囧囧街今年6·18，B2C网络平台将现场直播主力部队拉得极短。近日，上海晚报本报记者调查了解到，目前抖音、淘宝网均以相同的网络流量奖赏模式来招揽店家、达人参予大促现场直播。尽管网络平台落力操持，以各类代金券、网络流量券招揽曝光率，但店家们更是人世间冷静，面对消费水平弱化、按期交货的不稳定性，其次比成为店家改投6·18的关键权衡因素。
以工业生产换网络流量，奖赏有准入门槛
要招揽店家积极报名者，网络流量奖赏是一个关键参照项。
以点淘网络平台为例，其将在6·18前夕为短音频音乐制作者提供现场直播网络流量扶植，不过这些奖赏都有很大的准入门槛。上海晚报本报记者注意到，比如店家和主持人要想赢得每星期8000次的现场上海人民广播电台出访单次，须要一周发布少于3条原创音频。音乐创作内容越优质，音乐创作明确要求也越难，而网络流量奖赏也会持续走高。
抖音也在今年6·18前夕鼓励店家和达人低频参予短音频和现场直播。比起今年紧紧围绕重点项目现场上海人民广播电台、著名品牌和节庆主题进行网络流量投入，今年更强调比赛规则。除了重点项目扶植颈部作者和锥果店家，抖音还推出了颠峰各项任务赛和幸福家庭各项任务赛。一旦店家和达人按明确要求完成了网络平台各项任务，比如现场直播挂科季夫、现场直播支付GMV存量等，就能赢得杂货店自如推代金券等网络流量财政补贴。
值得一提，抖音五大现场直播动作游戏的报名者时间将持续至6月18日，据其工作人员介绍，任一的店家可以随时报名者参予大促。与今年较为相同的是，今年抖音对参予6·18的店家预设了很大准入门槛。比如招入大促的二手货商品的负评率须要低于0.17%，而医药生物、医美等的品退率不能少于5%。淘宝网限时群
不言而喻，天下没有完全免费的网络流量早餐。店家和达人须要尽量取悦网络平台规则，从而招揽前台演算法的注意，来进一步强化现场上海人民广播电台的网络流量导入价值。
没人离开现场直播，没人从淘宝网去了抖音
然而，面对网络平台释放的大量网络流量政策，店家们反而心如止水。今年B2C整体网络流量都在下滑。在走访时，多位店家向上海晚报本报记者表达了这一观点。
在6·18网络平台开启招商前，抖音店家王杰（化名）决定离开现场直播行业。今年开始做抖店卖服饰，到组建现场直播团队，他越发觉得生意难做。抖音可以买现场直播网络流量，网络平台也希望能让自己的网络流量实现收益最大化。但问题是当网络流量进来后，店家须要将成交率做起来，否则花了钱最后效果也很惨淡。王杰说道，而且抖音现场上海人民广播电台压价也很厉害，如果同行卖同样的产品，但供应链资源和价格都有优势，对杂货店家就会挤压严重。
曾经的短音频B2C红利空间，正随着大量店家入驻变得越发狭窄。面对两大网络平台为6·18招揽吆喝，店家们更多是保持一种冷静和平常心。和参予双‘11’一样，正常投入吧。一位淘宝网生鲜店家向上海晚报本报记者称，因为淘宝网店铺网络流量近几年下降明显，今年公司将重点项目做抖音和社群运营来寻找机会。淘宝网限时群
淘宝网现场直播主要还是有利于颈部主持人，比如李佳琦，以及一些著名品牌。因为用户进入淘宝网后以搜索购买为主，目的性很强烈，虽然中杂货店家也可以购买网络流量，但转化率还是受限，因此他们会尽量在上午或者深夜开播，与品牌和大主持人错开时间。一位现场直播B2C从业者表示，而抖音达人和短音频的网络流量转化也有下滑的趋势，一条达人短音频带来的成交有时甚至不如店铺的自然网络流量。
为了拉动用户端的消费欲望，据介绍，淘宝网首次上线淘宝网现场上海人民广播电台专项权益，现场上海人民广播电台专享券可叠加网络平台跨店满减，5月26日晚间还将举行超级预售现场直播盛典。而抖音B2C相关负责人则向上海晚报本报记者表示，抖音B2C将依托网络平台红包、商城秒杀、满减等形式招揽用户参予，在活动期内存入购物红包账户可累计，还可叠加代金券使用。
存量争夺加剧，导入变得更谨慎
无论如何，今年6·18对现场直播行业带来的挑战是多维度的。
上海晚报本报记者了解到，因疫情影响，部分地区如上海的一些现场直播公司在运营上也面临较大难点，主持人与工作人员因物理隔离，部分工作交接只能在线上进行，加上快递物流在全国多地出现时效延误和停发情况，很大程度上对现场上海人民广播电台的选品数量、网络流量和订单的稳定性造成影响。淘宝网限时群
B2C分析师鲁振旺认为，今年大促B2C网络平台面对的压力颇大，受疫情影响人们的消费动力不足，物流也存在很大阻碍，B2C之间对存量的争夺也会更加厉害。
一位新锐品牌店家向上海晚报本报记者坦言，如今成熟品牌几乎都在淘宝网和抖音上投入了团队，对于大多数品牌而言，早期投入比重都以抖音为主，而著名品牌更多还是在淘宝网，公司成长阶段相同，对网络平台的投入也会发生变化。他认为，因为物流影响，今年大促公司会在两个网络平台进行审慎导入，不会过度准备。
据了解，在物流时效考核等方面，当前抖音和淘宝网均对店家进行了很大的放宽。比如抖音将揽收时效调整至48小时，延迟发货时效至72小时。而淘宝网则是对受疫情影响店家剔除物流揽收及时率等考核指标明确要求。
目前来看，现场直播B2C仍然是品牌店家愿意投入的B2C模式，但消费疲软也不容忽视，对今年‘6·18’估计会产生消极的影响。零售B2C行业专家、百联咨询创始人庄帅认为。
上海晚报本报记者 何倩
