囧囧街那时要给他们撷取的小东西，是源于于前不久两个影迷跟我充分反映的难题。他说他的店面多于两个网红，因此店面就多于这两个商品卖的较为好，其它商品的销售量都十分的差。但前几日网红的网络流量大幅的大幅下滑，引致那时他整座的店面都没甚么网络流量。
听他因此讹传，我就晓得个约莫了，他的店面归属于显著的单个网红店面，是Touvet单靠两个网红支撑力，这种的店面是脆弱的，即使能不无生硬的说：网红活，店面活，网红死，店面死。因此我那时是教他们是不是化解这种的难题。
具体来说预测呵呵他们可能将遇到的难题
店面长年多于两个配饰网红支撑力,网络流量较为分散,没次网红承揽零散网络流量,主网红提货阻力大。
只不过在最先的淘宝网末期，他们做店面都是崇尚两个配饰的大网红。是绞尽脑汁尽力把两个小精灵的销售量努力做到最低，其它小精灵能卖就卖，无人问津也不简而言之。但那时的淘宝网整座的态势不那样了，他们无法在用从前的方式去做店面，即使这种的店面很脆弱。除非配饰网红倒下，因此整座店面就完了。这种的店面就像两个毒瘤，即时都可能将暴发。
很多商家会存在的认知误区
通过价格上调来降低小精灵的转化率和提货量，减缓提货阻力。但这个方式不是很可取的，即使他们本身有因此大的网络流量，有因此好的两个转化，他们没必要去削弱。捡漏群
只不过他们完全能换一种方式，把网络流量导向其它商品。带动其它商品的崛起，这种他们的店面慢慢就会有，第二个网红，第四个网红，即使更多的网红。这种就能够零散掉他们主网红的订单阻力。
下面开始那时的正文内容
一、配饰网红出现的原因
1、商品单个
店面商品过于单个，品类不够丰富，买家可选择性相对较为少，这只不过是引致他们配饰网红出现的根本原因。
举个例子：买家进入两个店面，发现店面里的商品不够多，品类也不够丰富，即使每个人群都有特定的消费场景。如果他只是即使配饰网红进店的，因此其它商品他可能将不会去下单，也不会去购买。因此他们店面应该有相似商品，可供选择。这种子能在很大程度上去缓解他们配饰网红的两个难题。
2、相关性差
商品相关性较为差，不符合同一消费人群或者同一消费场景。
举个最简单的例子：有两个做女装的店面，他整座的店面做的是两个日系的女装，因此他店面的精准人群一定是喜欢日系这个风格的人群。但他店面日系风格的女装只是一小部分，店面里还存在一些韩版的衣服以及欧美风格的衣服。
因此买家进店后就会发现，你商品的相关性较为差，其它的商品就直接忽略掉了。每个人喜欢的风格都是不那样的。因此他们一定要明白，两个店面不要出现多个不相关的商品。这种不利于他们精准引流，也不利于他们圈选精准人群。捡漏群
3、风格、价格差异大
价格差异大，直接引致人群出现断层，人群不统一，消费习惯和行为爱好不相符。他们每个店面在上架之前，都要进行市场的预测，价格的定位。他们要做甚么商品，甚么类型的商品，甚么风格的商品。包括他们的价格定在甚么区间，即使价格决定人群，如果两个店面存在很多的价格带，因此店面的人群一定是较为乱的。
举个例子：你店面做的是中高端女装，平均客单价在200元左右。但你店面还存在一些高端的女装，比如说800、1000元，即使更贵的商品。这就会引致商品的价格差异过大，从而引致人群出现断层，人群不统一，因此这个点也是引致出现配饰网红的核心点。
二、配饰网红的弊端
1、Touvet靠两个配饰支撑力，不稳定
这里我所说的不稳定，是这种的店面即时会垮掉。即使如果他们店面只存在两个配饰网红，那也就相当于这个配饰决定了你店面的生死。配饰卖的好，你店面就做的好，配饰卖的不好，你店面就卖的不好。
他们在做店面的过程中，有很多的不可控因素，因此如果他们的店面单靠两个配饰去支撑力，只不过是很脆弱的，就像我上面说过的，配饰活，店面活，配饰死，店面死。这个点应该很好理解。捡漏群
2、配饰提货量大，容易出现断货，售后
如果他们店面仅多于两个配饰网红，因此他们店面所有的网络流量和订单都会分散在网红身上。因此整体的提货量一定是较为庞大的，因此这种的店面它较为容易出现断货以及引发一些售后难题。
他们应该都了解，如果他们两个配饰的链接出现大量的退货，或者出现了大量的售后以及负面评价。因此这个链接基本上离垮台不远了。因此这也是配饰网红店面十分大的两个难题。
3、消费者选择性少，店面客单价提升不了
买家进店以后，基本都是冲着他们店面的两个网红来的，对于其它商品视而不见。这种的话，每个买家可能将在他们店面的消费是一单，即使他们没其它相关商品推送。
因此你会发现，这种的店面多于主推的网红卖的较为好，买家一般都是选择买店面里的网红。而其它商品基本上买的很少，因此引致整座店面的客单价提升不起来。客单价提不起来，那是不是就代表着他们整座店面的销售额很难去提升。
4、商品单个，无法维护老客户黏性
即使对于两个老客户来说，他在他们店面有过成交，因此他可能将会有二次回购，但买家的二次回购会更倾向于他们店面的其它商品以及新品。
如果他们店面长年都是靠两个配饰支撑力，那他们的老客户很快就会流失。尤其是换季商品或者说是根据季节走的商品，是短期内会被淘汰的商品。如果他们没替代的商品出现，因此老客户很快就会流失掉。捡漏群
小结：通过预测他们能看的出来，两个配饰网红确实存在很多的弊端和危机，那他们就需要去化解这种的两个难题。
三、正确的化解方案
针对他们店面多于单个网红难题的化解方案，主要是店面精准定位，定位这个词相信他们都有听过。因此到底甚么是定位呢？只不过每个店面都有自己独特的两个定位，因此定位主要从3个方面。人群、价格、风格。
1、人群定位
具体来说是人群定位，小而美店面的打造，网红群应运而生。一般来说，他们两个店面只能针对一种人群。他们店面做的商品一定要符合同一类型的人群。
比如说，那时他们做服装，他们能针对学生或者说针对白领，也能针对大码女装。那他们必须要有两个针对的人群，而无法两个店面所有的人群都做，这个是不正确的。
不同的人群有着不同的消费习惯和消费能力, 两个优质的店面,应该是针对某两个特定人群做精细化的运营,从年龄,性别,职业等方面进行细分,做好专属的细分市场。
2、价格定位
其次是价格定位，即使价格能够决定人群，因此除了我刚才所说到的学生，白领，大码女装等等的一些区分之外。只不过每个人的消费能力都是不同的，有的人可能将会选择一些中高端的服装，有的人可能将会去选择一些低端的服装。这个完全是由消费能力决定的，因此他们的商品一定要符合统一消费人群，要么他们做中高端，要么他们就做低端，这一点一定要明确。捡漏群
很多商家在小精灵上架末期，没去观察过整座淘宝网的价格带分布，他们能通过淘宝网搜索商品词，他们能看到商品的两个价格带分布。每两个价格区间都有商品覆盖的人群,同一店面商品价格的区间应符合在同一价格段内,不同的人群消费能力不同，商品上架前定价先做好,预测商品价格带进行相应设置。
3、风格定位
其次是风格定位，风格主要是指他们店面的商品之间一定要有较为强的关联度。风格要较为的相似，即使这种的店面，买家有更多的选择，也能够衍生出更多的网红，从而形成两个网红群的店面。
如上图，一家是欧美风格的女装，一家是jk制服店，因此它们针对的人群也是不那样的。不同的风格决定不同的人群，每个人的风格偏好都是不同的，店面必须有两个明确的风格定位，统一的风格能吸弓|精准的客户，有利于快速圈粉，明确自己的商品风格和对应人群，做好商品的布局和风格定位。
四、精准店面定位的好处
通过店面合理商品布局,做好人群定位和商品关联度,零散网络流量,实现多网红共同发展。他们如果仔细观察呵呵就会发现，很多做的好的店面，它一定不是靠单个网红起来的。它们的店面一定存在多个小型网红。卖的并不多，可能将每个商品每天销售量几十单，但这种的商品有很多，因此加起来每天就有个几百单即使上千单。捡漏群
这种的店面相比于他们的配饰网红店面，它的优势很显著，网红较为零散，网络流量较为零散，订单提货都较为零散。这种带来的两个好处是，即使他们的主推商品即使一些售后难题，或者即使评价以及提货不及时的难题，引致配饰小精灵被降权，因此他们会有第二个网红，第三个网红顶上来，因此这也是他们为甚么要学习化解店面配饰网红的原因。
五、案例撷取
上图是一家jk制服店面，人群预测：主要针对16-24岁少女群体，价格预测：商品以低端为主，价格相对较为统一。风格预测：Touvet以日系jk制服为主。这种的店面相较于杂乱的店面更受淘宝网的喜欢，也更受买家的喜欢。
总结：单个网红对于他们的店面长远发展是很不利的，因此他们要尽快的化解这种的难题。Touvet面精准定位，衍生出更多的网红，从而形成两个网红群的店面。不仅能提升整座店面的网络流量，同时能带动店面多个小精灵快速暴发。
