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编辑 | 邵依雯
最近几天，天猫GBC群如遍地开花一般出现在许多人的QQ里，很久不联系的人也开始推送入群应邀，大家不由得疑惑出来：GBC子商怎样的运转形式？每个hondayz截叶到豪饮羹？
天猫GBC打折子商借力于天猫集团外部店家推展计划而成立的两套海外华人推展机制，意在帮助天猫店家，以及直营品牌，快速推展另一方面货品并创建品牌效应，店家透过正式发布外部代金券，半桶水及买赠等活动达至另一方面网络营销的目地。
说到底，GBC群就是海外华人B2C，是透过创建海外华人来吸引顾客，以SNS的形式，创建人与人之间的相连和沟通交流，进而达至销售货品的目地。网络海外华人网络营销形式实用贴近生活，不仅被广泛采纳，还可能成为发展出继续创造者。
Step 1：创建海外华人
天猫GBC群借助自己的贴文重新组建一个QQ群，借助店家的外部打折，活跃群内氛围，进而把货品买回来。
即使这类打折群数量多样，但都并不是间接开放的，群内正式发布的代金券等信息普通买主难以从天猫旗下间接以获取，只能从群中的镜像中赢得。如果没有入群，就难以赢得内建的打折镜像。
所以，从顾客角度，能透过更为打折，甚至低于市价的50%的价格来买回货品。网购后享用的后端服务与平台上完全一样，同时朋友圈的代金券镜像也能让顾客更为方便的找到货品。
QQ群内数据量十分集中，翻看出来比较容易。文本，相片，音频的双重抑制还会增加收益。群内频密交互，晒单，是借助现代人的功利主义心理和媚俗心，可抑制更多的使用者消费。来自熟识团友的服务器端赞誉也是现代人决定是否买回的重要因素之一。
从店家推展角度来看，当店家刚入驻天猫，或者新品没有销量排名，冲销量便是首要任务。店家能设置定时、定量的代金券，透过一些其它渠道，例如QQ群来发放，这样主站价格不变，销量还能上涨，排名就能靠前，在主站用市价买的人也就增多了。
与天价广告费相比，代金券，买赠券的补贴费用也要划算得多。同时，店家也会运用这种渠道做打折和清理库存，但由于天猫平台全程负责和监管，质量和售后也比较放心。
从天猫平台角度，每年都会花费大量费用用于广告，推展天猫知名度并提升店家销量。而网购群会缩短店家，平台和顾客之间的距离，所以天猫也正在鼓励这种销售模式，甚至进行部分补贴，在主站大促期间也会在群内正式发布相关的活动宣传。
Step 2：海外华人运营与维护
重新组建海外华人和与店家沟通交流到外部打折都是从0到1的启动阶段，而维持海外华人，提高活跃度则属于从1到100的日常运营阶段。海外华人的运营就是至关重要的一环。
以天猫为例，小程序芬香和东小店都是天猫提供的一站式海外华人服务，和自购省钱的SNSB2C渠道。免费注册成为会员后即可自购省钱，天猫99%的货品在东小店都有代金券或返利。注册使用者无需付费情况下，还能继续升级为超级会员完成共享挣钱。这些辅助程序也帮hondayz解决了第一项麻烦。
天猫主站很多货品都有推展佣金，店家和天猫也会提供补贴。当免费注册成为会员后，所有订单都会有返利，推展给别人也会有佣金。
当GBC群人数达至100人时，天猫便会给QQ群配备智能小助手，用机器人自动发帖代替了hondayz手动发帖，节约了大量时间。
维护群内的环境也十分重要。要设立群规，对于不守群规，乱发广告镜像的的使用者，能警告或移除。同时，如果团友觉得消息太多，能提示他们设置QQ免打扰并且置顶群聊，不要退群。
销售本质上是个概率游戏，所以不停地加人也是关键的一步。基数越大，成交越多，而且能筛选精准客户。让团友拉高质量的有买回力的朋友进群，发动GBC群晒单，发红包等活动提高海外华人活跃度最简单的方法。
SNSB2C已经逐渐融入了各个年龄层，各个地区的每个人的生活。省钱自用、分钱共享的观念似乎已经根深蒂固。
每个天猫GBC群有编号标记，记者打开一个GBC群，发现群内每隔几分钟就会正式发布一个打折镜像，正式发布频率很高，点开一个打折镜像，记者发现销量确实在2个月内暴增，然而评价并不好，大多是吐槽价低物廉。因此，不管是怎样的销售模式，最终考验店家的是数量，长久考验的是质量。
近几年，SNSB2C品牌竞争激烈，商业运转模式也十分相似，刚刚步入发展的红利期的SNSB2C似乎正在遭受考验。
2019年最后一个月，淘集集宣告破产敲响了行业的警钟。拼多多正式发布的2019年第三季度财报也显示，第三季度拼多多的亏损达至27.92亿元，第三季度亏损扩大，低于市场预期。
放眼未来，SNSB2C企业与平台想赢得长远的发展，创新与变革是打破僵局的必然手段，本质是核心。
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