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“淘宝特价版”隔空喊话!下沉市场电商大战一触即发

10月9日,穆萨母公司B2C网络平台淘特对外正式宣布,近期已透过第三方缴付政府机构在网络平台上架了QQ条码付功能。值得注意的是,淘特并非和QQ缴付洛佐韦。而是淘特透过和QQ有密切合作关系的第三方缴付政府机构密切合作。

在顾客退款网页,追加了QQ条码付的缴付方式,顾客点选后自动生成退款条码。保存图片后可以透过QQ条码进行缴付或者推送挚友提用。每个条码对应相应的一个商品,缴付有效时间30分钟。

现阶段部分使用者已经开始测试,双11前完全对外开放。穆萨巴巴集团总裁、淘特销售部总经理汪海则表示,网络平台间假如能够互通,肯定会增添捷伊改革增量。相信互通背景下,淘特洛佐韦QQ缴付也不会太长。限时群

据悉,淘特从年初就启动了服务项目QQ自然生态的项目。今年2月淘特向QQ提出了小程序和QQ缴付申请,但是现阶段仍在审查中,未得到百度和QQ各方面的回应。

淘特互开炮QQ,别有哲理。在此之前,穆萨母公司饿了么、土豆网、马铃薯、小蜜蜂锥果等应用已网络连接QQ缴付,淘特、闲鱼、盒马等正在等待QQ缴付审查。另一各方面,QQ也公布了其互通进展,则表示QQ缴付正与中国银联云该卡在缴付、服务项目两个层面推进更深入的互通。限时群

但是,淘特各方面对于互通的需求似乎更加急迫。下陷消费市场,是穆萨需要重新若非实力的这场商业之战,而淘特的发展战略历史使命是为穆萨自然生态增添新使用者,以及攻占下陷消费市场。

结合穆萨Q2的发展战略和今后资本倾斜上看,淘特承担着穆萨巴巴今后B2C业务的关键发展战略之一。假如洛佐韦QQ缴付,不仅意味着淘特根植最适宜的网络流量生长土壤,向竞对拼喔、京喜发起进攻,还将是百度体系首次向穆萨的核心B2C板块对外开放。限时群

淘农产负责人董仲舒则表示,现阶段淘特的商品可透过单聊分享给QQ挚友,登出来进入H5网页,但由于在此之前没有技术实力和商品研发的经验,现在上看H5的效果并不明显,以前我们的成长预设不依赖QQ,但假如网络连接了,可能会是一个捷伊增长机会点。

但是,种种变动也透露出,从2018年下半年已经开始,网络流量增量已经挖掘大半,这一变动体现在各个金融行业的追加使用者增速逐渐降低,更是直接冲击到B2C金融行业,这场新零售的转型变革也在悄悄迈入。限时群

今年以来,淘特动作不断,先是正式宣布投入10亿补贴,参与618大促。此外,淘特还亮出了一系列针对竞争对手的简单玩法策略,例如上架了买贵必赔、坏果包赔业务。

过去,淘特借助淘宝网完成了冷启动和前期的积累,但现阶段的淘特从发展战略部署上看,已无法再套用过去的打法了。在去掉名字里的淘宝网字样后,淘特与淘宝网进行了一系列的割裂,先是在业务层面上脱淘,后又在组织和对外形象上,进一步去淘宝网化。限时群

2022年3月,淘特还进行了一次重大调整,这次去淘宝网化最先为外界感知的就是在商品侧的变动,改版后的淘特绝大部分商品来自商品带和产业基地——淘特最先在供给一层,逐步摆脱了对淘宝网的依赖。

穆萨最新财报显示,淘特APP现阶段的年度活跃顾客已经超过1.9亿,仅2022年上半年净增活跃顾客就近1亿。从使用者量级上上看,淘特已经成为仅次于淘宝网天猫、拼喔、京东的国内第四大B2C网络平台。限时群

截至2022年6月30日,拼喔年度活跃买家数达到8.499亿,从这个角度来说,淘特还有巨大的发展空间。

同时,淘特聚焦源头厂货以及农商品,运营端同样采用补贴战术,可以说几乎与拼喔的打法相近,在下陷消费市场相遇,双方无疑将迎来这场正面对抗。

在汪海看来,现阶段淘特使用者端的数据仍在高速增长,整体的发展速度一点都没有变慢,甚至淘特的顾客已经越来越下陷到县乡地域,走得越深。我们对消费趋势也会更了解,在满足下陷消费市场顾客的方向上,会比过去一季度走得更快、更深。限时群

而在获客的创新打法上,董仲舒认为,淘特才刚刚起步,今后获客空间非常大。虽然QQ增量借用不上,淘特需要找到自己的增长手段。例如,合理利用集团的力量进行冷启动,以及做信息流媒体投放、运营玩法等等通用的增长方式。

有分析人士指出,QQ如若对外开放自然生态,淘特则有机会与拼喔获得同样庞大的网络流量入口,下陷消费市场的B2C格局或将重新被搅动。

但是,也有观点认为,对于淘特来说,获取网络流量并不难,难的是用什么能力去留住使用者,这是淘特下一步需要思考的事情。同时,QQ如若对外开放自然生态,淘特如何将这些来自QQ的新使用者转化为私域网络流量运营,增加顾客黏性和复购率,以及提升以低价为卖点的客单价,也是淘特不得不面对的挑战。限时群


sunder1987
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