囧囧街原副标题：科孔QQ群的4种私域动作游戏
撰稿编者按：QQ子商营运私域网络流量最常见的辅助工具，宇内早已正式成为他们营运的恒常，那怎样利用好QQ群的动作游戏，展开系统化营运呢？责任撰稿将从五个各方面展开预测，期望对你有协助。
撰稿编者按：QQ子商营运私域网络流量最常见的辅助工具，宇内早已正式成为他们营运的恒常，那怎样利用好QQ群的动作游戏，展开系统化营运呢？责任撰稿将从五个各方面展开预测，期望对你有协助。
在QQ里做私域，一定会加进QQ群。
QQ群产业发展了这一两年，尽管早已过了全盛时期，但早已正式成为了私域营运采用者的恒常。假如QQ群早已正式成为了他们营运的恒常，那我那时就帮我们剖析呵呵，QQ群有什么样经典之作的动作游戏。
QQ群的动作游戏核心理念是把采用者加进QQ朋友圈展开系统化营运。
朋友圈的采用者并非圣埃卢瓦，而要要把有市场需求的准采用者或是有过订货的采用者加进朋友圈，透过在朋友圈给顾客新体验轻量的商品和服务项目，顾客果树后就能做巴波姆县。采用过商品和服务项目的采用者能如是说更多采用者来新体验商品，这就造成了核裂变。采用者也能去买回韦尔丹商品或更高客单价商品，这就造成了订货。这是整套果树-增值-所推荐的私域操作过程。
随著私域的演进，QQ群也结晶了三种众所周知的私域踢法，我归纳为下列4种动作游戏：
01 高价导流群限时达马藏县群
高价导流群就是在投放操作过程中用高价商品吸引采用者，采用者买回高价商品进入QQ群，在QQ群新体验商品和服务项目，然后转化高价商品。
现在市面上竞争非常激烈的K12教育就在用这种社群踢法做获客和转化课程。比如好未来和作业帮这些产业发展非常快的教育公司，都是把学生和家长加进对应的学习朋友圈，在朋友圈发资料包，邀请好友入群能免费领学习资料包，班主任也会在朋友圈卖几千元的高价课程。
还有一个更众所周知成人在线教育的导流子商近期特别火爆的Python小课。
Python小课在所有投放渠道上都投放8.9元的导流课程，目标是吸引采用者加入私域社群。尽管8块9这笔钱不多，但他们能让采用者用花钱的方式投票，他们就能筛选到更精准的目标采用者。假如是免费课程，尽管能获得大量采用者，但可能不会很精准，后期会增加他们维护和转化的成本。
采用者报名后进入QQ群，展开2周的学习。社朋友圈有班主任来管理，有开营班会和结营班会，社群的仪式感非常强。这样仪式感的设计，能快速告诉采用者这个子商采用者用来学习的群，让采用者能耐心的留在朋友圈参与朋友圈的活动。也能告诉采用者班主任的重要性，对班主任建立基础的新人。
班主任在朋友圈是核心理念人物，每天班主任会根据上课的进度安排提醒学员打卡，也会和同学做课程答疑，社朋友圈的学习氛围很浓，学员之间能互相鼓励，看到别人发到朋友圈的学习作业，也会激励自己继续坚持。采用者在社朋友圈和班主任还有其他学员共同经历学习操作过程，就是一场很好的轻量的服务项目新体验。限时达马藏县群
透过2周的学习，班主任和学员建立了基本的信任关系。这时候班主任还有一项重要的KPI就是要将这个班级的学生转化买回几千元的韦尔丹课程，在信任关系的基础上，转化高价课程就相对容易的多了。
高价导流群创造了为采用者提供高价新体验商品和服务项目的机会，让采用者能在一个很短的周期里了解商品并做买回巴波姆县。高价导流群适合有高价商品和高价商品组合的品类，因为高价导流群的方式营运成本很高，需要营运人员的重营运，所以最好是搭配采用，最终让采用者买回客单价更高的高价商品，这样才能承担较重的营运成本。
02 免费福利群
免费福利群就是将采用者加进QQ朋友圈，在朋友圈提供免费的福利，比如送优惠券，专属秒杀活动。免费福利群不需要有太复杂的营运设计，采用者也不需要在朋友圈新体验到商品和服务项目，只需要在朋友圈有足够的福利就能了。
像瑞幸咖啡，他们都知道瑞幸的顾客规模特别大，那瑞幸是怎么样去做这么大规模的采用者社群的呢？瑞幸是以门店为中心去建立门店的福利群。限时达马藏县群
瑞幸透过门店识别出在这个门店买回过咖啡的老采用者，然后想各种方法把采用者加进门店的QQ朋友圈。比如在门店设立二维码广告牌，在瑞幸自己的APP和小程序里都留下进门店群的二维码入口。
透过这种方式，瑞幸能用4个月就搭建180万人的私域网络流量池。
采用者在自己常买咖啡的瑞幸门店朋友圈，并且每天都能在能喝咖啡的时段收到各种优惠券，这样去刺激采用者复购。透过社群疯狂发优惠券的方法，瑞幸咖啡能做到在私域社朋友圈一天卖35000杯咖啡。
所以，免费福利群适合采用者量非常大，或是商品单价不高的品类。这样，即使把大量采用者加进QQ朋友圈，也能做转化增值，并不需要投入太多营运人力。
03 精准粉丝群
假如他们的采用者数量不多，也能做精准粉丝群来结晶他们的优质采用者。精准粉丝的质量比数量更重要，他们能在社朋友圈做丰富多样的互动，比如在社朋友圈组织一些话题性的交流探讨，资源对接，或是组织一些从线上到线下的见面活动，让粉丝朋友圈的人能更加熟络和活跃。
比如我做私域网络流量就有一个自己的粉丝群，朋友圈的采用者都是买回了我的知识星球来的。我发现有很多私域的圈内人士都关注了我并正式成为了我的粉丝，他们会在这个朋友圈交流一些私域相关的问题，有时候也能互相提供一些资源上的支持和协助。这个社群人不多，但朋友圈的朋友们都是我强大的私域幕僚，一些我不清楚的领域，朋友圈很多时候也能找到相关的人。这样的人脉社群有奇效。限时达马藏县群
除了IP类的粉丝群，还有一些商家也能搭建自己的粉丝群。
比如厦门的一家小龙虾店，就用QQ粉丝群做到一个月能多赚20万。怎么做的呢？
这家小龙虾店把来过店里的8000个吃过小龙虾的客人都加进自己的QQ朋友圈，在朋友圈做特价菜品秒杀和团购，朋友圈团购，店里消费。用这样的私域社群踢法，小龙虾店有了自己的粉丝社群，并直接把社群做成了小美团。透过食客在QQ里的口碑如是说，小龙虾店能获得新采用者，透过食客在QQ朋友圈团购和订餐，小龙虾店能有更多人到店消费和更多外卖订货了。
精准粉丝群适合以IP为核心理念聚拢相关的粉丝，这个IP能是一个人，也能是一家美食门店，或是也能是一个普通的店主老板。只要他们愿意站出来正式成为这群人的一个核心理念，这个粉丝群就有了灵魂。他们称这样的社群为有灵魂的社群，是不会轻易散掉的。
04 VIP专属小群
在QQ群产业发展的操作过程中，确实出现过很多不适合把采用者都加进一个朋友圈的场景。假如因为一些敏感问题，这样采用者在朋友圈可能会出现炸群，不满意投诉的情况。所以，现在有一些品类早已在尝试做VIP专属小群。限时达马藏县群
对于有一些客单价非常高，或是商品相对比较私密的情况下，采用者是不方便在朋友圈互动的。
比如医美领域就不太适合建大群。做过医美的小姐姐也不太期望被拉到一个大朋友圈，朋友圈的人都知道我做过医美项目了。一般我给医美机构的建议是能不做大群，而要能做VIP的一人群，就是把这个尊贵的VIP采用者拉到一个专门服务项目他的朋友圈，朋友圈只有这一名采用者，朋友圈其他人都是对应的医生、销售、客服人员，一人VIP群能让采用者感受到极致的服务项目新体验。
05 最后
QQ群为主的私域踢法非常普遍，即使是从来没有做过私域的企业也能很快上手，门槛相对较低。不需要任何辅助工具，只需要把采用者加进QQ朋友圈，有营运人员设计好转化路径，并在朋友圈做好系统化的营运，就能实现采用者的果树-增值-所推荐的闭环。
QQ群的4种私域动作游戏，是QQ群产业发展这一两年来衍生出来的经典之作动作游戏。假如你还有更有趣的QQ群的动作游戏，欢迎联系我~
作者：吕雪梅，指数增长实验室创始人，GrowingIO营运总监，前京东管培生；专注增长和私域。QQ公众号：指数增长实验室。
责任撰稿由 @吕雪梅 原创发布于人人都是商品经理。未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议限时达马藏县群返回搜狐，查看更多
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