囧囧街不晓得前段天数我们是不是历经这样的事？
莫名地将拉到两个朋友圈，群名为某东GBC折扣群。步入后被两个某百福像的图书馆员空袭式地推送，每间距一会儿天数数次推送很多某东的货品相片和镜像。
还有，在贴文时常看见没人撷取，本周一又安安心心地赚了几百元，想一同挣钱的朋友们，赶快二维码注册登记吧。
陈晓东、中学生、严选以及在此次禽流感中失业者的大排档老板娘、代理商雇员……即使很多人可能还没弄清楚楚咋，看见能挣钱立刻就去忙着发展推向市场了。
从访问者视角上看，我坚信绝大多数人第二次碰触单厢略有疑虑。
一不晓得Conques是甚么，也不晓得其货源充足真与假；二第一印象中某东不是那个艺术风格，这是不是像拼喔那样了？
为的是弄清楚那个拳法，我二维码细看，才晓得是两个叫龙芽草的小流程。
紧接着输出自己的邀请码，才算注册登记完帐号。
先嘿嘿甚么是SNSB2C。
SNSB2C是通过折扣返利等活动让新客户在自己的SNS圈不断撷取裂变，从而达到快速获取客户规模的一种B2C模式。
近几年，传统B2C行业流量缩紧，新兴SNSB2C悄然崛起。其中，SNSB2C行业的代表——某东龙芽草SNSB2C出现了。
实际上，某东和龙芽草仅仅是一种合作关系。
我们晓得，某东通过多年打造有了丰富的货源充足、物流和售后服务系统，并且目前发展已经相当成熟，在国内B2C领域占据了半壁江山。
龙芽草正是利用某东没有SNSB2C的缺口，设计出一套分销玩法。
前端自己做个小流程完成裂变拉新，后端直接连接某东提供的接口，所有货源充足、物流、售后等一系列的服务都由某东搞定，龙芽草负责拉客户某东提供产品，互利共赢。
我们在很长一段天数单厢跟某东深度绑定，我们的定位就是微信+某东。龙芽草创始人兼CEO曾表示。
龙芽草之所以选择微信作为SNS的渠道，是因为某东目前用户数量不到4个亿，微信坐拥10亿用户，在那个SNS群体里还有非常大的上升空间。
而腾讯早在几年前就投资了某东，两个巨头之间是战略合作关系，微信要是封了龙芽草就等于拿石头砸自己的脚，从这也可看出某东开始要做下沉客户的决心。
在具体玩法上，龙芽草与微信深度镜像，其最重要的载体是微信群和小流程。而有了龙芽草的助力，某东看起来越来越像两个类似天猫+拼喔+云集的B2C混合体，在下沉市场疯狂攫取流量。
我总结一下，龙芽草小流程商城里的东西全部都是某东商城的货品并具有以下特点：
1）内部折扣券隐藏在商家设定的特定镜像中。某东GBC折扣群xxx发放的折扣券是在某东商城所有的折扣活动满减都叠加计算完之后再额外多出来的专属GBC折扣。GBC折扣分为领折扣劵和返现金两种形式。
2）龙芽草GBC平台每天上新多种爆款货品。由于货品在某东的排序和销量有关，销量越高越容易被买家发现，所以某东通过龙芽草每天都有内部折扣券和推广返利，都是商家为的是做活动提升销量用的。
3）相应的佣金奖励。当你把龙芽草产品镜像撷取给自己时，自己下单后，你会得到相应奖励，也叫佣金。
4）当你成为超级会员后，某东还给予额外的奖励。
不免疑惑，到底为甚么会有这样的内部券和返利呢？
因为龙芽草小流程是某东的流量入口，就是某东用来引流的地方，既然是用来引流的，某东和商家每天就要拿出一部分货品亏钱即使巨亏做折扣劵活动，那么我们所看见的就是某东当天的引流爆款货品。
实际上，这也是商家为的是提高销售额设置的推广佣金！相当于广告费，而广告费会算到成本里面，我们在某东购买的所有产品都有广告成本。
我们帮助卖家提高产品销量，然后通过返利机器人把这些广告成本返利我们。
那么问题来了，这些平台靠甚么挣钱呢？
没人说，羊毛出在羊身上。
而如今，羊毛也可能出在猪身上，也可能是出在牛身上。
互联网经济讲究的是流量，传统商业经济讲究客流量、人气。对于某东X龙芽草SNSB2C，有流客量的地方意味着可能变现的潜力。
比如美团收购摩拜，阿里投资哈罗和ofo，虽然看不到项目的赢利点，但是能带来比较大的用户流量，也就是带来了比较大的用户入口，和新客增长点，主要还是为的是流量的转化。
总结起来，龙芽草的初级玩法：省钱。
具体做法就是注册登记完龙芽草后搜索你想的货品，然后直接跳转到某东下单。适用于任何两个人，购物时可以享受折扣，能省下不少钱。
值得注意的是，目前龙芽草的注册登记机制是邀请制的，需要通过自己的邀请才能完成注册登记。
龙芽草的中级玩法：挣钱。
挣钱的门槛则是两个50人以上的微信群。有了那个微信群，就可以升级成为超级会员，通过推货来赚取收益。
其实，这就是个金字塔的游戏，塔尖最开始发起撷取的人肯定是最收益的，越往后发展的人收益越少。
根据龙芽草提供的最新抽佣体系，龙芽草的会员等级已经精简为超级会员和导师两级。
有业内人士认为，这依然属于多级分销，可能涉嫌传销的法律风险。此前，就有社群B2C曾因为多级分销而被整改，比如环球捕手。
另外，有业内人士则认为，龙芽草确实售卖正常的货品。即使查起来，也不会上升到刑事层面。
根据法律规定，构成传销的要素：1、组织发展推向市场；2、缴纳入会会员费用；3、收益来自于人头费用，人越多，人头费越多。
而龙芽草的商业模式是0元入会方式，并没有在拉人头的时候就收费，而是通过不断拉人头，让推向市场成为超级会员购买某东货物不断收取分成而获取利益的；购买货品的安全性和保障性是由某东负责；龙芽草只是提供领取商家折扣券的通道，相当于媒体推送赚取的广告费用；龙芽草挣钱都是某东的奖励，不是发展会员的收入。
所以，龙芽草那个拳法可以说完美地避开了传销的定义，但却做着类似传销行为。
那些让人眼花缭乱的折扣券，打着GBC的名义，业内称其为隐藏折扣券，实际上是淘宝的发明。
早在多年前，淘宝卖家对店铺的货品设置出一定金额的立减折扣券，或针对不同渠道对不同货品设置折扣券，只给特定范围的用户使用，搬运这些折扣券的人，被称为淘宝客。
只不过，在某东SNSB2C的故事里，过去的淘宝客，变成了今天的推手，过去的共享淘客APP，变成了龙芽草。
从某东在2019年上线的SNSB2C某喜，到如今的龙芽草，我们发现某东正在适应微信生态。
两年前拼喔依托微信生态崛起时，某东是不是也没有想到，在微信生态里流量还可以这样玩。
2018年二季度，某东用户数量首次被拼喔超越。此时，正是某东流量触顶之时。
直到2019年下半年，某东针对下沉市场推出某喜，并再次获得微信一级入口位置，才开始在流量获取上扭转颓势。而这背后最大的转变，是某东开始学习淘宝和拼喔的流量玩法。
区别在于，某东获得了微信的扶持，阿里玩不转的多级分销和抽成体系，某东在微信实现了。
不难分析出，龙芽草就是为某东导流。它不是购物平台，而是两个折扣券平台，它附属于某东。
在2019年前三季度，某东每个季度平均新增用户不到1000万，在2018年三季度即使一度出现负增长。
而在2019年四季度，某东新增2760万年度活跃用户，创下过去10个季度新高，高于阿里新增的1800万用户。
这得益于某喜的下沉打法，以及龙芽草SNS裂变的模式。
数据显示，在2019年的三季度和四季度财报中，某东有七成新用户来自下沉市场。
在2019年的一次采访中，邓正平提到了龙芽草跟某东合作的背景：整个移动互联网的流量已经见底，恰巧微信端还有很大的流量空间，再加上某东也一直想做渠道下沉，在这种背景下我们就基于某东生态体系去做两个SNS裂变的B2C项目。
如果说，龙芽草的目的是为的是推广某东，这无疑是成功的。某东也正在借助龙芽草，寻找更多新的流量来源。
