囧囧街
文 | 陆玖财经新闻
15两分钟能做什么？
北京的跨专业从业者最高基本工资24元，15两分钟能挣出6块。根据网民计算，在淘宝网网络平台做618各项任务的基本工资是0.13元/基本工资，15两分钟能薅出来的亚麻但是区区3分钱；陆玖财经新闻顺道试验天猫618，今年的形式是领银币吞并20亿，15两分钟相比之下足以顺利完成网络平台各项任务，尽管有人保证弯叶多袋，但从六月开始，到七月结束，给TNUMBERtk打零工的月工资但是千元，殊为没错。
（式子截屏）
非官方数据显示，禽流感前的天猫618欢庆日极点迈入仅15两分钟，淘宝网现场直播助推的成交就突破了亿元再创历史新高。如今消费回升，天猫官宣618第一个小时1700个品牌成交金额胜过去年年内；天猫表明IPhone、华为分别在5秒和5两分钟后成交金额破亿；国美两连胜当日0-1点，大家电产品种类网络订货销售同比增长92.1%。
使用者另一端，chan使用者幼稚鬼神在如何审视2022年淘宝网618【天猫618DT星秀猫查堆吞并数千万】活动的难题下回答，
每天30两分钟基本能将联络线各项任务顺利完成，总体感觉还极好，如果有三台智能手机的话，默默地刷抖音默默地点一点完全不影响。
但同样一个难题，另一位chan使用者则在诬蔑有那个天数，即使捡废弃物和送送餐甚至搬砖或者找任何这份工作都比那个强！
博客、聚润等SNS网络平台上，与前者类似的声音数不胜数，店家、消费者、驻足观看群众都在非议网购节的动作格斗游戏复杂而主力部队艰难等难题。
电商网络平台的各类动作格斗游戏之下，我们似乎只能在金钱与天数中艰难二选一。
网络平台需要使用者的天数吗？2022年各大企业已经证实，现在不是追求盈利的时代，资本市场愿意为活跃使用者的增速买单，因为那意味着更有想象力的未来和之后更高的营收。
电商领域里，拼多多的活跃使用者数拔得头筹，2022Q1财报显示年度活跃买家数达到8.24亿，较上一年同期净增1.96亿。刚被拼多多胜过的阿里，2022第一季度财报证明其年度活跃消费者使用者共8.11亿，同比增加0.85亿。新业务亏损80.4亿元的美团在资本市场仍获认可，靠的便是一季度就拉新5900万的新增使用者，2022年年内美团的新增使用者只有6000万，三个月内几乎顺利完成一整年使用者增量，资本的看好无可厚非。
根据抖音电商总裁康泽宇自述，抖音布局电商的优势在于超过6亿的日活跃使用者，这代表他们拥有国内最多的创作者，最完善和健康的内容生态体系。《抖音生态发展报告》显示，兴趣推荐+海量转化的抖音电商模式会将使用者、达人、店家紧密联系，形成抖音的使用者、达人、店家、机构服务商、网络平台新生态。
（抖音FACT矩阵示意图）
这一切都证明，巨头们已经意识到活跃使用者的重要，但网络下半场已至，行业红利几乎被分食干净，活跃使用者的争夺不久后面临见顶危机。同等条件下想要提高竞争力，除了在新增使用者领域厮杀，有效运营既有使用者自是重头戏的一部分。
网络时代，宝贵的不是其他，是使用者注意力。可再怎么算，一位使用者能贡献的停留时长最多也但是是24小时，此消彼长中，网络平台能够抢占的目光越多，越有机会提升营销黏性，越方便护城河的建造。网络观察家杨剑认为，电商网络平台设置复杂规则的原因无非是博得使用者的长留存天数，
留存天数并非意味着使用者在页面的盲目停留，而是让更多的推荐商品，有机会进入使用者的视线，客观上增加转化率。
一位电商网络平台从业者告诉陆玖财经新闻：预售本质上是一种对淘宝网更有利的策略，主力部队拉长了但参与进来的人形成的传播效果更好了，初期参与的人在后期的参与深度也提升了。他认为预售活动会把5月最后一周的流水算入6月，对淘宝网和店家基本上是朝三暮四的区别，可能的好处应该是让摇摆人群提前确定下来和占用核心顾客的关注度。
杨剑提出，电商网络平台的消费者，相比传统场景下更喜欢逛着买，这一方面是网络平台便利性带来的，另一方面也是电商培养的使用者习惯之一，刺激消费的手段之一。
抖音首届电商生态大会上，康泽宇传达过类似的观点，他指出抖音内部对新电商形态的看法是兴趣电商，核心是主动帮助使用者发现潜在需求，像是漫无目的地逛街，看到什么喜欢就买。参照康泽宇预测，这部分GMV到2023年大概会超过9.5万亿，整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。
拉新与留旧CNNIC第47次《中国网络络发展状况统计报告》显示，截至2022年12月，我国网民规模达9.89亿，其中智能手机网民规模达9.86亿，网民使用智能手机上网的比例达99.7%。
财报数据证实，今年一季度，拼多多年活跃买家同比增长4.49%，是近两年来的最高值；阿里一季度的移动月活跃使用者达到9.25亿，逼近智能手机网民总数；天猫Q1活跃使用者数近5亿，与美团处于同一量级，二者的选择也十分相似，都布局下沉市场，扩大覆盖面。
除了使用者增长趋势放慢以外，企业的获客成本也逐渐升高。
以各家财报粗略计算，美团72亿销售及营销开支换5900万使用者，获客成本约为122元/人；拼多多130亿营销费用，Q1新增3580万使用者，获客成本约为363元/人；阿里的251.5亿营销费用，新增使用者3200万，获客成本约为785元/人；天猫70亿营销费用，新增使用者2790万，获客成本约为251元/人。
对比数据不难发现，使用者拉新成本与既有使用者数量呈现正相关态势。体量越大，待开辟市场份额相对越少，单纯烧钱获客的时代即将过去，行业天花板总要到来，新的打法被提上日程，那就是精细化运营。
叠猫猫、种树林、盖高楼……这些动不动就消耗掉十几两分钟的格斗游戏，是网络平台们做出的留客措施，毕竟比起纯烧钱搞补贴，数额不定的优惠券成本还低许多。杨剑认为：越容易得到的折扣，越不会珍惜。花费一定天数和精力才能得到的折扣，一定程度上能对消费者产生心理暗示，来之不易，要珍惜。
就像一度火爆全网的刷视频赚银币，
618网购节的活动本质上都是天数经济，使用者付出天数换取券码，店家让度利润换取多销，失衡点在于天数越给越多，优惠却越玩越少。
chan使用者情长纸短表示，不好好做升不到满级，最后三个红包可领金额有51.3元。换而言之，大头在后面，升不到满级太亏。
当然，也有很多人参与618不完全是受薅亚麻的欲望促使。网络创业者汪良（化名）表示，除了亚麻党，高净值人群也会高度关注618一类的网购节优惠活动，原因是各个行业都将推进网络化，前瞻意识领先的大佬们需要终身学习，比如到电商网络平台设计的格斗游戏中领悟精华然后运用到自己的商业版图中。
对618这场天数交换赛有怨言的不止是使用者。淘宝网店铺运营希希（化名）告诉陆玖财经新闻：
新规则解释得不到位，弄得店家和顾客都很晕，很多店家参加过很多次还是设置错误。
比如说预售支付分定金和尾款，很多店家活动开始后才知道定金也参加尾款时的满减活动，导致让利过度；顾客这边也是下单的时候看到店家的到手价，但尾款以原价形式在网购车和结算页面展示，很多顾客完全没有获取到定金和尾款都参加满减的信息。
当陆玖财经新闻将店主们对618马拉松式促销的比喻传达给阿里公关后，对面回应那个天数节奏不是我们创造出来的，得去问问天猫。
电商赛道竞争激烈抖音、快手、美团、滴滴……试图进军电商的企业越来越多，站在风口猪都能飞的时代已然逝去，
大厂们都在追求多线发展，各项全能。
在其他赛道拥有优势的公司正在电商领域寻找新的发力点，这对始终专注电商的企业来说是个大威胁。定位下沉市场的社区团购生意已成红海，如何在稳住原有版图的基础上开辟新战场，不希望顾此失彼的企业各出奇招，天猫打怪兽、淘宝网查堆猫、抖音作战现场直播，初衷都是如此。
杨剑告诉陆玖财经新闻：电商网络平台对于动作格斗游戏，也在相互攀比。
这些动作格斗游戏也许是个好的创新，但也并非完全站在消费者和网络平台角度，这是一种潜移默化的心理，当然，也能说是电商网络平台对于新兴动作格斗游戏的试错过程。
尽管淘宝网和国美方面都表示网络平台在网购节期间会提供相应的支持，例如国美家乐福与雀巢、伊利等快消企业合作搭建的一站式网购区域；淘宝网面向天猫、淘宝网特价版、天猫国际的所有店家降低运费险。
但在希希眼中，网购节一类活动中，店家仍然无钱可赚，网络平台、消费者也都不是受益方。
从店家角度，网购节不断提升让利准入门槛会让许多的店家逐渐退出或者被迫涨价。淘宝网商品价格基本减去了中间商的利润，可缩减的空间很有限。比如家具行业，因为5%的天猫抽成影响太大，除了头部店家大部分家具店都不愿意做天猫。
某种意义上来说，复杂网购节是网络平台的威压，也是强权的无奈。
希希表示：网络平台利润会越来越多地在竞争中消耗掉，对利润的要求也会越来越高。店家需要在推广和活动让利、工厂生产成本和原料价格变动、售后保障和服务中间做平衡，预留的利润比例基本是捉襟见肘，除了头部品牌有流量红利，大部分淘宝网店家其实没有很多收益。店家服务和产品品质越来越透明，加上不断有老板携投资入场和破产出场，顾客其实一直都有选择权，手里钱的购买力并没有降低，而网络平台和店家处于激烈竞争，利润很难从经营里抽出来。
尽管如此，杨剑仍然认为网购节天数太长、规则繁复的现状不会轻易改变。
一定的消费范围或者群体，肯定会发生审美疲劳的现象。但发生大范围、普遍性的反感，应该可能性较小，因为消费是一种不可避免的行为。这种现象结束的天数，取决于给电商网络平台带来的利益。如果没有政策介入，可能会通过一种自然的市场选择来结束。杨剑这样告诉陆玖财经新闻。
真正的王牌还是产品电商领域的使用者需求其实不难满足，多快好省，这几个维度任选两个做到拔尖就能获得青睐。拼多多的发家关键词是省，天猫的好评关键词是快，万能的淘宝网关键词是多，各花入各眼的当下，守正出奇的前提是保持好优势，然后再不停地求索好与更好。
促销活动是锦上添花，品控、售后、物流、供应链等才是基础。
618设计的诸多各项任务但是是为了争抢使用者的注意力，通过活动内容和红包激励换取使用者天数，同时又以使用者为筹码，与品牌方交易广告和佣金。马克思曾经说过：一切的节省，都是天数的节省；一切的经济，最终都归结为天数经济。
但事实上，618消磨使用者天数的同时，也在透支使用者的耐心，挑剔的消费者很可能不再选择留守，而是就此出走。
电商真正需要的是极致的好产品，用来把生意做大做久，把使用者转化成忠实粉丝。靠清楚规则、抢红包、付定金、领津贴、结尾款这一系列流程强留使用者不是长久之举，消费者们在短期内或许无法改变现状，但是长此以往，结局不会太美。
但是对网络平台来说，这可能也是一场开始就无法停下的博弈。消费者日趋冷静，竞争对手纷纷入局，长江后浪推前浪的危机感不会轻易消散。拿不出更有诱惑力的方案，随波逐流总是个不会出错的选择，从默认规则的那天起，就很难再忍痛摁下暂停键。
杨剑提出：无论是从天数、规模、销售额看，现在好像都在不断地刷新瓶颈，但如果没有新的方式和维度出现，滞涨是一定会出现的。
我个人认为，这种促销方式会长期存在，但天数、规模可能会逐步遵从理性和市场规律。
如果618越来越像个闹剧，那这场戏的终结篇，也是时候上映了。
