囧囧街原副标题：电视广告增值增添脱贫致富，GBC无须是科炭格斗游戏惟一增值商业模式
开通搜狐视频黄金会员，尊享更高品质体验！
1080P及以上画质仅为黄金会员专享>
开通/续费会员
对科炭格斗游戏发行商来说，采用应用GBC买+电视广告的混合增值商业模式时，须选择适当的电视广告格式和植入点，同时有效地衡量和优化电视广告表现，这样才能创造最大价值。
本文是我们根据指南：《科炭移动格斗游戏的制胜之道：激励视频电视广告的成功要素》[下载链接请见文末]总结的一些最佳实践摘要，同时也包括几家中国和韩国格斗游戏发行商不吝分享的一些经验技巧，这些发行商为科炭手游植入应用内电视广告 (IAA) 后，无一例外都斩获了成功。
无须囿于应用GBC买
对科炭格斗游戏来说，激励视频电视广告 (Rewarded Video Ad) 是一种行之有效的电视广告格式。它提供清楚明确的价值交换，不仅可帮助实现收入最大化，还不会破坏玩家体验。
中国的科炭格斗游戏发行商乐易 (Leyi)想要在应用GBC买商业模式的基础上探索多样化的增值方式。但是作为一家采用应用GBC买 (IAP) 商业模式获得不错收益的大公司，他们对引入电视广告有些担忧。
在 Meta Audience Network 团队的帮助下，乐易分三个阶段开展了仔细的 A/B 测试，了解电视广告在以下方面的表现：
- 在玩家生命周期中的不同阶段对玩家活跃度和花费水平的影响
- 提升玩家互动率
- 增加收入
成效如何？一言以蔽之：有效！在一年时间里，电视广告增值为公司增添了超过 ¥1,000 万人民币的额外营收，同时提升了玩家留存率。经过测试调整，乐易在玩家体验和格斗游戏营收之间找到了平衡，推动了格斗游戏的可持续发展。
收获满意的成绩后，公司的市场营销总监 Robin He 说道：与 Meta Audience Network 合作非常简单，这次尝试告诉了我们，即使硬核格斗游戏也可以利用电视广告增值。建议大家不要犹豫，大胆尝试吧！
巧妙设计电视广告植入点
在科炭格斗游戏中投放激励视频电视广告时，决定电视广告成败的一部分因素在于，能否找到最契合格斗游戏的植入点。建议考虑以下三个元素：
- 常用版位： 确定在科炭格斗游戏中的哪些位置插入激励视频电视广告
- 创新设计： 设计能够充分吸引玩家关注的电视广告植入点
- 价值交换： 告诉玩家选择观看激励视频电视广告可获得什么奖励
在该指南中，我们介绍了一些常用的植入点示例和发行商感言，此外还列举了一组问题，帮助您为自己的格斗游戏定制激励视频电视广告的植入策略。
以下是几位发行商对激励视频电视广告最佳植入点的看法：
在格斗游戏体验间隙插入电视广告
雷霆 (Leiting)在为旗下一款休闲格斗游戏测试激励视频电视广告后成功提升了收入，于是，他们为重度格斗游戏《末日希望》(Pixel Z) 增加了应用内电视广告增值商业模式。
雷霆在整个格斗游戏体验中测试了不同的电视广告版位，以确定对格斗游戏体验干扰最低且玩家最有可能观看应用内电视广告的时机。对于《末日希望》，这个时机便是玩家死亡时。他们在此时提供机会，让玩家可以通过观看激励视频电视广告来换取生命，以便继续玩格斗游戏。
使用应用内电视广告+应用GBC买的混合增值商业模式后，雷霆发现氪金玩家和非氪金玩家增添的收入均有所增加，而且玩家留存率提升 11%。
提升收入和留存率
要想确保应用内电视广告成为收入助跑器，追踪电视广告表现必不可少。通过为日活跃用户平均收益 (ARPDAU) 和留存率设定基准并对比成效，您将能找到格斗游戏中效果更出色的电视广告版位，进而改善电视广告表现。
这份指南不仅介绍了一些入门测试技巧，还分享了更多详细解决方案，帮助您了解如何分析激励视频的曝光度，确定合适的电视广告展示频次，以及如何用赚取的收益反哺新玩家获取策略，拉动格斗游戏不断向前发展。
网石格斗游戏 (Netmarble) 是亚洲一家发展速度惊人的手游公司，旗下格斗游戏主要依靠应用GBC买增值。由于公司计划将其角色扮演类重度格斗游戏推向其他国际市场，因此必须开拓新的增值渠道，将收入再投资于市场营销，增援优质玩家的获取。
与 Meta Audience Network 合作测试混合增值商业模式后，网石格斗游戏发现其日活跃用户平均收益、电视广告互动率和收入均出现上涨，于是决定将这种策略推广至旗下的其他格斗游戏。
网石格斗游戏营销副总裁 Mani Shim 说道：我们的首要任务是为玩家开发精彩刺激且有吸引力的格斗游戏，因此我们不断寻求方法来完善格斗游戏作品，做深度开发。通过与 Audience Network 团队合作引入混合增值商业模式，我们不仅开发了新的增值渠道，还能将收入再投资于格斗游戏营销，吸引新玩家。
增加收入、改善玩家体验，反哺玩家获取策略，您准备好了吗？
请搜索微信公众号格斗游戏陀螺点击【阅读原文】阅读更多关于如何与 Meta Audience Network 携手打造优质电视广告体验的攻略返回搜狐，查看更多
责任编辑：
