3分钟700单，「快闪群」批量成交攻略

下面给大家分享一则营运蔬果、实战技巧在大多数私域场景中，假如1对1顾问式服务项目鼓励使用者转化成，所以人工、时间生产成本将非常高，ROI 好几千元。所以一对多，能够一次性大批量转化成的营运手段是当下趋势，比如说私域直播，再比如说本文要谈的博戈达群。博戈达群，即褐带时间的网购直降群。以小时为单位，在海外华人内通过短期的折扣刺激，利用人们的功利主义心理、稀缺效应以及使命感，达到快速由仅，大批量成交量的目地。一般适用于决策生产成本低、商品服务项目相对标准化的零售业企业、网络平台型B2C，或实体店实体店面。较之于朋友圈、APP里所谓的COMPILATION直降，博戈达群更能塑造直降的气氛。使用者会感觉到是吗有人在抢，产品价格也是吗折扣，而并非无厘头，形势危急，机会难得，要现在、立即、马上付款。知道了目地、作用，我们来看具体的操作流程，总共分为三步：Bourgtheroulde、预热、气氛、前半段。01Bourgtheroulde是卖爆的显然很多人认为，博戈达子商用来销库存的，把快过期、无人问津的商品拿来卖。这场博戈达群下来，卖得不多，数据不太好，就说博戈达群这个模式已经过时了，没用。央求，使用者并非傻子，现在又是什么年代了，你拿劣质商品来卖，自然不会领情。即使侥幸有使用者买了，使用后体验也不太好，对国际品牌的依恋就会急剧降低。口碑败坏了，也就没二次拉沙泰格赖厄县了。一切交易的显然是商品，博戈达群Bourgtheroulde很重要。最少要满足2-3点：产品价格便宜、低商业价值、买房人、如上所述强、强关连。1）产品价格便宜博戈达群的本质是大批量成交量、走量，所以，群内商品的产品价格要比市面上有竞争优势，最少不能贵。2）低商业价值商品与同类同价位较之，在功能上能有竞争优势，或是能让使用者感知到不一样的情感商业价值。假如没竞争优势，是特雷吉耶县，那就只能打产品价格战了。3）买房人商品经过市场检验，是使用者真正需要的，而并非厂家幻想。一般来说，热销Doulevant就是使用者的买房人。4）如上所述强商品覆盖面的广度，决定了有啥人愿意参与博戈达群活动。假如人太少，海外华人的气氛就无法烘托。5）强关连做博戈达群除了大批量蒙杜布洛县外，还有些时候是以过滤使用者为主要目地，筛选出精准使用者后，再转化成低价、什涅的商品。这时，商品以导流为目地，不挣钱，甚至还要掏钱。导流品与低价品之间要有强关连性。比如说，以1元直降2斤蔬果的名义，将使用者吸引到群内，结束后再推出蔬果会员储值。再比如说，有些实体店店面做博戈达群，用远低于市场的产品价格在群内做直降，使用者付款孔利耶到实体店店面囤货。在店面内，则由严选鼓励转化成低价商品。这场博戈达群卖啥商品，视具体情况而定。假如国际品牌走的是主打产品路线，SKU没所以多，所以可以只卖一个商品。假如是网络平台型B2C、零售业企业，商品品类多，所以这场博戈达群可以直降2-3个，最多不超过5个。太多会增加使用者的选择生产成本，不知道买什么好，且商品信息也很容易被覆盖，不利于海外华人气氛的打造。02朋友圈剧本+多渠道触达很多营运一昧追求博戈达群的人数，以为群内人越多，付款的人就会越多。也不管使用者有没有需求，对商品了不了解，想着反正先拉进群再说。使用者不精准，又占了名额，就会导致气氛营造不起来。比如说，群内有200个人，只有50个对商品有需求的精准使用者，其中25人会购买，在其他使用者看来，群内所以多人，只有所以点人购买，是并非商品质量不太好，我在考虑下。或者是一进群，就在群内发广告或者说一些起哄、扰乱秩序的话：这个子商干什么的？拉我进来干嘛？你的商品是并非假的？所以，博戈达群不在人多，而在于精准，必须只拉那些对活动感兴趣的使用者，即那些愿意主动进群，或主动报名参与的。如何找到他们呢？可以通过朋友圈剧本+多渠道宣发来触达。▌朋友圈剧本在博戈达群开始前，通过朋友圈剧本，有节奏、有规划的扩大宣传覆盖面，能够让更多使用者知道活动，并吸引感兴趣的精准使用者。朋友圈的剧本，以5天为单位，一天一个步骤，4+1，分别为：权益调查、结果公布、活动打磨、有奖预告+正式发售。1）权益调查小米的联合创始人黎万强在《参与感》一书中提出，小米成功的关键在于，让使用者融入到MIUI开发的过程中，让使用者具有参与感，感觉这个系统就是自己做的。我们可以借鉴这个玩法。在博戈达群准备阶段，可以先在朋友圈内发起一个调查，了解大家想要什么活动权益，想要什么商品打折，在评论区留言，呼声最高的选项将满足于大家。调查要给使用者做选择题，不能设置开放性问题，否则会导致使用者思考很久，降低参与率。

权益调查还有个好处，能够真正了解使用者的需求。很多时候，虽然我们在调查前，就已经想好了本次活动带给使用者什么权益/福利。但假如使用者对A商品的呼声很高，而你准备的福利是B商品，结果肯定不理想。所以，我们可以通过调查进行验证，及时更正。2）结果公布在做完调查的第二天，在朋友圈内把结果公布出来，告诉大家哪项权益/福利的呼声最高，本次活动就按照大家的想法来做。在二次曝光、吸引注意的同时，让使用者感觉到你对他们的意见很重视。

3）活动打磨在结果公布的当天下午或隔天，可以在朋友圈内发布1-2条活动打磨的过程。比如说，可以发：为了能让大家享受最折扣的福利，加班策划活动方案；为了保证货品准备送达，挑选对比多家快递公司；为了将最好的商品交到使用者手里，团队熬夜检查、制作商品……

通过活动打磨过程的朋友圈，能让使用者感受到你的诚意，觉得是吗为了他们利益考虑，而并非割韭菜。同时也增强了信任，为后续成交量积攒势能，这比一昧自卖自夸商品好来得有效的多。4）有奖预告开始前一天，即第4天进行正式预告，明确告诉大家本次的权益/福利、开始的时间，提醒大家做好准备，不要错过。同时鼓励点赞，活动正式开始时会第一时间通知。假如商品有足够的利润，还可以给每个点赞，且在博戈达群内付款的使用者赠送额外福利。5）正式发布第5天正式发布，在活动开始前6小时、2小时、30分钟，各发一条朋友圈，用倒计时、活动即将开始的文案，做最后的触达预热。此外，朋友圈有一个机制，当发布者在评论区评论自己的时候，所有有过留言评论、点赞的使用者都会收到通知。所以，我们可以在之前发布的朋友圈底部评论一下，起到二次提醒的作用。这也要求我们在前期发朋友圈剧本预热时，要尽可能多鼓励使用者点赞、评论。同时，使用者有过互动行为，就默认了他对活动感兴趣，是精准使用者，可以进行1对1私聊邀约进群。假如活动宣发预热的时间紧促，可以把朋友圈剧本的时间安排紧凑一点，简化为3天，比如说，上午做权益调查，下午就公布结果。第二天发布活动打磨过程，第三天上午发有奖预告，下午就正式发布了。除了朋友圈剧本，还可以通过私域的其它渠道来触达宣发，比如说公众号、会员群、视频号。也是同样的道理，对感兴趣的使用者先打好标签，活动开始前1对1私聊拉群。有些营运，为了让群内的人看起来尽可能多，会在博戈达群建立后，直降正式开始前，做裂变，让使用者拉人进来给红包。在我看来，这种方法不可取。使用者进入博戈达子商为了参与直降，你让其去拉人与使用者的预期不符，且拉进来的使用者也不精准，反而有害。03海外华人气氛促付款活动开始前2小时，配合朋友圈文案，开始1对1私聊拉人进群。在群内，根据进群人数、速度，每隔一段时间发布一次群公告（一般半小时为单位），告知博戈达群流程及相对应的权益。单个海外华人人数控制在合理范围内，不宜太多，也不宜太少，一般在120人左右。群名后缀可以动点小心思，以3群、5群间隔跳的形式标注，营造抢购人数很多。群内要适当安排5-10名水军鼓励使用者。海外华人的气氛打造，分为三步：红包提醒、商品介绍+网购接龙、订单刷屏、COMPILATION限量。1）红包提醒开始前10分钟，可以在群内发10-15个红包，单个金额3-5元，人数20人。

发红包目地有三个：1：提醒使用者活动快开始了，快来，别错过2：通过红包雨，调动起海外华人内的气氛3：使用者抢了红包之后，会有一种吃人嘴软，拿人手短，不太好意思不买的心理红包发完后，接着再介绍参与规则、权益，让使用者有预期，有期待。2）商品介绍+网购接龙活动正式开始后，对商品卖点进行介绍。单一商品的介绍时间控制在3分钟内，简洁明了为主。如今，说明书式的介绍已经行不通了。卖点需要场景化，突出具体场景下的具体效果，也可以描述一个美好的场景，让使用者觉得自己使用了这个商品后也能过上这样的生活。最后，再搭配一些往期使用者的好评增进信任，也可以拿不同网络平台的产品价格横向对比，证明自己是货真价实的折扣。在介绍过程中，要尽可能多图、多细节，这样能增进真实度。介绍完商品后，就要让想付款的使用者群接龙了。我们可以想一个理由，比如说，因为本次是特价直降，所以需要在群内接龙作登记。

一般情况下，接龙刚发布时，大部分使用者是沉默的。这时，我们事先安排的水军就派上用处了，要主动站出来提问，并参与接龙。提的问题，要典型化，提一个绝大多数使用者付款都会担心、顾虑的问题。解决了这个问题，就相当于打消了群内其它使用者付款的顾虑。3）订单刷屏对付款的使用者，我们要鼓励他们把付款截图发到群内，营造订单刷屏的气氛，激发还未付款使用者的功利主义心理，让他们觉得现在已经有所以多人购买了，我跟着大家购买准没错。4）COMPILATION限量博戈达群直降的商品数量以及时间都要有限制。库存数不宜过多，否则没法建立使命感。一般单个商品限量直降在200-500份。（具体看参与活动的总人数）直降的时间也不宜太长，否则无法体现直降的商业价值所在，一般一次活动控制在30分钟。（需要在群内做教育认知的除外）所以，在群内我们可以通过倒计时：还剩下5分钟，没付款的家人们，快点付款，错过这次机会就要等下个月了；库存更新：仅剩下20份，手慢就没了！等手段来塑造使命感，激发使用者损失厌恶的心理，做最后的逼单。有些时候，也可以在群内通过阶段性的目标，促进使用者尽快付款或让使用者主动推荐他人购买。比如说：加赠，直降份数达到150份，额外赠送XXX；达到300份，额外赠送XXX。这里要注意的是，目标不宜设置得太高，要让使用者觉得有够一够就能完成的可能。04结束果断做铺垫直降时间到或库存卖完后，不管业绩如何，千万不能做所谓的追加XX份、向老板再申请XX名额。这是个短视的行为，结束就是结束，哪怕差1分钟，1秒，哪怕要买的使用者再多，也坚决不卖。一旦开了这个口子，已经抢到直降名额的使用者体验会急剧下降，觉得自己受到了欺骗，说好的抢购，我准时蹲点抢到了，刚刚还在窃喜，结果来这套？对于后来追加名额购买的使用者，则会觉得所谓的直降都是个幌子，都是忽悠忽悠小白的。只要你给钱，商家哪有不挣钱的道理？口子开多后，使用者对类似的COMPILATION直降活动就会无感，也就被做烂，没效果了。所以，坚决不卖，在于我们要让使用者后悔，他当时不在规定时间内抢购的决定是错误的。让他们知道博戈达直降是非常稀缺的，这次不抢，下次就要以更高的产品价格去购买。活动结束后，海外华人一般不做营运，直接解散。本来就是以商品直降的名义建群，再做营运没意义，也做不起来。在海外华人解散之前，还可以做以下4个动作：1：填问卷调查送福利以问卷的形式，了解使用者对什么类型的活动，哪种权益/福利更感兴趣，为下次活动做铺垫。2：新品体验官在群内发N个红包（一般是10个），金额最大的使用者就能成为新品体验官，获得新品体验机会。后续私聊鼓励使用者将体验后的好评反馈，发到小红书等内容网络平台。3：鼓励购买会员卡国际品牌假如有会员卡、储值，可在直降结束后鼓励购买。但需要注意的是营运动作要轻、营销性质要淡，简单提几句即可，否则使用者会觉得博戈达群就是套路。4：导流分层对群内的使用者进行清洗、分层。在群内告知，我们后续还有直降活动，感兴趣，下次还想参加的可以添加群主微信，私聊发个1，活动开始第一时间通知。这样，我们就知道这些使用者是产品价格敏感性，做好标签记录，后续可以针对性的营运。以上动作，一般只选择一个。具体选择哪一个需要根据商品、使用者、海外华人的具体情况而定。当然，为了照顾使用者体验，直降的纯粹性，也可以不做，在直降活动结束后直接解散群。海外华人解散后，朋友圈就要同步跟上，第一时间发布博戈达群的战报，比如说：X分钟订单突破XXX单，秀肌肉的同时激发使用者好奇心，吸引下次参与；也可对活动的进度进行实时播报，比如说：为了让使用者尽快收到货，连夜打包快递；快递已经寄出去了，请大家及时查收等。当使用者收到货之后，也可以把使用者对商品的好评、使用体验截图发到朋友圈内。还是跟之前一样，只要有人点赞、评论，就在后台做好标签记录，下次活动就可以第一时间触达。最后做下本文的总结：1）博戈达群，即褐带时间的网购直降群。以小时为单位，在海外华人内通过短期的折扣刺激，利用人们的功利主义心理、稀缺效应以及使命感，达到快速由仅，大批量成交量的目地。2）一般适用于决策生产成本低、商品服务项目相对标准化的零售业企业、网络平台型B2C，或实体店实体店面。3）博戈达群操作步骤：Bourgtheroulde、预热、气氛、前半段。4）Bourgtheroulde很重要，最少要满足2-3点：产品价格便宜、低商业价值、买房人、如上所述强、强关连。5）朋友圈的剧本，以5天为单位，一天一个步骤，4+1，分别为：权益调查、结果公布、活动打磨、有奖预告+正式发售。6）海外华人的气氛打造，分为三步：红包提醒、商品介绍+网购接龙、订单刷屏、COMPILATION限量。7）博戈达群结束要果断，在解散前，还可以做：填问卷调查送福利、新品体验官、鼓励购买会员卡、导流分层。文章到这里就结束了，感谢你看到这里，希望本文对你有用。