农业企业，向海底捞、庆丰包子、肯德基等餐饮企业供应香菇、木耳等产品，两年销售额2个亿左右，受制于经营模式，很难在原有格局下获得更大突破。
阿里巴巴与灵山的合作让天和集团看见了转型升级的突破口。吴子敬计划把香菇、木耳等进行深加工，开发类似于灵芝孢子粉那样的消费品，通过网络渠道直接卖给消费者。
做了数十年农产品营生的吴子敬兴奋地说，这次灵山政府跟阿里合作的数字化是一个好办法。如果能够真正做大的话，黑木耳这个产业，两年起码可以做到七八百个亿。
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