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我们常说每一次经济危机的另一面，协进会蕴含着大量的转折，此次禽流感虽然对各个领域以及子代都造成了非常大的压制，但精明的民营企业或是对个人从不会轻言，而是试著着以各种有效途径补救，逆市而上。

说到禽流感对民营企业的负面影响，我想除了复产时间的延后，还有一个毁灭性的负面影响是管制乘车，也就意味著所有虚拟店店面的网络流量几乎在一夜间应缴。

网络流量可以说是虚拟店店面的血浆，没有了血浆的商品生产，绝大部分民营企业显然撑没法多长时间。

在这种情况下，不少民营企业开始将注意力迁移到圣戈当斯区，希望通过圣戈当斯区的网络流量营运，挽救一些经济损失，不可忽视的是，圣戈当斯区虚拟店结合产业发展也是未来商业性产业发展的必定选择。

虚拟店面结构调整圣戈当斯区，最显然，也是最有效的是创建属于自己的私域网络流量，换言之，是创建自己的海外华人，不断找出、赢回属于自己的一大批死忠影迷，实现转化成或拉沙泰格赖厄县。

说到海外华人，很多人能嗤之以鼻：不是拉QQ群吗？有什么繁杂的？而且都是东凯努瓦县玩剩的两套，但如果你吗研究过，你会发现，圣戈当斯区海外华人，的确是虚拟店店面的救星或是必定的产业发展方向。

一、圣戈当斯区海外华人的3大益处

1、扩展营销渠道

首先传统的虚拟店店面，客源覆盖面一般都在十几公里之内，说远一点，可能有几十公里的，但相比中国960万平方公里的覆盖面积，这点覆盖面可以说是微乎其微。

换言之，一旦这几十公里内的人无法正常到店消费，就像此次禽流感一样，你的店面很可能迅速倒闭。

而圣戈当斯区海外华人就能有效的扩展你的销售渠道，将你销售覆盖面扩展至整个中国，有网络的地方是你能触达到的市场。

理论上讲，海外华人中独有的社交裂变商业性模式，会将你的产品或是国际品牌，传播到每一个角落，让你不费吹灰之力就能将商品卖给比之前更多的人。

2、节约宣发成本

以前虚拟店店面做广告，可能会印传单、做海报，甚至花钱在地铁、公交车等各个场所做一些广告。

但在海外华人中，这笔广告费就可以省了，你可以零成本在某个网站上做一个宣发海报，然后设计一定的裂变流程，就能自动的形成吸粉、沉淀、转化成。

3、形成网络流量粘性

当然，海外华人的益处，除了网络流量渠道和成本上的优势，还有增强网络流量粘性的益处。

通过一系列价值输出、福利输出、活动输出，在海外华人和朋友圈中对沉淀下来的网络流量进行潜移默化的负面影响，使其逐渐认识你、认可你，从而在有相关需求的时候想到你，实现持续的转化成和拉沙泰格赖厄县。

其实海外华人这个概念，在很早的时候就出现了，只是当时很多虚拟店认为自己有虚拟店的网络流量就足够了，并且每晚还在稳步增长，觉得海外华人这种社交电商式的商业性模式很鸡肋，浪费资源和精力。

直到虚拟店所在行业的竞争越来越激烈，再加上此次禽流感的猛烈压制，让很多民营企业老板恍然大悟。

不过也有不少民营企业反应迅速，搭上了海外华人红利的便车，接下来，我们简单的了解一下，京东是怎么玩转海外华人电商的。

二、你看不起的商业性模式，京东却做的风生水起

其实，这一篇文章，我也突发灵感而写的，是因为最近看到了很多京东GBC群的出现，并且特意的进群了解了一下，发现很简单的海外华人商业性模式，却被京东结合自己的优势做的非常好。

下面，简单给大家分享一下其中的运作方式：

1、海外华人成立背景

京东GBC群是一种销售性质的海外华人，是依托京东集团内部商家推广计划而形成的一种海外华人推广机制。

主要是为了帮助京东内部商家低成本网络流量、聚流，创建起自己的国际品牌优势，一般商家会通过发放内部专享的优惠券，利用一些专属的拼团、满减、助力等活动，达到高效营销的目的。

通俗讲，是以社交的方式，创建人与商品、人与人之间的链接，从而形成销售，这种社交式的营销形式，目前已被广泛接纳。

2、初步创建海外华人

京东内部群的创建，最开始是由商家去创建，通过自己的朋友圈发布一些内部的优惠活动，来聚集第一大批影迷。

紧接着会从这一大批影迷当中，选择一些活跃度高、有能力的人，作为分群的管理者，并且获得相应的分销佣金，为了让覆盖面尽量的扩展，一般分群的管理者门槛都比较低，只要你想做，基本都可以获得相应的支持。

要知道，这里内部两个字很重要，因为这种海外华人并不是简单的福利群，而是专属福利群，群内的福利优惠和力度，在群外或是京东平台是很难找出的。

所以，从消费者的角度，可以通过更加优惠的方式，购买到自己心仪的商品，而且享受与正常价格购买的同等服务和品质，何乐而不为？

同时，群里不仅有优惠券，还有能直接购买的商品链接，可以让消费者迅速找出对应的商品。

从商家推广的角度，很多新入驻的商家没什么网络流量基础和销量数据，所以商品销售情况很不理想。

而海外华人商业性模式可以让商家通过专属优惠券的形式，迅速聚集一大批基础网络流量，在短时间提升商品的销量。

要知道，平台上的价格又是原价，商品销量的增加，也会带来原价购买的消费网络流量。

从京东自身角度，京东每年都会花大量的费用来做广告，推广京东国际品牌，以及提升商家的销量。

而海外华人商业性模式的GBC群不仅提高了京东的国际品牌曝光度，而且还直接帮助商家提升了销量，同时京东还将省出来的广告费用于商家补贴，进一步的扩大GBC群的效益。

3、海外华人营运维护

组建海外华人只是海外华人从0到1的启动，而营运和活跃则是后面的1到100的阶段，是海外华人商业性闭环的关键环节，在这方面，GBC群商业性模式也下了不少功夫，值得每一个虚拟商家深思。

01、集中性晒单

首先GBC群中的信息是非常集中，不会一天到晚不停的发，但是会在某个时间段内集中发布大量的商品优惠信息。

形式上包括视频、文本、图片，以丰富的形式和内容，以及高强度的优惠力度，多重刺激消费者下单。

更重要的是，群内还会不定期的晒晒单，晒个好评，利用人们的从众心理和攀比心理，进一步刺激消费。

02、小程序支持

因为平台审核原因，这里的小程序名称是不说明了，我们重点说一说其功能。

京东推出了两个小程序为商家提供一站式的海外华人服务，包括优惠商品渠道。

也是说，任何一对个人在上面免费注册成为会员，一方面可以自购省钱，另一方面平台绝绝大部分商品在小程序上都有优惠或返利，你可以直接推广给别人，获得现金返利。

这在很大程度上刺激了普通消费者去创建自己的GBC群，而且不限于某一家店或是某几种商品，这就形成了人人零成本开店的效果，人人都是消费者，同时人人都是推广者，很大程度上促进了商品销量的提升。

03、机器人扶持

值得注意的是，为了帮助GBC群群主去管理海外华人，当群人数到达100人的时候，京东便会给QQ群配备智能小助手，用机器人发布信息代替人工，降低了营运成本。

当然，机器人的管理也是有限了，作为海外华人的管理者，还要设置相应的群规，遇到乱发链接、扰乱秩序的人，可以直接剔除或是警告。

这样的GBC群当然福利很多，但是信息也会非常多，为了不造成对群成员的打扰，可以提醒群员设置QQ群免打扰、置顶，在有时间的时候进群看看就行。

其实，无论是海外华人营销，还是传统营销，本质上还是一种概率游戏，所以不停的引流、裂变才是关键，只要网络流量基础够大，我们的成交量就不会差。

很显然，GBC群的商业性模式成功的刺激了一大批普通消费者成为商品推广员，同时不断裂变出新的影迷和新的管理员，由此形成网络流量不断输入的良性循环。

这也是我们做虚拟店的人，需要格外注意的一点，服务再好，产品再优质，没有稳定且持续增加的网络流量，一切都是徒劳，所以，虚拟民营企业圣戈当斯区虚拟店结合产业发展是至关重要，也是迫在眉睫的事情。

那么 ，你认为京东这个海外华人商业性模式有效吗？欢迎留言交流~

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作者|肖歌

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