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拼多多不按套路出牌,未来淘宝是否会让出电商一哥位置

>便宜、山寨货、垃圾,如果用这两个词来形容两个购物中文网站,你第三时间能想到的中文网站是甚么?没错,17年前的淘宝网,但是今天呢?这两个属格则是我们为拼喔而准备的。

数据显示,拼喔早已经在去年成为了中国第二大B2C子公司,因此不管你对他的感受如何,事实是7亿人在用的拼喔,看起来他离干翻行业的雄霸淘宝网多于咫尺之遥。拼喔那个子公司发展如此之快,到底有甚么样的诀窍,将来他能无法威胁到淘宝网的地位呢?或者再大胆点,能无法把淘宝网给干死?那个热门话题想想就激动呢?当然激动归激动,那个热门话题他们还是要好好讲呵呵。为了便于我们观看呢,我把那个文章分为三个部份,拼喔是是不是发家的,拼喔是是不是跟淘宝网打得,以及拼喔到底能无法干死淘宝网。京东达马藏县群出口处

具体来说他们来说第三部份是拼喔是靠甚么发家,像拼喔这种千千万美元的子公司,想要发家仅靠项目组牛是不可能的,因为再牛的项目组呀,也没办法做,做不成的事情。就像马云做华为前深刻的体悟那样,我跟他们说,不是我马云多吓人,也不是华为子公司多吓人,他们是一头猪在韦森特口,站在韦森特口,人才目大吻嘛。京东达马藏县群出口处

而拼喔是成功挤成一团了两个韦森特口,消费市场的韦森特口和流量红利的蓝海。具体来说他们先说呵呵消费市场的韦森特口,毫不夸张的说,那个韦森特口呢,是穆萨自己拱手让给拼喔的,穆萨自从在2005年创办了京东以后,虽然不停的在跟京东打。京东呢,却始终被淘宝网压着抬不ka来,再加上在亚洲地区其他B2C网络平台呢,他也唉呀,因此在亚洲地区呢,穆萨基本上是四分五裂,他自己想是不是干就是不是干,穆萨他觉得B2C消费市场稳定以后,就想着是不是赚更多的钱,甚么科燕鸥啊,甚么生意参谋,归根结底只是后面挖掘出来的一系列来收割店家钱的利皮扬卡,事实上呢,都逃脱不了穆萨盈利模式的本质,那是徐鼎蒙杜布洛县挣钱,然后收这些店家的钱财来挣钱。京东达马藏县群出口处

但随着穆萨发展愈来愈大,因此上市后资本对盈利的要求愈来愈高,他会发现呢,那个收钱财,它只不过是有上限的。我举个例子,你两个店家卖两个100块的货品,它利润率呢,就多于30%,你作为网络平台顶多杜安扎省那个店家20%的利润,你就肯定就好不动了。因为店家他提货,搞货,它都是有生产成本的,总无法始终就别给你干什么,因此穆萨也要挣钱,他把店家都搞死了对穆萨没甚么好处嘛,因此穆萨就开始推进两个小东西,那个小东西呢就叫作规模化,那甚么叫作规模化呢?京东达马藏县群出口处

一般的智能手机卖1000块,苹果子公司的智能手机卖5000块,虽然苹果子公司智能手机的做工生产成本比一般智能手机他可能高了1000分钱,但是呢,他能多卖4000分钱,这是苹果子公司的品牌带来的价值。因此呢,规模化只不过也很简单,是千方百计的去提升相同消费者的货品总价,那是不是去提升呢?他们都知道啊,在淘宝网上相同的人搜同样的小东西,我们看到的货品总价呢,事实上呢是不那样的。京东达马藏县群出口处

曾经的市面上还流传着两个小测试,叫作你在淘宝网上搜电饭煲,你看到电饭煲的平均价格,是穆萨认为你的消费水平,我们可以去试呵呵,你就能看到相同人的消费水平了。那淘宝网只要判断出你的消费水平以后呢,他会千方百计的去卖给你一些稍微贵一点的货品,消费者买货品的价格随着时间的推移,被引导的愈来愈高。当然了,这件事情呢,它并不一定是坏事儿啊,消费者他多花了钱,他获得了更好的服务,店家也能多挣钱,只不过也挺好的,但是呢,很多一般的老百姓,比如说上学的学生,打工的青年啊,农村的大爷大妈,他买小东西呢,他可能并不那么需要品牌,它只需要便宜和实用就行了,那货品的价格呢,它是越抬越高了,那这些人的消费水平呢,它就摆在那儿,对他们来说呢,就比较难受了。京东达马藏县群出口处

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那同样难受的呢,还有一些中小店家,那谁不想做大呀,可是做大事要砸钱的,头部店家的把流量资源全部买完了,我是两个小店,一年就卖这么点小东西,累死累活呢,我又赚不了两个钱,我自然干的我也不开心了。那个时候消费市场的机会就这样诞生了,那他们再转过头来看流量上的机会,拼喔诞生的时候呢,微信他已经诞生了四年了,在此之前呢,腾讯因为和360的3Q大战,让腾讯的声望跌到了谷底呢,我们都骂他,这件事情呢,也让马化腾明白这样两个道理啊,你就那个也搞,那个也搞,搞来搞去都不挣钱,我们还都骂他们。那不如他们就干脆就做好了你社交和游戏,其他事情呢,就花钱投币让别人去干吧,反正我有钱是吧?京东达马藏县群出口处

你说腾讯呢就做出了微信这一款划时代的产品,那穆萨呢,它是B2C软件,B2C软件呢,就需要不停的拉人上去购物,你拉来拉去的哪里人最多啊,那当然是微信了,他看到穆萨这么干的,腾讯就不干了。你穆萨居然公然跑到我的地盘上来撒野是吧,你公然在我地盘上拉人来淘宝网买小东西,这是是不是回事儿啊?不行,得封杀,但是呢,你光封他也封不掉,那腾讯想想还是得把有购物需求的人,掌握到到自己小弟手里,让他们去我小弟手里买小东西,然后让小弟呢,跟淘宝网对着干啊。京东达马藏县群出口处

虽然腾讯很早就投资了京东,也给京东流量,但是京东呢,它是干不过穆萨,那是不是办呢?腾讯也是个狠人哪,想到的办法是把所有能投的B2C网络平台我都投一遍,在中国总有两个能打得过穆萨的吧,但是他是不行,淘宝网他太强了,真的打不过。因此那段时间媒体天天报道啊,说腾讯今天投了两个甚么B2C,明天又投了个甚么B2C,急得不得了。京东达马藏县群出口处

就在流量和消费市场双重机会出现的时候,既懂流量又懂产品的拼喔也出来了,他赶上了两个好时候,除了项目组很强以及抓住了蓝海以外呢,更重要的只不过是那个项目组他的积累,比如说他们做B2C代运营,了解店家。有行业资源,能搞定供应链。他们做过游戏,知道如何让消费者买得更快乐。项目组多年行业的积累呢加行业的蓝海,那个猪就这样飞起来了。京东达马藏县群出口处

那那个时候呢,他们就要提到他们说的第二个问题了啊,拼喔他具体他是是不是打的呢?拼喔一开始,就在围绕着穆萨的缺点在打,是把货品做到足够便宜,那为甚么拼喔可以比淘宝网便宜呢?很简单,一方面拼喔他是新网络平台,想要让更多的人买,他就得牺牲短期的收入和利益,另外两个方面,拼喔要做的是提升货品的销量,卖的多了,网络平台出钱少了,货品也便宜了。店家、消费者、网络平台都受益,这就构成了拼喔迄今为止的王牌打法,抽成抽多少,你卖的多,我靠走量来挣钱,为甚么那个做法他别人他就玩不通呢?这就要说到关键了,拼喔的它只不过还有后手呢,我们回忆呵呵,他们绝大多数人印象中第三次接触到拼喔,应该是你周围的朋友让你帮忙砍一刀吧。拼喔最开始搞用户的招数是让你分享货品到朋友圈,让你的亲朋好友呢来给你砍一刀。京东达马藏县群出口处

只不过这件事情归根结底呢,是让消费者给网络平台打工,帮他们来拉人头。淘宝网是他买完了是买完了,拼喔了呢,不但让你买,买完了还让你去分享,甚至当你注册的第三步开始就疯狂的让你去做分享,消费者呢,只不过也没那么傻?你分享多了没有收益,我们肯定也不分享啊,因此拼喔呢,还是的确真金白银的给过你一些好处的。京东达马藏县群出口处

只不过这背后的机制呢,合作游戏是那样的,你分享了,然后获得了免单,甚至偶尔的分享你可能还能赚到一点点钱,虽然我们嘴上说,哎呀,我不喜欢分享,不喜欢把我的小东西分给别人看是吧,那就像菜消费市场的大妈呢,会为了一些鸡蛋就能排几百米的长队那样,当真正有好处的时候,绝大多数人还是抵制不了这样的诱惑的,因此总体算下来啊,那个比拼喔自己去打广告啊,还便宜那么一点点,因此更重要的事情呢,是呢,愿意分享的这波人,可能他平时他都不是不是上网,因此呢,他们获得的用户呢,往往都是没是不是用过B2C软件的人,你想想看,两个没是不是用过的软件的人用了你的B2C软件,你说那个广告投的他划算不划算吧?因此呢,除了流量会完,再把握用户心理方面,拼喔也设计的跟游戏那样。京东达马藏县群出口处

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如果我们仔细注意呵呵,你会发现拼喔和淘宝网它有两个非常不那样的特点,那是拼喔他没有购物车,为甚么没有购物车?是拼喔他不会吗?,错了,他们实在是太会了,本来购物车它是B2C网络平台的标配。而拼喔呢,直接把他给干掉了,因为本来你买个小东西呢,会左看右看,加到购物车里面,然后过两天呢,想想,哎呀太冲动了,不买了吧,但是呢,拼喔呢,他不给你那个机会,他直接把购物车给干掉,要么你就不买,要么你就给我买爽了,你看好了就下单,下单了就付款,想想看,200块,你在淘宝网呢,可能是两个货品的价格。那拼喔呢,你可能可以买到五个六个小小东西,你没钱也能体会到有钱的感觉,哎呀,那是真的爽,你看拼喔的就这样围绕着自己便宜那个核心优势,做得很好,但是如果是这样呢,还仅仅是抢了穆萨的剩饭而已,就别人不要了,是吧,还不足以威胁到穆萨的地位,真正威胁到穆萨的那是拼喔,他开始抢淘宝网的用户了。京东达马藏县群出口处

因此接下来是他们要讲的第三点。拼喔他到底能无法干死淘宝网呢?只不过他们前面说完了,我们会发现呢,事实上呢,穆萨还有着大量的高收入的消费者,那这些人呢,可能对便宜货他没那么感冒,反而他对货品的品质有一定的要求,那如果那个人群拼喔搞不定的话,他以后可能就只能卖便宜货,但是拼喔呢,不愧是人才。在2019年6月的时候啊,拼喔开始两个至今还为人津津乐道的一步妙棋,找那些从来不降价的大品牌,把他们的产品呢,直接补贴到地板价,然后呢,大量的去找一些公众号,视频账号,自媒体来投放广告,拼喔把它称之为百亿补贴。京东达马藏县群出口处

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结果那些平时看不上拼喔,认为上面多于便宜低质货的人纷纷冲上去买买买,毕竟谁也逃不过真香定律吗,真香!我不是给拼喔做广告,因为等一会儿我就要来说呵呵拼喔他的缺点,先继续说这招的后果,这招呢,打出去有人开心有人愁啊,比如说品牌方,很多大牌呢,只不过是不太愿意在拼喔上卖的,比如说特斯拉就不干了,要拼喔下架,他们特斯拉只在官网上卖,但是呢,这呵呵子就被大众骂得狗血淋头,我们谁关心你在不在拼喔上卖啊,我们关心的事,哪儿能买到你那个便宜货。京东达马藏县群出口处

因此呢,那个事儿呢,一传出去呢,就相当于在给拼喔打广告,因此品牌方呢,他一旦被蹭上就哑巴吃黄连,他有苦说不出,而更加难受的呢,他不是品牌方,而是穆萨,你想想看,穆萨如果模仿拼喔,就意味着把自己能卖更多,钱的流量倒给了那个不挣钱的两个业务,可能股价上会不好看呢,过于激进可能还会动摇他穆萨的基本盘。那穆萨要是他不干拼喔呢,拼喔他就靠百亿补贴不断的去提升客总价,那给自媒体塞钱塞太多了,呃,关系又好了,没人说他坏话了,自然品牌效应,他也做起来了,因此这件事情呢,他没有太好的应对办法,只能搞搞淘特和聚划算品牌,也跟着拼喔来搞点百亿补贴。京东达马藏县群出口处

但是据我看到的反馈来说,效果还是没有拼喔好,核心原因还是我上面说的,别人不挣钱跟你玩,你说那个事情是不是搞?那这就意味着淘宝网就眼睁睁的被干死吗?他们要知道,马云做B2C的,已经做了20多年了,这20多年穆萨也不是吃干饭的,具体来说,穆萨几乎投资了中国除了顺丰和京东以外的所有主流快递子公司,搞得菜鸟物流,物流上就够拼喔喝一壶的,虽然拼喔自己也搞了个极兔,但是用户体验呢,也不比其他几家好多少,我自己就遇到过好几次丢件发错的情况。京东达马藏县群出口处

其次呢,穆萨拥有几乎全品类的店家资源,有的朋友可能会觉得,屏幕上有一些类目只不过是比淘宝网贵的,那核心原因是这些类目呢,从淘宝网搬到拼喔的店家,它比较少,它的竞争呢,也会比较小。因此呢,就导致了你在拼喔看到的价格比淘宝网贵,因此的确,有的品牌呢,他不想卖的便宜,因此呢,他也会拒绝拼喔,因此呢,卖的价格太低,有的时候呢,也的确会出现服务的问题,但是呢,你很难说是网络平台的问题,因为有的小东西他价格就摆在那儿,你想买便宜的,它质量是差。京东达马藏县群出口处

因此呢,我们自己购物的时候呢,也需要去谨慎一些,无法光图便宜。除了这些穆萨多年积累的消费数据,金融业务,还有云服务,这些呢,都是包裹在淘宝网和京东外面的一层层的盔甲,更别说支撑起强大穆萨帝国的不断给穆萨输送流量的一系列穆萨系的子公司,比如说优酷啊,比如说高德。京东达马藏县群出口处

拼喔是否可以继续维持下去,和穆萨继续干仗呢?我个人觉得呢,大概率是没问题的呢,虽然赚得少,但是拼喔消费市场始终存在,因此呢,他也有用户基础,但是要干死穆萨,我觉得呢,还有很长的路要走啊。虽然拼喔很牛,虽然拼喔目前的用户量在慢慢的逼近淘宝网,但是它的盈利能力还跟穆萨差的太远太远了。京东达马藏县群出口处

他们来看一组数据,穆萨2022年的第三季度的营收是2211亿,净利润是794.27亿,而拼喔的营收呢是215.06亿,利润才16.40亿,因此呢,你看咫尺之遥看起来很近,事实上差的还很远,但是呢,我觉得对于他们这些一般消费者来说,这两家打得越欢,他们就该越开心,让B2C企业的激烈竞争的时候,最终受益的往往都是他们那些不知道甚么是资本,不知道甚么是商业,甚至连甚么甚么是B2C都搞不清楚的那些,只想买点实惠小东西的一般的消费者。京东达马藏县群出口处

去年,蚂蚁金服的上市,因为放贷的问题被监管叫停,事实上喔少少就暴露了占有消费市场控制能力的企业,他的权力过大所导致的严重问题。他们当年看着穆萨把易趣赶出了中国,然后今年他们看到拼喔在一步一步地赶超穆萨,眼看当年击杀巨龙的青年,如今变成了巨龙,你是甚么样的感受啊?京东达马藏县群出口处

因此不管拼喔有甚么地方做的不好,我依然会觉得,他们还是得感谢那个商业的竞争,感谢拼喔,毕竟呢,如果没有拼喔这条鲶鱼,谁知道穆萨会变成甚么样子呢?

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sunder1987
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