囧囧街尽管Niederbronn网络流量是我们一直都很倚重的关键点，但消费市场产业发展的趋势才是决定他们能吃多少网络流量的基础，这么说吧，如果你是一位四层级的中小型店家，而你所在的产品种类网络流量开始衰微， 所以消费市场行业的缩水，会对你产生不小的负面影响。先说说内部环境，我们都知道消费市场在变动，网络平台的规则也在不停的改变，举事实上而言，那时手淘主页的更新，则说明系统更加倚重推荐网络流量，那些都是我们看的到的。在说说宏观经济环境，近几年各种SNS媒体网络平台慕名而来，曾经存在B2C的零和博弈，鼎立，早已变成那时的各自为营，均分天下；顾客的购买习惯也因而受到消费市场格局变动的负面影响，由淘宝网网络平台主流消费到多网络平台购物，网络流量的分布也越来越分散，集中的网络流量焦点，那时很难在看到。
尽管消费竞争强度大，但中小型店家也不用因而过多恐惧，想在两个网络平台取得成功，只不过对他们那些做数据挖掘和策画的人而言，那些是认识论的问题，但前提是要跟得上网络平台的产业发展节奏，与此同时掌握店面快速增长过程中最核心的经营方式窍门。今天咱们如若先放一放操作上的话题，我觉得那些是可以解决店面短期碰到问题，但从长远产业发展来看，他们还是须要先知道，淘宝网消费市场接下来的都有什么样产业发展机遇和可能会碰到的信用风险。
一、店面快速增长新趋势，网络化经营方式打造出无法剽窃的成长模型淘宝网线报群
他们苏敬恒表述清楚，什么是主打商品？主打商品是两个店面体系里最能代表他们的商品，是顾客印象最深刻的两个商品。商品就是他们与此同时实现顾客最直接的枪械，与此同时也是建立顾客人格最重要的枪械。比如说天联、戴尔、匡威，他们是带着某种IP的历史使命去宣传商品价值，作为两个Niederbronn店家或者说保有了网红，才保有了两个表述产品种类，表述顾客人格的枪械。基于以上他们对主打商品的表述，才不至于他们会把什么样纯粹销量好，或者而已起到两个导流作用的导流宝贝表述为主打商品。导流品的历史使命而已曝出、体验，让顾客以最低的成本介绍到他们，而非通过这个雷西县表述他们的店面甚至是品牌。
所以他们在打造出主打商品前，最重要的是要做什么呢？
只不过我最担心的，就是我们对消费市场还没有充分介绍，单凭自己的想法、知觉，总之是单纯从技术插值的视点出发，来表述顾客须要的商品。注意，这种须要，而已他自欺欺人认为的需求，而不是顾客或者说的须要。这是非常危险的，也是信用风险极大的行为，发生在他们身边因为这样的思路而最后创业失败的人数不胜数，真的感到十分的可惜。他们在表述商品前，一定要先做到天下无敌，才能黄维。这里的彼，一方面是他们要介绍目前消费市场上的同价位，另一方面，他们须要介绍顾客。淘宝网线报群
因而在商品进入消费市场之前，要系统化的做好针对竞争对手，和他们目标人群的调研工作，以免遭受不必要的损失。很多朋友用一些廉价的工具来进行调研，拿到的很多都是前端的爬虫数据。这里有两个关键点，须要和我们分享一下，就是关于爬虫数据，爬虫数据作为对趋势的判断，是可以的，但是对更深层的判断，是不够的。主要原因是，那时大部分经营方式的店家，很介绍自己的顾客和自己进入淘宝网的目的，表面的数据都会有一定的修饰行为，如果不能看到真实数据，以及或者说理解真实数据代表的意义，仅仅只看被修饰的数据，得到的结论是有非常大的偏差的，甚至是错误的决定，那就失去了他们前期做调研的意义了。
所以，他们不能仅看前端数据，得搞清楚，什么是真数据，什么是假数据，什么是有用的，什么是唬人的。他们一般调研分对内的调研和对外的调研，他们先而言说对内的调研工作，对内调研的工作的核心目的，是决定要不要做这件事？对内为主的调研主要的目的是搞清楚自己到底要不要做这个方向？有没有独特的竞争力？消费市场大环境有没有机会？等等问题要搞清楚。
这个调研工作他们一般是分为三步走：
第一步须要进行自我盘点，把自己手上的牌面的整体梳理一下，先做到知己。为什么是我是两个值得不断去思考的话题。竞争的本质，就是为什么顾客为什么要选你？你得给顾客两个购买你的理由。淘宝网线报群
第二步须要介绍用户和竞争对手，他们须要知道他们进入赛道，用户的数据，比如他们的年龄层、男女、是什么人群等等；须要知道主要成交的渠道在哪里，各个渠道销售占比情况怎样？还须要找到历史几年的数据，看看整体赛道的趋势，看看人群变动的趋势；须要介绍目前成交核心价格带，以及不同价格带的竞争对手，当然历年的数据有的话也是极好的，介绍趋势的重要性在于，他们可以基于趋势，更好的对未来做判断；介绍当前消费市场的商品和顾客的痛点固然重要，更重要的是，他们要去调研那些未被满足的需求，比如用户的抱怨，差评等等。
第三步他们须要对消费市场全局进行介绍，特别是：消费市场容量、快速增长率、消费市场占有率、价格分布、友商背景调查等。
关于消费市场容量，大江大河有大鱼，但是竞争对手多，打江山的成本也高，小河里面尽管只有小鱼小虾，但是没太多人竞争，打江山成本低。这个要结合自己的牌面，从实际出发。所以不一定大消费市场就一定适合自己的现状，不适合现状的选择，都会遭遇重重困难，导致失败。
关于快速增长率，要综合消费市场容量一起看，找到相对消费市场容量和快速增长率都比较好的赛道，会事半功倍。关于消费市场占有率，如果头部特别集中，且出现一轮新的人群更迭，头部还未面向新人群提供新服务，就是比较好的创业机会；如果没有明显头部集中现象，且前几名还在快速成长，正在群雄逐鹿的阶段，说明消费市场还未完全被统一，还有机会。淘宝网线报群
关于价格分布，价格带的形成，本质是人群的细分，那时不同细分价格带往往有品牌在聚焦的争夺，想要两个产品种类所有人群通吃的打法，不太能适应当前的消费市场环境。所以在不同价格带中找机会，是两个可以突围的好方法。
关于友商背景调查，那时的消费品战场和十几年前的完全不一样，之前赛道选得好，团队差一点没关系，干就完了，干就对了。那时渠道分散，顾客刁钻，早就进入到了供给远远大于需求的阶段了。
在消费升级的大背景下，渠道分散，颜值经济，个性化消费等等，对团队的综合能力，比如全渠道能力，视觉能力，供应链能力等等，都要具备，无论是自有团队具备还是具有一定的优质能力的整合能力，都得具备才行。因而介绍友商背景变得非常重要，他们须要在友商不倚重的环节找到机会，重点突围。如果通过以上调研，分析下来决定要在这个领域大干一场，所以就要细致展开对外的调研工作，这里的主要目的就是要研究清楚具体怎么做，怎么获取消费市场的问题。淘宝网线报群
这里也为我们整理了网络化打造出主打商品的流程图：
先而言说看行业，他们一般会从以下5个方面来全面分析两个行业
以服装产品种类为例，他们来看一下这个产品种类下一些子产品种类的于规模相关的数据。
这里他们重点看两个，两个是交易规模，这个决定了这个赛道的整体天花板，如果他们想要看得更细，可以在这个产品种类里面找一下老大，看看老大一年能做多少GMV，这个就是在当前形势下的天花板。另外两个他们要看快速增长率，这代表了在该网络平台上的产业发展潜力和快速增长趋势。宏观的数据非常重要，很多朋友在没有介绍宏观数据之前，夸下海口，说我的xxx商品要做到一年多少个亿，但事实上，可能这个赛道第一名，那时都不够这个数。因而宏观数据能在整体上给他们两个比较好的整体预期。
他们统计过数千个店面的数据，绝大部分标准品店面90%以上销售额集中在核心的三个单品上，所以他们针对主推单品的数据拆解，是能介绍到这个店面策画手的营销策略的。如果我们有兴趣可以长期跟踪两个大店的营销打法，在策画手不变的情况下，往往推新品，还是会用之前推老品用的类似的思路和打法，这个是非常有意思的现象。
在热门属性中，他们重点看规模和客单价
规模大说明该属性（功效/成分）的消费市场需求大，是可以纳入到他们的选择范围中的，此外他们还要去调取该产品种类的经营方式卖家数量，看看消费竞争激烈程度，最终他们须要在消费市场需求和竞争激烈程度中找到两个相对有消费市场机会的点。在这里还有两个小TIPS，就是在筛选卖家的时候，一定要筛选出有交易的卖家，否则数据的误差就会比较大。淘宝网线报群
另外两个要重点关注的是价格带，咱们想做大众生意就核心关注消费市场需求的规模，如果想卖得贵，就要特别关注消费市场上目前卖得贵的属性是什么，那些属性已经被消费市场教育过，消费市场对高价格是有知觉的，所以在切入的时候，也会更容易一些。
接下来他们看用户侧
用户侧的数据对指导投放，有非常大的作用，他们一般把握以下三大原则，就能把自己在站内的投产ROI做到行业的优秀水平。
1.客群占比：分析该职业/年龄段的需求比例，建议针对高客群占比的人群进行投放，因为高客群占比代表在淘内的用户基数。
2.客单价：在结合客群占比的前提下，选择价格带较为接近的人群类型，在淘内成交价格带是最重要的用户标签。
3.支付转化率：在客群占比高且客单价相似的确定范围内，尽可能寻找支付转化率较高的人群，该人群的转化意愿更强烈。
如果还要追求更精细化的投放，可以再找到更细化的用户侧数据，重点从性别属性来看，选择三高人群：支付人数高、支付转化率高、客单价高。该类人群能带来较高的UV价值，投放的性价比及投产均比较高。如果把用户侧数据精细化管理到这个程度，投放方面就能成为两个顶级的投手了。淘宝网线报群
在用户的行为侧，他们再来看看下面这个表的数据
在热搜词的数据判断上，他们需重点关注搜索人数及点击人数，这里有两个原则希望我们能把握：
1.搜索人数多证明冲着该商品/功能来的搜索用户多。
2.而点击人数多，意味着该商品/功能的兴趣用户广。
二、下半年淘宝网趋势，十大细分产品种类机会把握
未来的消费市场是什么样的？未来发布，大趋势中的小机会，是用户的变迁和产品种类的产业发展。最后两个部分，也想和我们分享一下关于对未来的一些思考，今天的分享，不一定能覆盖全部行业，但是里面一些对看数据和分析的逻辑，会对我们寻找新赛道，新机会，能有一定的帮助。
最后两个板块想想给我们一下去思考未来机会的思路，就是通过热搜词词云的方式来提前发掘顾客需求变动，他们看一下未来具有潜力的产品种类都有什么样：
创造蓝海，创新产品种类机会赛道
1.普通食品功能化——功能性糖果
2.自动猫砂盆——解放铲屎官的必备神器
3.固色洗发时——染发人群的救星
红海中的蓝海，成熟产品种类细分赛道机会
1.纯牛奶淘宝网线报群
2.垃圾袋
3.猫主粮
他们会发现两个比较有意思的事情，无论是在创新消费市场，还是在红海消费市场，顾客的需求都是时刻变动的，总会有新的需求，新的场景，新的人群出现，这就是他们去创新的机会，这样寻找机会的方式是消费市场驱动型的，是顾客需求驱动型的，而不是拍脑袋驱动型的，他们每两个人都有自己的知觉偏见、局限，他们想更准确的判断消费市场，就是不断的搜集顾客数据，不断的从消费市场侧出发来思考问题，最终找到答案的过程。
就B2C领域而言，他们在大数据的浩瀚海洋中，都须要不断的探索，目前应用比较成熟的主要在管理、品牌营销、精细化运营上。
总结一下，淘宝网系统经过10多年数据的沉淀，已经形成庞大的数据存储量，他们每天的销售额、网络流量在Niederbronn的系统也而已一串后台显示的数据，所以那时的淘宝网不能单单凭借感觉和运气就能做的时代，更多的是他们要依托与数据的收集，扒开现象背后去追溯本质，那时的店面经营方式更加注重的是多方资源的相互配合，以及更多的数据信息做支撑，与此同时也须要你具备对数据的明锐性，和有足够的能力去落地你的操作，当然有句古话说的好：术业有专攻，专业的人做专业的事，如果你问我下半年消费市场的产业发展机遇我还能抓到吗？当然可以，消费市场等待的是有准备的人，跟着我说的来，会有你意向不到的收获。淘宝网线报群
今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店面碰到了什么问题，欢迎在评论区沟通交流。
